如何通過 2 天交貨來增加您的 Walmart.com 銷售額
已發表: 2020-08-19以下是 Deliverr 的聯合創始人 Michael Krakaris 的客座帖子。
Walmart.com 的 2 天送貨計劃是在線賣家在亞馬遜商店之外和旁邊發展電子商務業務的重要機會 - 吸引喜歡快速發貨的新受眾群體。
我們在這裡解釋沃爾瑪的快速交付計劃究竟需要什麼、好處以及如何開始。
什麼是沃爾瑪 2 天交貨？
沃爾瑪 2 天送貨是 Walmart.com 的官方快速送貨計劃，它保證全國范圍內的在線購物者在 2 天內免費送貨 35 美元或以上的訂單。
更好的是，沒有月費或最低購物籃支出，這使其成為對在線購物者有吸引力的購物福利，尤其是在亞馬遜 Prime 交付受到阻礙的情況下。
如何通過 2 天交貨來增加您的 Walmart.com 銷售額
2 天送達也不僅僅是為了在線購物者的利益。 您可以通過 4 種關鍵方式利用沃爾瑪 2 天交貨來增加您的 Walmart.com 銷售額。
其中包括提高知名度、可信度、贏得購買框的更多機會以及獲得贊助產品的機會。
1. 提高知名度
儘管沃爾瑪的競爭比亞馬遜少得多，但在搜索結果中脫穎而出仍然是讓在線購物者看到並點擊您的商品的基礎。
2 天交貨可以通過以下方式提高您在沃爾瑪市場上的知名度：
- 在搜索結果、商品描述和“添加到購物車”按鈕上方使用 2 天送達標籤，讓您的商品在視覺上脫穎而出。
- 將您的列表包含在通過快速運輸速度過濾的任何搜索結果中 - 沃爾瑪通過將其列為第一個搜索結果過濾選項來提示購物者這樣做。
- 將您的列表推送到搜索結果的頂部，具有優先搜索結果排名。
示例：新奇襪子賣家 TeeHeeSocks 在繁忙的黑色星期五和網絡星期一期間使用沃爾瑪 2 天交貨標籤來提高平台上的知名度。 他們的列表不僅獲得了更多點擊，而且他們的銷售額比前一年增長了約 300%。
2. 可信度
信任是在網上建立的一種基本感覺，尤其是對於依賴快速運輸保證的個人護理用品或最後一分鐘的禮物的購物者而言。
沃爾瑪快速發貨批准印章通過與家喻戶曉的名稱相關聯來增加消費者對您品牌的信任，這可能會促使首次購買並導致重複購買。
示例：母性配飾品牌 Kids N'such 利用 2 天發貨和相關信任將其銷售額從每月 15,000 美元增加到每月 43,000 美元的兩倍。
3. 購買箱
沃爾瑪buy box的功能與亞馬遜buy box類似。 當多個賣家出售同一個商品時，一個賣家成為默認購買選項（即他們贏得了buy box），而其他賣家則在頁面下方列出。 這自然會導致銷售額增加，許多購物者會自動點擊“添加到購物車”，而沒有意識到還有其他銷售選項。
2 天交貨列表自動成為購買框位置的首選，產品贏得該位置的可能性增加 36% - 自動增加您的銷售額。
4. 贊助產品
有時，您的列表需要一些額外的東西才能將客戶推向“添加到購物車”行。 使用我們在 Walmart Marketplace 上完成 2 天送貨的送貨商也有資格使用 Walmart Sponsored Products，即在關鍵位置顯示您的列表的市場廣告。
使用沃爾瑪贊助產品廣告，您可以：
- 使用搜索結果、橫幅和輪播廣告通過購買渠道定位相關購物者；
- 競標產品頁面展示位置（稱為購買框）； 和
- 在您的列表中添加“贊助產品”標籤
示例：排卵和妊娠檢測試劑盒品牌 Pregmate 在使用沃爾瑪 2 天送貨訪問沃爾瑪的廣告功能後，其轉化率提高了 10% - 20%。 他們使用商品推廣和增強的內容來展示常見問題解答和比較圖表，這些圖表脫穎而出，並以不同於競爭對手的方式吸引了購物者。
那麼，您如何親自體驗這些促進銷售的好處呢？
如何開始使用 2 天交貨
沃爾瑪 2 天送達有兩種方式開始銷售：
- 賣家管理的履行
沃爾瑪賣家可以使用他們的內部履行功能來獲得沃爾瑪 2 天交貨的資格，並在 2 天內免費運送符合條件的物品。 為此，您必須滿足以下要求：
- 擁有 90 天作為沃爾瑪市場賣家的歷史，完成至少 100 個訂單；
- 提供慷慨的退貨政策； 和
- 在過去 30 天內滿足以下速度指標（過去 7 天內有 20 個訂單）：
- 準時出貨率 95% 或以上；
- 準時交貨率95%以上；
- 有效追踪率95%以上； 和
- 取消率為 1.5% 或更低。
要申請賣家管理的 2 天交貨，請登錄賣家中心並導航至：設置 > 配送 > 請求訪問。
您的申請將在 48 小時內得到審核和處理，之後您需要配置 2 天的設置和項目。
2.第三方管理履行
沒有資源、時間或意願在內部完成 2 天交貨的沃爾瑪賣家可以自動獲得 Deliverr 的資格。
要自動獲得沃爾瑪 2 天送貨的資格，請註冊 Deliverr 並連接您的賣家中心帳戶以預覽成本並確認您參與該計劃。
一旦自動獲得批准，您就可以開始在 Deliverr 上激活您的快速運輸標籤。 然後，走開！
TL;DR 總結
Walmart 2-day Delivery 是 Walmart.com 上的一項快速送貨計劃，可為購物者提供 2 天內免費送貨，無需額外費用，訂單金額為 35 美元或以上。 在線賣家可以利用此計劃來提高他們在搜索結果中的知名度、贏得購買框位置、增加客戶信任並獲得市場上的獨家廣告機會——所有這些都有助於增加銷售額。
更重要的是，在線購物者喜歡快速發貨，因為它滿足了他們對即時滿足和即時快樂的需求 - 使您的商品立即更具吸引力。
而且，最好的部分：獲得沃爾瑪 2 天交貨的資格很容易 - 要么使用您現有的履行設置在 2 天內運送物品，要么通過將您的履行外包給交付者自動獲得資格。
注意：沃爾瑪剛剛推出快遞，他們現在也有次日送達選項，這可能更具吸引力和及時性。
關於作者
這是 Michael Krakaris 的客座帖子。 Michael 是福布斯 30 位 30 歲以下的 30 位人物之一，也是 Deliverr 的聯合創始人。 Deliverr 為您的 Shopify、沃爾瑪、亞馬遜、eBay 和 Wish 商店提供快速且經濟實惠的配送服務，通過 Shopify 的 2 天送貨、沃爾瑪 2 天送貨、eBay Fast 'N Free 和 Wish Express 等計劃幫助提高銷售額。
Deliverr 類似 FBA 的多渠道履行具有明確的定價、輕鬆的入職和無憂體驗，因此您可以專注於發展您的電子商務業務。