Cum să începeți cu produsele recomandate Instacart

Nu este un secret pentru nimeni faptul că comportamentul de cumpărături al consumatorilor se află într-o perioadă de revoluții, comerțul electronic luând conducerea în general, iar strategia dvs. de publicitate va trebui să țină pasul. Poate că nicio industrie nu este pregătită pentru o schimbare mai mare decât industria alimentară. Chiar înainte de efectele pandemiei globale, industria alimentară online era de așteptat să crească de la 3% la 30% din totalul comerțului cu amănuntul de produse alimentare până în 2025, potrivit unui studiu FMI & Nielson.

Printre această accelerare, Instacart este piața cu cea mai rapidă creștere pentru agenții de publicitate CPG care doresc să-și aducă produsele în fața consumatorilor. Serviciul de livrare de alimente online este acum disponibil pentru 85% dintre gospodăriile din SUA și 25.000 de magazine.

Adăugările recente la platforma de publicitate Instacart, în special reclamele de produse recomandate cu autoservire, au creat noi oportunități de a introduce produse, de a crește cota de piață și chiar de a proteja cota de raft în magazin.

Iată cum puteți profita la maximum de publicitatea pe Instacart.

Unde apar anunțurile dvs

Cu publicitatea pentru produse recomandate, clienții vor vedea în continuare anunțurile dvs. atunci când caută cuvinte cheie similare, răsfoiesc pagina de pornire sau diferite departamente, se uită la detaliile articolului sau verifică secțiunea lor personalizată.

Clientul mediu Instacart caută de mai multe ori în timpul fiecărei runde de cumpărături. Acest lucru oferă mai multe oportunități de a ajunge la oameni cu articolele adiacente. Similar cu Amazon, majoritatea conversiilor provin de la clicuri pe rândul de sus de rezultate.

Cum funcționează licitarea cuvintelor cheie Instacart

Publicitatea pentru produse recomandate pe Instacart funcționează aproape în același mod ca și produsele sponsorizate de pe Walmart sau Amazon. Puteți plasa sume licitate personalizate pentru anumite cuvinte cheie, iar licitațiile sunt câștigate pe baza unei combinații a sumei licitate CPC și a relevanței.

CPC-ul dvs. specific pentru cuvântul cheie va fi utilizat pentru potrivirea exactă a cuvântului cheie. Dacă cuvântul dvs. cheie vizat este „supă de roșii”, suma licitată pentru cuvântul cheie va fi aplicată numai pentru acea expresie exactă, și nu pentru variații precum „cutie de supă de roșii” sau „conservă de supă de roșii”.

Toate campaniile au capacități de direcționare automată și manuală. Aceasta înseamnă că campaniile cu cuvinte cheie de direcționare manuală vor utiliza și direcționarea automată în mod prestabilit.

Puteți seta o sumă licitată standard mică de 0,15 USD la nivel de grup de anunțuri pentru a minimiza cheltuielile pentru direcționarea automată, apoi puteți utiliza sume licitate mai mari pentru anumite cuvinte cheie pentru direcționarea manuală. În acest fel, anunțurile dvs. vor apărea pe termenii de căutare care vă interesează cel mai mult.

Cum să vă asigurați că sumele licitate pentru cuvinte cheie sunt competitive

Instacart folosește un al doilea model de licitație de preț similar cu Amazon. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate vor plăti cu 0,01 USD mai mult decât următorul cel mai mare ofertant pentru un cuvânt cheie. Acest lucru face ca creșterea cheltuielilor să fie mult mai ușoară, știind că puteți seta sume licitate mari pentru cele mai importante cuvinte cheie fără a vă rupe bugetul.

Pentru a înțelege cum se compară sumele licitate cu concurenții dvs., Intacart oferă un sistem de evaluare pentru cuvintele cheie cu viteză medie și mare. Sistemul are trei valori (verde, galben și roșu) care indică probabilitatea de a câștiga un anumit procent de destinații de plasare având în vedere oferta dvs. curentă.

• Verde: o probabilitate mare de a câștiga 50% din plasamente
• Galben: o probabilitate mare de a câștiga 25% din plasamente
• Roșu: nicio șansă de a câștiga niciun loc de plasare

Sistemul este actualizat în timp real pe baza ajustărilor pe care concurenții dvs. le fac la sumele licitate.

Cele mai bune practici pentru începerea utilizării Instacart

Un loc bun pentru a începe să faceți publicitate pe Instacart este replicarea campaniilor dvs. cele mai performante de la Amazon.

Utilizați interogările de căutare cu cele mai bune performanțe, nu cuvintele cheie, deoarece Instacart utilizează direcționarea cu potrivire exactă. Filtrați campaniile dvs. Amazon după rentabilitatea ridicată a cheltuielilor publicitare și volumul de afișări și exportați cele mai mari interogări de căutare pentru a le utiliza în direcționarea Instacart.

1. Cum să vă structurați campaniile

În general, nu există o limită a numărului de SKU-uri pe care le puteți adăuga într-o campanie, dar există o limită de cuvinte cheie de 1.000 de cuvinte cheie per grup de anunțuri (puteți avea mai multe grupuri de anunțuri într-o singură campanie). Similar cu Amazon, cel mai bine este să creați structuri de campanii pe niveluri pentru a vedea performanța maximă.

Crearea segmentelor de produse pe niveluri de preț va genera rezultate mai bune, deoarece permite optimizărilor să țină cont de ASP. Cu alte cuvinte, puteți licita mai agresiv pentru articolele ASP mai mari, deoarece acestea sunt capabile să absoarbă sumele licitate mai mari. În acest fel, vă puteți crește și valorile de eficiență, cum ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare, dimensiunea medie a coșului etc.

De asemenea, este recomandabil să creați campanii separate pentru SKU-urile Club, deoarece majoritatea producătorilor vor avea un sortiment unic. Acest lucru le permite agenților de publicitate să aibă mai multă vizibilitate asupra mixului general de cheltuieli care circulă în canalul Clubului, precum și să faciliteze optimizările, cum ar fi prețurile ridicate pentru SKU-uri de club, unde un prag CPC mai mare poate obține aceeași eficiență ca un SKU cu preț mai mic.

2. Cum să vă setați bugetul

La momentul scrierii acestui articol, Instacart nu acceptă ritmul bugetului zilnic. Funcțiile vor fi adăugate în curând, dar pentru moment, trebuie să faceți o mică soluție pentru a vă stabili bugetul lunar.

Începeți prin a seta data de încheiere pentru o campanie la sfârșitul unei anumite luni. Odată sosită această dată, puteți extinde data de încheiere până la sfârșitul lunii următoare și puteți crește bugetul total al campaniei cu bugetul alocat.

3. Cum să excludeți cuvinte cheie din campanii

Nu există nicio capacitate de cuvinte cheie cu potrivire negativă sau capacitatea de a bloca campaniile să liciteze pentru ceva anume. Cu toate acestea, puteți introduce valori minime ale sumei licitate de 0,15 USD pentru cuvintele cheie nedorite sau cu performanțe scăzute care apar din direcționarea automată pentru a minimiza cheltuielile pentru acele cuvinte cheie. Puteți utiliza aceeași strategie pentru interogările de căutare cu termenii mărcii dvs. dacă doriți să vă concentrați în primul rând pe traficul fără marcă în campaniile dvs. plătite.

4. De ce ar trebui să începi acum

Cu Instacart lider în creșterea serviciilor de livrare de produse alimentare, acum este momentul ideal pentru a vă face remarcate produsele pe această platformă în creștere și pentru a vă dezvolta cota de voce. Așa cum am văzut cu lansarea publicității auto-servire a Walmart la începutul acestui an, va exista un avantaj semnificativ pentru cei care adoptă timpurie publicitatea pentru produse recomandate Instacart.

Indiferent dacă marca dvs. vinde produse alimentare și băuturi, hrană pentru animale de companie, produse cosmetice sau altele, este timpul să vă adaptați și să mergeți acolo unde sunt clienții. În acest moment, clienții tăi se adună pe Instacart.

‍

Doriți să aflați mai multe despre publicitatea Instacart? Consultați ghidurile de publicitate Instacart de la Pacvue: Cele mai bune cinci practici pentru campaniile dvs. Instacart și Ghidul de publicitate Instacart pentru mărcile de alcool. Sau consultați Ghidul nostru de gestionare a publicității pentru comerțul electronic.