Jak zacząć korzystać z polecanych produktów Instacart

Nie jest tajemnicą, że zachowania konsumentów związane z zakupami są w okresie niepokoju, a handel elektroniczny przejmuje wiodącą rolę we wszystkich dziedzinach, a Twoja strategia reklamowa będzie musiała za nią nadążyć. Być może żadna branża nie jest przygotowana na większą zmianę niż branża spożywcza. Jeszcze przed skutkami globalnej pandemii oczekiwano, że branża spożywcza online wzrośnie z 3% do 30% całkowitej sprzedaży detalicznej artykułów spożywczych do 2025 r., zgodnie z badaniem FMI i Nielson.

Wśród tego przyspieszenia, Instacart jest najszybciej rozwijającym się rynkiem dla reklamodawców CPG, którzy chcą zaprezentować swoje produkty konsumentom. Usługa dostawy artykułów spożywczych online jest teraz dostępna dla 85% amerykańskich gospodarstw domowych i 25 000 sklepów.

Niedawne dodatki do platformy reklamowej Instacart, w szczególności samoobsługowe reklamy wyróżnionych produktów, stworzyły nowe możliwości wprowadzania produktów, zwiększania udziału w rynku, a nawet ochrony udziału w półkach sklepowych.

Oto, jak najlepiej wykorzystać reklamę na Instacart.

Gdzie pojawiają się Twoje reklamy

Dzięki reklamom polecanych produktów klienci będą nadal widzieć Twoje reklamy podczas wyszukiwania powiązanych słów kluczowych, przeglądania strony głównej lub różnych działów, przeglądania szczegółów produktu lub przeglądania ich spersonalizowanej sekcji.

Przeciętny klient Instacart wyszukuje wiele razy podczas każdej rundy zakupów. Daje to kilka możliwości dotarcia do osób na sąsiednich przedmiotach. Podobnie jak w Amazon, większość konwersji pochodzi z kliknięć w górnym wierszu wyników.

Jak działa ustalanie stawek za słowo kluczowe Instacart

Reklamy produktów polecanych na Instacart działają w bardzo podobny sposób, jak produkty sponsorowane w Walmart lub Amazon. Możesz umieszczać niestandardowe stawki dla określonych słów kluczowych, a aukcje są wygrywane na podstawie kombinacji Twojej stawki CPC i trafności.

CPC konkretnego słowa kluczowego zostanie użyty do dokładnego dopasowania słowa kluczowego. Jeśli Twoim docelowym słowem kluczowym jest „zupa pomidorowa”, stawka za słowo kluczowe zostanie zastosowana tylko do tego wyrażenia, a nie do jego odmian, takich jak „zupa pomidorowa puszka” czy „puszka zupy pomidorowej”.

Wszystkie kampanie mają możliwość kierowania automatycznego i ręcznego. Oznacza to, że kampanie z ręcznie kierowanymi słowami kluczowymi będą również domyślnie korzystać z automatycznego kierowania.

Możesz ustawić niewielką stawkę domyślną 0,15 USD na poziomie grupy reklam, aby zminimalizować wydatki na automatyczne kierowanie, a następnie użyć wyższych stawek za określone słowa kluczowe do ręcznego kierowania. W ten sposób Twoje reklamy będą wyświetlane w wyszukiwanych hasłach, na których najbardziej Ci zależy.

Jak upewnić się, że stawki za słowa kluczowe są konkurencyjne

Instacart korzysta z modelu aukcji drugiej ceny, podobnego do Amazona. Oznacza to, że reklamodawcy zapłacą o 0,01 USD więcej niż kolejna najwyższa oferta za słowo kluczowe. Dzięki temu zwiększanie wydatków jest znacznie łatwiejsze, ponieważ możesz ustawić wysokie stawki dla najważniejszych słów kluczowych bez naruszania budżetu.

Aby zrozumieć, jak Twoje stawki wypadają w porównaniu z konkurencją, Intacart zapewnia system oceny słów kluczowych o średniej i dużej szybkości. System ma trzy wskaźniki (zielony, żółty i czerwony), które wskazują prawdopodobieństwo wygrania określonego odsetka miejsc docelowych przy aktualnej stawce.

• Zielony: wysokie prawdopodobieństwo wygrania 50% miejsc docelowych
• Żółty: wysokie prawdopodobieństwo wygrania 25% miejsc docelowych
• Czerwony: nie ma szans na wygranie jakichkolwiek lokat

System jest aktualizowany w czasie rzeczywistym na podstawie dostosowań wprowadzanych przez konkurencję w swoich stawkach.

Najlepsze praktyki dotyczące rozpoczęcia pracy z Instacart

Dobrym miejscem do rozpoczęcia reklamowania się w Instacart jest replikowanie najskuteczniejszych kampanii z Amazon.

Używaj najskuteczniejszych zapytań, a nie słów kluczowych, ponieważ Instacart korzysta z kierowania na dopasowanie ścisłe. Filtruj kampanie Amazon według wysokiego ROAS i liczby wyświetleń oraz eksportuj najwięcej zapytań do wykorzystania w kierowaniu Instacart.

1. Jak zorganizować swoje kampanie?

Zasadniczo nie ma limitu liczby jednostek SKU, które można dodać do kampanii, ale istnieje limit słów kluczowych wynoszący 1000 słów kluczowych na grupę reklam (możesz mieć wiele grup reklam w jednej kampanii). Podobnie jak w Amazon, najlepiej jest tworzyć wielopoziomowe struktury kampanii, aby uzyskać maksymalną wydajność.

Tworzenie segmentów produktów według poziomów cenowych przyniesie lepsze wyniki, ponieważ umożliwia optymalizacje uwzględniające ASP. Innymi słowy, możesz licytować bardziej agresywnie na przedmioty o wyższej wartości ASP, ponieważ są one w stanie wchłonąć wyższe stawki. W ten sposób możesz również zwiększyć wskaźniki efektywności, takie jak ROAS, średni rozmiar koszyka itp.

Wskazane jest również tworzenie osobnych kampanii dla klubowych SKU, ponieważ większość producentów będzie miała unikalny asortyment. Dzięki temu reklamodawcy mają lepszy wgląd w ogólną mieszankę wydatków wpływających do kanału Club, a także ułatwia optymalizacje, takie jak wysokie ceny klubowych jednostek SKU, w których wyższy próg CPC może osiągnąć taką samą wydajność, jak tańsza jednostka SKU.

2. Jak ustawić swój budżet?

W chwili pisania tego artykułu Instacart nie obsługuje tempa dziennego budżetu. Funkcje zostaną dodane wkrótce, ale na razie musisz trochę obejść ten problem, aby ustawić budżet miesięczny.

Zacznij od ustawienia daty zakończenia kampanii na koniec danego miesiąca. Po nadejściu tej daty możesz przedłużyć datę zakończenia do końca następnego miesiąca i zwiększyć całkowity budżet kampanii o przydzielony budżet.

3. Jak wykluczyć słowa kluczowe z kampanii

Nie ma możliwości, aby słowa kluczowe w dopasowaniu wykluczającym były blokowane w kampaniach z licytowania czegokolwiek konkretnego. Możesz jednak wprowadzić minimalne stawki 0,15 USD dla niechcianych lub mało skutecznych słów kluczowych, które pojawiają się w wyniku automatycznego kierowania, aby zminimalizować wydatki na te słowa kluczowe. Możesz zastosować tę samą strategię dla zapytań z hasłami związanymi z marką, jeśli chcesz skupić się przede wszystkim na ruchu niezwiązanym z marką w płatnych kampaniach.

4. Dlaczego powinieneś zacząć teraz

Ponieważ Instacart jest liderem w zakresie usług dostawy artykułów spożywczych, teraz jest idealny czas, aby Twoje produkty zostały zauważone na tej rozwijającej się platformie i zwiększyły swój udział w głosie. Tak jak widzieliśmy, wprowadzając na początku tego roku samoobsługową reklamę Walmart, pierwsze osoby korzystające z reklam polecanych produktów Instacart będą miały znaczną przewagę.

Niezależnie od tego, czy Twoja marka sprzedaje artykuły spożywcze i napoje, karmę dla zwierząt, kosmetyki, czy w inny sposób, nadszedł czas, aby się dostosować i iść tam, gdzie są Twoi klienci. W tej chwili Twoi klienci gromadzą się na Instacart.

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie Instacart? Zapoznaj się z przewodnikami reklamowymi Instacart firmy Pacvue: pięć najlepszych najlepszych praktyk dotyczących kampanii Instacart oraz przewodnik reklamowy Instacart dla marek alkoholi. Możesz też zapoznać się z naszym Przewodnikiem zarządzania reklamami w handlu elektronicznym.