Instacart 주요 제품을 시작하는 방법

전자 상거래가 전면적으로 주도하면서 소비자 쇼핑 행동이 격변의 시기에 있다는 것은 비밀이 아니며 귀하의 광고 전략도 이를 따라잡아야 합니다. 아마도 식료품 산업보다 더 큰 변화를 맞이할 산업은 없을 것입니다. FMI & Nielson 연구에 따르면, 세계적 대유행의 영향 이전에도 온라인 식료품 산업은 2025년까지 전체 식료품 소매의 3%에서 30%로 성장할 것으로 예상되었습니다.

이러한 가속화 중에서 Instacart는 소비자에게 제품을 알리고자 하는 CPG 광고주를 위한 가장 빠르게 성장하는 시장입니다. 온라인 식료품 배달 서비스는 현재 미국 가정의 85%와 25,000개 매장에서 사용할 수 있습니다.

최근 Instacart 광고 플랫폼에 추가된 셀프 서비스 추천 제품 광고는 제품을 소개하고 시장 점유율을 높이며 매장 내 선반 점유율을 보호할 수 있는 새로운 기회를 제공했습니다.

Instacart에서 광고를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

광고 게재 위치

추천 제품 광고를 사용하면 고객이 관련 키워드를 검색하거나, 홈페이지 또는 다른 부서를 탐색하거나, 항목 세부 정보를 보거나, 개인화된 섹션을 확인할 때 여전히 귀하의 광고를 볼 수 있습니다.

평균 Instacart 고객은 각 쇼핑 라운드 동안 여러 번 검색합니다. 이것은 인접한 항목에 있는 사람들에게 도달할 수 있는 여러 기회를 제공합니다. Amazon과 유사하게 대부분의 전환은 결과의 맨 위 행에 있는 클릭에서 발생합니다.

Instacart 키워드 입찰 작동 방식

Instacart의 추천 제품 광고는 Walmart 또는 Amazon의 후원 제품과 매우 동일한 방식으로 작동합니다. 특정 키워드에 맞춤 입찰가를 지정할 수 있으며 입찰은 CPC 입찰가와 관련성의 조합에 따라 낙찰됩니다.

키워드별 CPC는 키워드의 일치검색에 사용됩니다. 타겟 키워드가 '토마토 수프'인 경우 키워드 입찰가는 정확한 구문에만 적용되고 '토마토 수프 캔' 또는 '토마토 수프 통'과 같은 유사어에는 적용되지 않습니다.

모든 캠페인에는 자동 및 수동 타겟팅 기능이 있습니다. 즉, 수동 타겟팅 키워드가 있는 캠페인도 기본적으로 자동 타겟팅을 사용합니다.

광고그룹 수준에서 0.15달러의 작은 기본 입찰가를 설정하여 자동 타겟팅에 대한 지출을 최소화한 다음 수동 타겟팅을 위해 특정 키워드에 더 높은 입찰가를 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 가장 관심 있는 검색어에 광고가 게재됩니다.

키워드 입찰가가 경쟁력이 있는지 확인하는 방법

Instacart는 Amazon과 유사한 두 번째 가격 경매 모델을 사용합니다. 이는 광고주가 키워드에 대해 다음으로 높은 입찰자보다 $0.01 더 많은 비용을 지불한다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 예산을 초과하지 않고 가장 중요한 키워드에 대해 높은 입찰가를 설정할 수 있으므로 지출을 훨씬 쉽게 늘릴 수 있습니다.

귀하의 입찰가를 경쟁업체와 비교하는 방법을 이해하기 위해 Intacart는 중간 속도에서 높은 속도의 키워드에 대한 등급 시스템을 제공합니다. 시스템에는 현재 입찰가에서 특정 비율의 게재위치를 얻을 확률을 나타내는 세 가지 측정항목(녹색, 노란색 및 빨간색)이 있습니다.

• 녹색: 게재위치의 50%를 획득할 높은 확률
• 노란색: 게재위치의 25%를 획득할 높은 확률
• 빨간색: 게재위치에서 ​​이길 가능성 없음

시스템은 경쟁업체의 입찰가 조정에 따라 실시간으로 업데이트됩니다.

Instacart 시작을 위한 모범 사례

Instacart에서 광고를 시작하기에 좋은 장소는 Amazon의 최고 실적 캠페인을 복제하는 것입니다.

Instacart는 일치검색 타겟팅을 사용하므로 키워드가 아닌 실적이 가장 우수한 검색어를 사용하세요. 높은 ROAS 및 노출량을 기준으로 Amazon 캠페인을 필터링하고 Instacart 타겟팅에 사용할 가장 높은 검색어를 내보냅니다.

1. 캠페인 구성 방법

일반적으로 캠페인에 추가할 수 있는 SKU 수에는 제한이 없지만 광고그룹당 키워드 제한은 1,000개입니다(단일 캠페인에 여러 광고그룹을 가질 수 있음). Amazon과 마찬가지로 최대 실적을 보려면 계층화된 캠페인 구조를 만드는 것이 가장 좋습니다.

가격 계층별로 제품 세그먼트를 생성하면 ASP를 고려하여 최적화할 수 있으므로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 즉, 더 높은 입찰가를 흡수할 수 있기 때문에 더 높은 ASP 품목에 대해 더 공격적으로 입찰할 수 있습니다. 이렇게 하면 ROAS, 평균 바구니 크기 등과 같은 효율성 측정항목도 높일 수 있습니다.

또한 대부분의 제조업체에는 고유한 구색이 있으므로 Club SKU에 대해 별도의 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 광고주는 Club 채널로 유입되는 전체 지출 구성에 대한 가시성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 CPC 임계값이 높을수록 더 낮은 가격의 SKU와 동일한 효율성을 달성할 수 있는 클럽 SKU의 높은 가격과 같이 최적화를 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

2. 예산 설정 방법

이 기사를 작성하는 시점에서 Instacart는 일일예산 간격을 지원하지 않습니다. 기능이 곧 추가될 예정이지만 현재로서는 월예산을 설정하기 위해 약간의 해결 방법을 수행해야 합니다.

캠페인의 종료 날짜를 지정된 월 말로 설정하여 시작합니다. 해당 날짜가 되면 종료 날짜를 다음 달 말까지 연장하고 할당된 예산만큼 총 캠페인 예산을 늘릴 수 있습니다.

3. 캠페인에서 키워드를 제외하는 방법

제외 검색 키워드 기능이나 캠페인이 특정 항목에 대해 입찰하지 못하도록 차단하는 기능은 없습니다. 그러나 자동 타겟팅에서 표시되는 원치 않거나 실적이 낮은 키워드에 대해 최소 입찰가 $0.15를 입력하여 해당 키워드에 대한 지출을 최소화할 수 있습니다. 유료 캠페인에서 브랜드가 아닌 트래픽에 주로 집중하려는 경우 브랜드 용어로 검색어에 대해 동일한 전략을 사용할 수 있습니다.

4. 지금 시작해야 하는 이유

Instacart가 식료품 배달 서비스의 급증을 주도함에 따라 지금이 성장하는 플랫폼에서 제품을 알리고 목소리를 높일 수 있는 이상적인 시간입니다. 올해 초 Walmart의 셀프 서비스 광고 출시에서 보았듯이 Instacart 추천 제품 광고의 얼리 어답터에게는 상당한 이점이 있을 것입니다.

귀하의 브랜드가 식품 및 음료 품목, 애완동물 사료, 화장품 등을 판매하는지 여부에 관계없이 이제 적응하고 고객이 있는 곳으로 가야 합니다. 지금 고객님들의 고객님들이 인스타카트로 몰려들고 있습니다.

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