如何开始使用 Instacart 特色产品

已发表: 2020-08-20

消费者购物行为正处于动荡时期，这已不是什么秘密，电子商务全面领先，您的广告策略需要跟上。也许没有哪个行业比杂货行业更能发生变化。根据 FMI & Nielson 的一项研究，甚至在全球大流行的影响之前，到 2025 年，在线杂货行业预计将从杂货零售总额的 3% 增长到 30%。

在这种加速中，Instacart 是 CPG 广告商希望将产品展示给消费者的增长最快的市场。现在，85% 的美国家庭和 25,000 家商店都可以使用在线杂货配送服务。

Instacart 广告平台最近增加的功能，尤其是自助特色产品广告，为产品介绍、增加市场份额甚至保护店内货架份额创造了新的机会。

以下是如何充分利用 Instacart 上的广告。

通过特色产品广告，客户在搜索相关关键字、浏览主页或不同部门、查看商品详情或查看他们的个性化部分时仍会看到您的广告。

平均 Instacart 客户在每个购物回合中搜索多次。这提供了几个机会来接触相邻项目的人。与亚马逊类似，大部分转化来自对第一行结果的点击。

Instacart 上的特色产品广告的工作方式与沃尔玛或亚马逊上的赞助产品非常相似。您可以对特定关键字进行自定义出价，并根据您的每次点击费用出价和相关性的组合赢得竞价。

您的关键字特定每次点击费用将用于关键字的完全匹配。如果您的目标关键字是“番茄汤”，则您的关键字出价将仅应用于该词组，而不会应用于“番茄汤罐头”或“番茄汤罐头”等变体。

所有广告系列都具有自动和手动定位功能。这意味着具有手动定位关键字的广告系列也将默认使用自动定位。

您可以在广告组级别设置 0.15 美元的小默认出价，以最大限度地减少自动定位的支出，然后对特定关键字使用更高的出价进行手动定位。这样，您的广告就会出现在您最关心的搜索字词上。

Instacart 使用类似于亚马逊的二次价格拍卖模式。这意味着广告商将比关键字的下一个最高出价者多支付 0.01 美元。这使得增加支出变得更加容易，因为您知道您可以在不超出预算的情况下为最重要的关键字设置高出价。

为了了解您的出价与竞争对手的比较，Intacart 为中高速关键字提供了一个评级系统。该系统具有三个指标（绿色、黄色和红色），它们表示在您当前出价的情况下赢得一定百分比的展示位置的概率。

该系统会根据您的竞争对手对其出价所做的调整进行实时更新。

在 Instacart 上开始做广告的一个好地方是从亚马逊复制您表现最好的广告系列。

使用效果最好的搜索查询，而不是关键字，因为 Instacart 使用完全匹配定位。按高 ROAS 和展示量过滤您的亚马逊广告系列，并导出最高搜索查询以用于您的 Instacart 定位。

您可以添加到广告系列的 SKU 数量通常没有限制，但每个广告组的关键字限制为 1,000 个（您可以在一个广告系列中拥有多个广告组）。与亚马逊类似，最好创建分层的广告系列结构，以获得最佳效果。

按价格层创建产品细分将带来更好的结果，因为它可以优化以考虑 ASP。换句话说，您可以更积极地对 ASP 更高的商品出价，因为它们能够吸收更高的出价。通过这种方式，您还可以提高效率指标，例如 ROAS、平均篮子大小等。

还建议为俱乐部 SKU 创建单独的广告系列，因为大多数制造商都有独特的分类。这使广告商能够更清楚地了解流入俱乐部渠道的整体支出组合，并帮助简化优化，例如俱乐部 SKU 的高定价，其中较高的 CPC 阈值可以实现与价格较低的 SKU 相同的效率。

在撰写本文时，Instacart 不支持每日预算安排。这些功能将很快添加，但现在，您必须做一些变通方法来设置您的每月预算。

首先将广告系列的结束日期设置为给定月份的月底。一旦该日期到来，您可以将结束日期延长到下个月的月底，并通过分配的预算增加总广告系列预算。

没有否定匹配关键字功能或阻止广告系列对任何特定内容进行出价的能力。但是，您可以为自动定位中出现的不需要或效果不佳的关键字输入 0.15 美元的最低出价值，以最大限度地减少在这些关键字上的支出。如果您想主要关注付费广告系列中的非品牌流量，您可以对带有品牌字词的搜索查询采用相同的策略。

随着 Instacart 引领杂货配送服务的激增，现在是让您的产品在这个不断发展的平台上受到关注并建立您的声音份额的理想时机。正如我们在今年早些时候推出的沃尔玛自助广告中所看到的那样，Instacart 特色产品广告的早期采用者将获得显着优势。

无论您的品牌销售食品和饮料产品、宠物食品、化妆品还是其他产品，现在是时候适应并走向客户所在的地方了。现在，您的客户正涌向 Instacart。

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