Cómo comenzar con los productos destacados de Instacart

No es ningún secreto que el comportamiento de compra del consumidor se encuentra en un período de agitación, con el comercio electrónico tomando la delantera en todos los ámbitos, y su estrategia publicitaria deberá mantenerse al día. Quizás ninguna industria esté preparada para un cambio mayor que la industria de comestibles. Incluso antes de los efectos de la pandemia mundial, se esperaba que la industria de comestibles en línea creciera del 3 % al 30 % del comercio minorista total de comestibles para 2025, según un estudio de FMI & Nielson.

Entre esta aceleración, Instacart es el mercado de más rápido crecimiento para los anunciantes de CPG que buscan mostrar sus productos a los consumidores. El servicio de entrega de comestibles en línea ahora está disponible para el 85% de los hogares estadounidenses y 25,000 tiendas.

Las recientes incorporaciones a la plataforma de publicidad Instacart, en particular los anuncios de productos destacados de autoservicio, han creado nuevas oportunidades para presentar productos, aumentar la participación de mercado e incluso proteger la participación en el estante de la tienda.

Así es como puede aprovechar al máximo la publicidad en Instacart.

Dónde aparecen sus anuncios

Con la publicidad de productos destacados, los clientes seguirán viendo sus anuncios cuando busquen palabras clave relacionadas, exploren la página de inicio o diferentes departamentos, vean los detalles del artículo o consulten su sección personalizada.

El cliente promedio de Instacart busca varias veces durante cada ronda de compras. Esto ofrece varias oportunidades para llegar a las personas en elementos adyacentes. Al igual que en Amazon, la mayoría de las conversiones provienen de los clics en la fila superior de resultados.

Cómo funcionan las ofertas de palabras clave de Instacart

La publicidad de productos destacados en Instacart funciona de la misma manera que los productos patrocinados en Walmart o Amazon. Puede realizar ofertas personalizadas en palabras clave específicas y las subastas se ganan en función de una combinación de su oferta de CPC y relevancia.

Su CPC específico de palabra clave se utilizará para la concordancia exacta de la palabra clave. Si su palabra clave específica es "sopa de tomate", su oferta de palabra clave solo se aplicará a esa frase exacta y no a variaciones como "lata de sopa de tomate" o "lata de sopa de tomate".

Todas las campañas tienen capacidades de orientación automática y manual. Esto significa que las campañas con palabras clave de orientación manual también utilizarán la orientación automática de forma predeterminada.

Puede establecer una pequeña oferta predeterminada de 0,15 USD en el nivel del grupo de anuncios para minimizar el gasto en la orientación automática y, a continuación, utilizar ofertas más altas en palabras clave específicas para la orientación manual. De esta forma, sus anuncios aparecerán en los términos de búsqueda que más le interesen.

Cómo asegurarse de que sus ofertas de palabras clave sean competitivas

Instacart utiliza un modelo de subasta de segundo precio similar a Amazon. Esto significa que los anunciantes pagarán $0.01 más que el siguiente mejor postor por una palabra clave. Esto hace que aumentar la inversión sea mucho más fácil, sabiendo que puede establecer ofertas altas para sus palabras clave más importantes sin romper su presupuesto.

Para comprender cómo se comparan sus ofertas con las de sus competidores, Intacart proporciona un sistema de calificación para palabras clave de velocidad media a alta. El sistema tiene tres métricas (verde, amarilla y roja) que indican la probabilidad de ganar un determinado porcentaje de ubicaciones dada su oferta actual.

• Verde: una alta probabilidad de ganar el 50% de las ubicaciones
• Amarillo: una alta probabilidad de ganar el 25% de las ubicaciones
• Rojo: no hay posibilidad de ganar ninguna ubicación

El sistema se actualiza en tiempo real en función de los ajustes que sus competidores realizan en sus ofertas.

Mejores prácticas para comenzar con Instacart

Un buen lugar para comenzar a anunciarse en Instacart es replicar sus campañas de mayor rendimiento de Amazon.

Utilice sus consultas de búsqueda de mayor rendimiento, no palabras clave, ya que Instacart utiliza la orientación de coincidencia exacta. Filtre sus campañas de Amazon por alto ROAS y volumen de impresiones, y exporte las consultas de búsqueda más altas para usar en su orientación de Instacart.

1. Cómo estructurar tus campañas

Por lo general, no hay límite para la cantidad de SKU que puede agregar a una campaña, pero existe un límite de palabras clave de 1000 palabras clave por grupo de anuncios (puede tener varios grupos de anuncios en una sola campaña). De manera similar a Amazon, es mejor crear estructuras de campaña escalonadas para obtener el máximo rendimiento.

La creación de segmentos de productos por niveles de precios generará mejores resultados, ya que permite optimizaciones para tener en cuenta ASP. En otras palabras, puede ofertar de manera más agresiva en artículos ASP más altos, porque pueden absorber las ofertas más altas. De esta forma también puedes aumentar tus métricas de eficiencia, como el ROAS, el tamaño medio de la cesta, etc.

También es recomendable crear campañas separadas para Club SKU ya que la mayoría de los fabricantes tendrán un surtido único. Esto permite a los anunciantes tener una mayor visibilidad de la combinación de gastos general que fluye hacia el canal del Club, así como ayudar a facilitar las optimizaciones, como precios altos para los SKU del club donde un umbral de CPC más alto puede lograr la misma eficiencia que un SKU de menor precio.

2. Cómo establecer su presupuesto

Al momento de escribir este artículo, Instacart no admite el ritmo de presupuesto diario. Las funciones se agregarán pronto, pero por ahora, debe hacer una pequeña solución para establecer su presupuesto mensual.

Comience por establecer la fecha de finalización de una campaña al final de un mes determinado. Una vez que llegue esa fecha, puede extender la fecha de finalización hasta el final del mes siguiente y aumentar el presupuesto total de la campaña según su presupuesto asignado.

3. Cómo excluir palabras clave de las campañas

No hay capacidad de palabra clave de concordancia negativa ni capacidad para bloquear campañas para que no hagan ofertas en algo específico. Sin embargo, puede ingresar valores de oferta mínimos de $ 0.15 para palabras clave no deseadas o de bajo rendimiento que aparecen en la orientación automática para minimizar el gasto en esas palabras clave. Puede emplear la misma estrategia para las consultas de búsqueda con los términos de su marca si desea centrarse principalmente en el tráfico sin marca en sus campañas pagas.

4. Por qué debería empezar ahora

Con Instacart liderando el aumento en los servicios de entrega de comestibles, ahora es el momento ideal para que sus productos se den a conocer en esta plataforma en crecimiento y aumentar su cuota de voz. Tal como vimos con el lanzamiento de la publicidad de autoservicio de Walmart a principios de este año, habrá una ventaja significativa para los primeros en adoptar la publicidad de productos destacados de Instacart.

Ya sea que su marca venda alimentos y bebidas, alimentos para mascotas, cosméticos u otros, es hora de adaptarse e ir donde están sus clientes. En este momento, sus clientes acuden en masa a Instacart.

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¿Quiere saber más sobre la publicidad de Instacart? Consulte las guías de publicidad de Instacart de Pacvue: Las cinco mejores prácticas para sus campañas de Instacart y la Guía de publicidad de Instacart para marcas de bebidas alcohólicas. O consulte nuestra Guía de administración de publicidad de comercio electrónico.