Come iniziare con i prodotti in evidenza di Instacart

Non è un segreto che il comportamento di acquisto dei consumatori sia in un periodo di sconvolgimento, con l'eCommerce in testa su tutta la linea e la tua strategia pubblicitaria dovrà tenere il passo. Forse nessun settore è pronto per un cambiamento più grande dell'industria alimentare. Anche prima degli effetti della pandemia globale, l'industria alimentare online avrebbe dovuto crescere dal 3% al 30% del totale della vendita al dettaglio di generi alimentari entro il 2025, secondo uno studio FMI e Nielson.

Tra questa accelerazione, Instacart è il mercato in più rapida crescita per gli inserzionisti CPG che cercano di presentare i loro prodotti ai consumatori. Il servizio di consegna di generi alimentari online è ora disponibile per l'85% delle famiglie statunitensi e 25.000 negozi.

Le recenti aggiunte alla piattaforma pubblicitaria Instacart, in particolare gli annunci self-service di prodotti in evidenza, hanno creato nuove opportunità per introdurre prodotti, aumentare la quota di mercato e persino proteggere la quota di scaffale in negozio.

Ecco come ottenere il massimo dalla pubblicità su Instacart.

Dove vengono visualizzati i tuoi annunci

Con la pubblicità dei prodotti in evidenza, i clienti continueranno a vedere i tuoi annunci quando cercano parole chiave correlate, navigano nella home page o in diversi reparti, guardano i dettagli degli articoli o controllano la loro sezione personalizzata.

Il cliente medio di Instacart effettua ricerche più volte durante ogni giro di acquisto. Questo offre diverse opportunità per raggiungere le persone su oggetti adiacenti. Simile ad Amazon, la maggior parte delle conversioni proviene dai clic sulla riga superiore dei risultati.

Come funziona l'offerta per parole chiave di Instacart

La pubblicità dei prodotti in primo piano su Instacart funziona allo stesso modo dei prodotti sponsorizzati su Walmart o Amazon. Puoi fare offerte personalizzate su parole chiave specifiche e le aste vengono vinte in base a una combinazione di offerta CPC e pertinenza.

Il CPC specifico della parola chiave verrà utilizzato per la corrispondenza esatta della parola chiave. Se la tua parola chiave mirata è "zuppa di pomodoro", l'offerta per parola chiave verrà applicata solo a quella frase esatta e non a variazioni come "lattina di zuppa di pomodoro" o "scatola di zuppa di pomodoro".

Tutte le campagne hanno funzionalità di targeting sia automatico che manuale. Ciò significa che le campagne con parole chiave con targeting manuale utilizzeranno anche il targeting automatico per impostazione predefinita.

Puoi impostare una piccola offerta predefinita di $ 0,15 a livello di gruppo di annunci per ridurre al minimo la spesa per il targeting automatico, quindi utilizzare offerte più elevate su parole chiave specifiche per il targeting manuale. In questo modo, i tuoi annunci verranno visualizzati nei termini di ricerca a cui tieni di più.

Come assicurarti che le tue offerte per parole chiave siano competitive

Instacart utilizza un secondo modello di asta a prezzo simile ad Amazon. Ciò significa che gli inserzionisti pagheranno $ 0,01 in più rispetto al successivo miglior offerente per una parola chiave. Ciò rende molto più semplice aumentare la spesa, sapendo che puoi impostare offerte elevate per le tue parole chiave più importanti senza spendere troppo.

Per capire in che modo le tue offerte si confrontano con i tuoi concorrenti, Intacart fornisce un sistema di valutazione per parole chiave a velocità medio-alta. Il sistema ha tre metriche (verde, giallo e rosso) che indicano la probabilità di vincere una certa percentuale di piazzamenti data la tua offerta attuale.

• Verde: un'alta probabilità di vincere il 50% dei piazzamenti
• Giallo: un'alta probabilità di vincere il 25% dei piazzamenti
• Rosso: nessuna possibilità di vincere alcun piazzamento

Il sistema viene aggiornato in tempo reale in base agli aggiustamenti che i tuoi concorrenti apportano alle loro offerte.

Migliori pratiche per iniziare con Instacart

Un buon punto di partenza per iniziare a fare pubblicità su Instacart è replicare le tue campagne con le migliori prestazioni da Amazon.

Utilizza le query di ricerca con il rendimento migliore, non le parole chiave, poiché Instacart utilizza il targeting a corrispondenza esatta. Filtra le tue campagne Amazon in base al ROAS e al volume di impressioni elevati ed esporta le query di ricerca più elevate da utilizzare nel targeting di Instacart.

1. Come strutturare le tue campagne

In genere non c'è limite al numero di SKU che puoi aggiungere a una campagna, ma esiste un limite di parole chiave di 1.000 parole chiave per gruppo di annunci (puoi avere più gruppi di annunci in una singola campagna). Analogamente ad Amazon, è meglio creare strutture di campagna a più livelli per vedere le massime prestazioni.

La creazione di segmenti di prodotto per fasce di prezzo porterà a risultati migliori poiché consente alle ottimizzazioni di tenere conto dell'ASP. In altre parole, puoi fare offerte in modo più aggressivo su articoli ASP più alti, perché sono in grado di assorbire le offerte più alte. In questo modo puoi anche aumentare le tue metriche di efficienza, come ROAS, dimensione media del carrello, ecc.

È inoltre consigliabile creare campagne separate per gli SKU Club poiché la maggior parte dei produttori avrà un assortimento unico. Ciò consente agli inserzionisti di avere maggiore visibilità sul mix di spesa complessivo che fluisce nel canale Club, oltre a semplificare le ottimizzazioni, come prezzi elevati per gli SKU del club in cui una soglia CPC più elevata può ottenere la stessa efficienza di una SKU a prezzo inferiore.

2. Come impostare il budget

Al momento della stesura di questo articolo, Instacart non supporta il pacing del budget giornaliero. Le funzionalità verranno aggiunte presto, ma per ora devi fare una piccola soluzione per impostare il tuo budget mensile.

Inizia impostando la data di fine di una campagna alla fine di un determinato mese. Una volta raggiunta tale data, puoi estendere la data di fine alla fine del mese successivo e aumentare il budget totale della campagna in base al budget assegnato.

3. Come escludere le parole chiave dalle campagne

Non esiste alcuna capacità di parole chiave a corrispondenza inversa o capacità di impedire alle campagne di fare offerte su qualcosa di specifico. Tuttavia, puoi inserire valori di offerta minimi di $ 0,15 per parole chiave indesiderate o con scarso rendimento che vengono visualizzate dal targeting automatico per ridurre al minimo la spesa per tali parole chiave. Puoi utilizzare la stessa strategia per le query di ricerca con i termini del tuo marchio se desideri concentrarti principalmente sul traffico non di marca nelle tue campagne a pagamento.

4. Perché dovresti iniziare ora

Con Instacart che guida l'impennata dei servizi di consegna di generi alimentari, ora è il momento ideale per far notare i tuoi prodotti su questa piattaforma in crescita e costruire la tua share of voice. Proprio come abbiamo visto con il lancio della pubblicità self-service di Walmart all'inizio di quest'anno, ci sarà un vantaggio significativo per i primi utenti della pubblicità dei prodotti in evidenza di Instacart.

Che il tuo marchio venda alimenti e bevande, alimenti per animali domestici, cosmetici o altro, è tempo di adattarsi e andare dove si trovano i tuoi clienti. In questo momento, i tuoi clienti si stanno riversando su Instacart.

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