كيف تبدأ مع منتجات Instacart المميزة

لا يخفى على أحد أن سلوك التسوق لدى المستهلك يمر بفترة اضطراب ، مع احتلال التجارة الإلكترونية زمام المبادرة في جميع المجالات ، وستحتاج إستراتيجيتك الإعلانية إلى مواكبة ذلك. ربما لا توجد صناعة مهيأة لتحول أكبر من صناعة البقالة. حتى قبل آثار الوباء العالمي ، كان من المتوقع أن تنمو صناعة البقالة عبر الإنترنت من 3٪ إلى 30٪ من إجمالي تجارة البقالة بالتجزئة بحلول عام 2025 ، وفقًا لدراسة أجرتها FMI & Nielson.

من بين هذا التسارع ، يعد Instacart هو السوق الأسرع نموًا لمعلني CPG الذين يتطلعون إلى عرض منتجاتهم أمام المستهلكين. خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت متاحة الآن لـ 85٪ من الأسر الأمريكية و 25000 متجر.

أحدثت الإضافات الأخيرة لمنصة Instacart الإعلانية ، وإعلانات المنتجات المميزة ذاتية الخدمة على وجه الخصوص ، فرصًا جديدة لتقديم المنتجات ، وزيادة الحصة السوقية ، وحتى حماية حصة الرف في المتجر.

إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من الإعلان على Instacart.

أين تظهر إعلاناتك

باستخدام إعلان المنتج المميز ، سيستمر العملاء في رؤية إعلاناتك عندما يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة ، أو يتصفحون الصفحة الرئيسية أو أقسام مختلفة ، أو يلقون نظرة على تفاصيل العنصر ، أو يراجعون قسمهم المخصص.

يبحث عميل Instacart المتوسط ​​عدة مرات خلال كل جولة تسوق. يوفر هذا العديد من الفرص للوصول إلى الأشخاص على العناصر المجاورة. على غرار Amazon ، تأتي غالبية التحويلات من النقرات على الصف العلوي من النتائج.

كيف يعمل Instacart Keyword Bidding

تعمل إعلانات المنتجات المميزة على Instacart بنفس الطريقة التي تعمل بها الإعلانات الترويجية على Walmart أو Amazon. يمكنك وضع عروض أسعار مخصصة على كلمات رئيسية محددة ، ويتم الفوز بالمزادات بناءً على مزيج من عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ومدى الصلة بالموضوع.

سيتم استخدام الكلفة بالنقرة الخاصة بالكلمة الرئيسية الخاصة بك للمطابقة التامة للكلمة الرئيسية. إذا كانت كلمتك الرئيسية المستهدفة هي "حساء الطماطم" ، فسيتم تطبيق عرض أسعار كلمتك الرئيسية فقط على تلك العبارة تحديدًا ، وليس على الأشكال المختلفة مثل "علبة حساء الطماطم" أو "علبة حساء الطماطم".

تتمتع جميع الحملات بإمكانيات الاستهداف التلقائي واليدوي. هذا يعني أن الحملات التي تحتوي على كلمات رئيسية للاستهداف اليدوي ستستخدم أيضًا الاستهداف التلقائي بشكل افتراضي.

يمكنك تعيين عرض سعر افتراضي صغير بقيمة 0.15 دولار أمريكي على مستوى المجموعة الإعلانية لتقليل الإنفاق على الاستهداف التلقائي ، ثم استخدام عروض أسعار أعلى لكلمات رئيسية محددة للاستهداف اليدوي. بهذه الطريقة ، ستظهر إعلاناتك في عبارات البحث التي تهتم بها كثيرًا.

كيفية التأكد من أن عروض تسعير الكلمات الرئيسية الخاصة بك تنافسية

يستخدم Instacart نموذج مزاد أسعار ثانٍ مشابه لـ Amazon. وهذا يعني أن المعلنين سيدفعون 0.01 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) أكثر من صاحب أعلى عرض سعر تالي لكلمة رئيسية. هذا يجعل زيادة الإنفاق أسهل كثيرًا ، مع العلم أنه يمكنك تعيين عروض أسعار عالية للكلمات الرئيسية الأكثر أهمية دون كسر ميزانيتك.

لفهم كيفية مقارنة عروض أسعارك بمنافسيك ، يوفر Intacart نظام تصنيف للكلمات الرئيسية متوسطة السرعة إلى عالية السرعة. يحتوي النظام على ثلاثة مقاييس (أخضر ، أصفر ، أحمر) تشير إلى احتمال الفوز بنسبة مئوية معينة من المواضع في ضوء عرض التسعير الحالي الخاص بك.

• الأخضر: احتمال كبير للفوز بنسبة 50٪ من المواضع
• الأصفر: احتمال كبير للفوز بنسبة 25٪ من المواضع
• الأحمر: لا توجد فرصة للفوز بأي مواضع

يتم تحديث النظام في الوقت الفعلي بناءً على التعديلات التي يقوم بها منافسوك على عروض أسعارهم.

أفضل الممارسات للبدء مع Instacart

أفضل مكان لبدء الإعلان على Instacart هو تكرار حملاتك الأفضل أداءً من Amazon.

استخدم استعلامات البحث الأفضل أداءً ، وليس الكلمات الرئيسية ، نظرًا لأن Instacart يستخدم استهداف المطابقة التامة. قم بتصفية حملات Amazon الخاصة بك حسب عائد النفقات الإعلانية المرتفع وحجم الظهور ، وقم بتصدير أعلى استعلامات البحث لاستخدامها في استهداف Instacart الخاص بك.

1. كيفية تنظيم حملاتك

لا يوجد بشكل عام حد لعدد وحدات SKU التي يمكنك إضافتها إلى الحملة ، ولكن هناك حدًا للكلمات الرئيسية يبلغ 1000 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية (يمكن أن يكون لديك مجموعات إعلانية متعددة في حملة واحدة). على غرار Amazon ، من الأفضل إنشاء هياكل حملات متدرجة من أجل رؤية أقصى أداء.

سيؤدي إنشاء شرائح المنتج حسب مستويات الأسعار إلى نتائج أفضل لأنه يتيح التحسينات لحساب ASP. بعبارة أخرى ، يمكنك تقديم عطاءات أكثر قوة على بنود ASP الأعلى ، لأنها قادرة على استيعاب العطاءات الأعلى. بهذه الطريقة يمكنك أيضًا زيادة مقاييس الكفاءة ، مثل عائد النفقات الإعلانية ومتوسط ​​حجم السلة وما إلى ذلك.

يُنصح أيضًا بإنشاء حملات منفصلة لـ Club SKU نظرًا لأن معظم الشركات المصنعة لديها تشكيلة فريدة من نوعها. يمكّن ذلك المعلنين من الحصول على رؤية أكبر لمزيج الإنفاق الإجمالي المتدفق إلى قناة Club ، بالإضافة إلى المساعدة في تسهيل التحسينات ، مثل ارتفاع أسعار وحدات SKU للنادي حيث يمكن أن تحقق عتبة تكلفة نقرة أعلى نفس كفاءة SKU الأقل سعرًا.

2. كيفية تحديد ميزانيتك

في وقت كتابة هذا المقال ، لا يدعم Instacart سرعة الميزانية اليومية. ستتم إضافة الميزات قريبًا ، ولكن في الوقت الحالي ، عليك القيام ببعض الحلول لتعيين ميزانيتك الشهرية.

ابدأ بتعيين تاريخ انتهاء الحملة حتى نهاية شهر معين. بمجرد وصول هذا التاريخ ، يمكنك تمديد تاريخ الانتهاء إلى نهاية الشهر التالي وزيادة الميزانية الإجمالية للحملة بالميزانية المخصصة لك.

3. كيفية استبعاد الكلمات الرئيسية من الحملات

لا توجد إمكانية للكلمات الرئيسية ذات المطابقة السلبية أو القدرة على منع الحملات من تقديم عروض أسعار لأي شيء محدد. ومع ذلك ، يمكنك إدخال قيم حد أدنى لعروض التسعير بقيمة 0.15 دولارًا أمريكيًا للكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها أو منخفضة الأداء التي تظهر من الاستهداف التلقائي لتقليل الإنفاق على هذه الكلمات الرئيسية. يمكنك استخدام نفس الإستراتيجية لاستعلامات البحث باستخدام مصطلحات علامتك التجارية إذا كنت تريد التركيز بشكل أساسي على الزيارات غير المرتبطة بعلامة تجارية في حملاتك المدفوعة.

4. لماذا يجب أن تبدأ الآن

مع قيادة Instacart للطفرة في خدمات توصيل البقالة ، أصبح الآن هو الوقت المثالي لإظهار منتجاتك على هذه المنصة المتنامية وبناء نصيبك من الصوت. تمامًا كما رأينا مع إطلاق إعلانات الخدمة الذاتية من Walmart في وقت سابق من هذا العام ، ستكون هناك ميزة كبيرة للمتبنين الأوائل لإعلانات المنتجات المميزة Instacart.

سواء كانت علامتك التجارية تبيع المواد الغذائية والمشروبات ، أو أغذية الحيوانات الأليفة ، أو مستحضرات التجميل ، أو غير ذلك ، فقد حان الوقت للتكيف والذهاب إلى حيث يتواجد عملاؤك. في الوقت الحالي ، يتدفق عملاؤك إلى Instacart.

‍

هل تريد معرفة المزيد عن إعلانات Instacart؟ راجع أدلة إعلانات Instacart الخاصة بـ Pacvue: أفضل خمس ممارسات لحملات Instacart الخاصة بك ، ودليل إعلان Instacart للعلامات التجارية الكحولية. أو راجع دليل إدارة إعلانات التجارة الإلكترونية.