Erste Schritte mit Instacart Featured Products

Es ist kein Geheimnis, dass sich das Einkaufsverhalten der Verbraucher in einer Phase des Umbruchs befindet, wobei der E-Commerce auf breiter Front die Führung übernimmt, und Ihre Werbestrategie muss Schritt halten. Vielleicht steht keine Branche vor einem größeren Wandel als die Lebensmittelindustrie. Schon vor den Auswirkungen der globalen Pandemie sollte die Online-Lebensmittelbranche laut einer Studie von FMI & Nielson bis 2025 von 3 % auf 30 % des gesamten Lebensmitteleinzelhandels wachsen.

Unter dieser Beschleunigung ist Instacart der am schnellsten wachsende Marktplatz für CPG-Werbetreibende, die ihre Produkte den Verbrauchern präsentieren möchten. Der Online-Lieferservice für Lebensmittel steht jetzt 85 % der US-Haushalte und 25.000 Geschäften zur Verfügung.

Die jüngsten Ergänzungen der Instacart-Werbeplattform, insbesondere Selbstbedienungsanzeigen für ausgewählte Produkte, haben neue Möglichkeiten geschaffen, Produkte einzuführen, den Marktanteil zu erhöhen und sogar den Regalanteil im Geschäft zu schützen.

So holen Sie das Beste aus der Werbung auf Instacart heraus.

Wo Ihre Anzeigen erscheinen

Mit der Werbung für empfohlene Produkte werden Kunden Ihre Anzeigen weiterhin sehen, wenn sie nach verwandten Schlüsselwörtern suchen, die Startseite oder verschiedene Abteilungen durchsuchen, sich Artikeldetails ansehen oder ihren personalisierten Bereich besuchen.

Der durchschnittliche Instacart-Kunde sucht während jeder Einkaufsrunde mehrmals. Dies bietet mehrere Möglichkeiten, Personen auf benachbarten Artikeln zu erreichen. Ähnlich wie bei Amazon kommt die Mehrheit der Conversions von Klicks auf die oberste Ergebnisreihe.

So funktioniert Instacart Keyword Bidding

Die Werbung für ausgewählte Produkte auf Instacart funktioniert ganz ähnlich wie Sponsored Products auf Walmart oder Amazon. Sie können benutzerdefinierte Gebote für bestimmte Keywords abgeben, und Auktionen werden basierend auf einer Kombination aus Ihrem CPC-Gebot und Ihrer Relevanz gewonnen.

Ihr schlüsselwortspezifischer CPC wird für die exakte Übereinstimmung mit dem Schlüsselwort verwendet. Wenn Ihr gezieltes Keyword „Tomatensuppe“ lautet, wird Ihr Keyword-Gebot nur auf genau diesen Ausdruck angewendet und nicht auf Variationen wie „Tomatensuppendose“ oder „Tomatensuppendose“.

Alle Kampagnen verfügen über automatische und manuelle Targeting-Funktionen. Das bedeutet, dass Kampagnen mit Keywords für manuelles Targeting standardmäßig auch automatisches Targeting verwenden.

Sie können auf Anzeigengruppenebene ein kleines Standardgebot von 0,15 $ festlegen, um die Ausgaben für das automatische Targeting zu minimieren, und dann höhere Gebote für bestimmte Keywords für das manuelle Targeting verwenden. Auf diese Weise werden Ihre Anzeigen bei den Suchbegriffen geschaltet, die Ihnen am wichtigsten sind.

So stellen Sie sicher, dass Ihre Keyword-Gebote wettbewerbsfähig sind

Instacart verwendet ein zweites Preisauktionsmodell ähnlich wie Amazon. Das bedeutet, dass Werbetreibende 0,01 $ mehr zahlen als der nächsthöchste Bieter für ein Keyword. Dies macht es viel einfacher, die Ausgaben zu erhöhen, da Sie wissen, dass Sie hohe Gebote für Ihre wichtigsten Keywords festlegen können, ohne Ihr Budget zu sprengen.

Um zu verstehen, wie Ihre Gebote im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden, bietet Intacart ein Bewertungssystem für Keywords mit mittlerer bis hoher Geschwindigkeit. Das System verfügt über drei Messwerte (grün, gelb und rot), die die Wahrscheinlichkeit angeben, mit Ihrem aktuellen Gebot einen bestimmten Prozentsatz an Platzierungen zu gewinnen.

• Grün: eine hohe Wahrscheinlichkeit, 50 % der Platzierungen zu gewinnen
• Gelb: Hohe Wahrscheinlichkeit, 25 % der Platzierungen zu gewinnen
• Rot: keine Chance auf Platzierungen

Das System wird in Echtzeit aktualisiert, basierend auf den Anpassungen, die Ihre Konkurrenten an ihren Geboten vornehmen.

Best Practices für den Einstieg in Instacart

Ein guter Ort, um mit der Werbung auf Instacart zu beginnen, ist die Replikation Ihrer leistungsstärksten Kampagnen von Amazon.

Verwenden Sie Ihre leistungsstärksten Suchanfragen, nicht Schlüsselwörter, da Instacart exaktes Match-Targeting verwendet. Filtern Sie Ihre Amazon-Kampagnen nach hohem ROAS und Impressionsvolumen und exportieren Sie die höchsten Suchanfragen zur Verwendung in Ihrem Instacart-Targeting.

1. So strukturieren Sie Ihre Kampagnen

Es gibt im Allgemeinen keine Begrenzung dafür, wie viele SKUs Sie zu einer Kampagne hinzufügen können, aber es gibt ein Keyword-Limit von 1.000 Keywords pro Anzeigengruppe (Sie können mehrere Anzeigengruppen in einer einzelnen Kampagne haben). Ähnlich wie bei Amazon ist es am besten, abgestufte Kampagnenstrukturen zu erstellen, um die maximale Leistung zu sehen.

Das Erstellen von Produktsegmenten nach Preisstufen führt zu besseren Ergebnissen, da es Optimierungen zur Berücksichtigung von ASP ermöglicht. Mit anderen Worten, Sie können aggressiver auf höhere ASP-Artikel bieten, da diese die höheren Gebote absorbieren können. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Effizienzkennzahlen wie ROAS, durchschnittliche Warenkorbgröße usw. erhöhen.

Es ist auch ratsam, separate Kampagnen für Club-SKUs zu erstellen, da die meisten Hersteller ein einzigartiges Sortiment haben werden. Dies ermöglicht Werbetreibenden einen besseren Einblick in den Gesamtausgabenmix, der in den Club-Kanal fließt, und erleichtert Optimierungen, z. B. hohe Preise für Club-SKUs, bei denen ein höherer CPC-Schwellenwert die gleiche Effizienz erzielen kann wie eine preisgünstigere SKU.

2. So legen Sie Ihr Budget fest

Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels unterstützt Instacart keine tägliche Budgetabstufung. Die Funktionen werden bald hinzugefügt, aber im Moment müssen Sie eine kleine Problemumgehung durchführen, um Ihr monatliches Budget festzulegen.

Legen Sie zunächst das Enddatum für eine Kampagne auf das Ende eines bestimmten Monats fest. Sobald dieses Datum erreicht ist, können Sie das Enddatum bis zum Ende des Folgemonats verlängern und das Gesamtbudget der Kampagne um Ihr zugewiesenes Budget erhöhen.

3. So schließen Sie Keywords aus Kampagnen aus

Es gibt keine Funktion für negative Keywords oder die Möglichkeit, Kampagnen daran zu hindern, auf etwas Bestimmtes zu bieten. Sie können jedoch Mindestgebotswerte von 0,15 $ für unerwünschte oder leistungsschwache Keywords eingeben, die aus der automatischen Ausrichtung hervorgehen, um die Ausgaben für diese Keywords zu minimieren. Sie können die gleiche Strategie für Suchanfragen mit Ihren Markenbegriffen anwenden, wenn Sie sich in Ihren bezahlten Kampagnen hauptsächlich auf nicht markenbezogenen Traffic konzentrieren möchten.

4. Warum Sie jetzt beginnen sollten

Da Instacart den Anstieg der Lebensmittellieferdienste anführt, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um Ihre Produkte auf dieser wachsenden Plattform bekannt zu machen und Ihre Stimme zu erheben. Wie wir bei der Einführung der Selbstbedienungswerbung von Walmart Anfang dieses Jahres gesehen haben, wird es für die Early Adopters der Instacart Featured Product-Werbung einen erheblichen Vorteil geben.

Unabhängig davon, ob Ihre Marke Lebensmittel und Getränke, Tiernahrung, Kosmetik oder andere Produkte verkauft, ist es an der Zeit, sich anzupassen und dorthin zu gehen, wo Ihre Kunden sind. Im Moment strömen Ihre Kunden zu Instacart.

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Möchten Sie mehr über Instacart-Werbung erfahren? Schauen Sie sich die Instacart-Werbeleitfäden von Pacvue an: Die fünf besten Vorgehensweisen für Ihre Instacart-Kampagnen und den Instacart-Werbeleitfaden für Alkoholmarken.