Comment démarrer avec les produits en vedette Instacart

Ce n'est un secret pour personne que le comportement d'achat des consommateurs est dans une période de bouleversements, avec le commerce électronique en tête à tous les niveaux, et votre stratégie publicitaire devra suivre le rythme. Peut-être qu'aucune industrie n'est prête pour un changement plus important que l'industrie de l'épicerie. Même avant les effets de la pandémie mondiale, l'industrie de l'épicerie en ligne devait passer de 3 % à 30 % du total de l'épicerie au détail d'ici 2025, selon une étude FMI & Nielson.

Parmi cette accélération, Instacart est le marché qui connaît la croissance la plus rapide pour les annonceurs CPG qui cherchent à présenter leurs produits aux consommateurs. Le service de livraison de courses en ligne est désormais disponible pour 85 % des foyers américains et 25 000 magasins.

Les ajouts récents à la plate-forme publicitaire Instacart, en particulier les annonces de produits en vedette en libre-service, ont créé de nouvelles opportunités pour présenter des produits, augmenter la part de marché et même protéger la part de rayon en magasin.

Voici comment tirer le meilleur parti de la publicité sur Instacart.

Emplacement de diffusion de vos annonces

Avec la publicité sur les produits en vedette, les clients verront toujours vos publicités lorsqu'ils recherchent des mots-clés associés, parcourent la page d'accueil ou différents départements, consultent les détails des articles ou consultent leur section personnalisée.

Le client Instacart moyen effectue plusieurs recherches au cours de chaque cycle d'achat. Cela offre plusieurs possibilités d'atteindre des personnes sur des éléments adjacents. Semblable à Amazon, la majorité des conversions proviennent de clics sur la première ligne de résultats.

Comment fonctionne l'enchère de mots-clés Instacart

La publicité des produits en vedette sur Instacart fonctionne à peu près de la même manière que les produits sponsorisés sur Walmart ou Amazon. Vous pouvez placer des enchères personnalisées sur des mots clés spécifiques et les enchères sont remportées en fonction d'une combinaison de votre enchère de CPC et de votre pertinence.

Votre CPC spécifique au mot clé sera utilisé pour la correspondance exacte du mot clé. Si votre mot clé ciblé est "soupe aux tomates", votre enchère de mot clé ne s'appliquera qu'à cette expression exacte, et non aux variantes telles que "boîte de soupe aux tomates" ou "boîte de soupe aux tomates".

Toutes les campagnes ont des fonctionnalités de ciblage automatique et manuel. Cela signifie que les campagnes avec des mots-clés de ciblage manuel utiliseront également le ciblage automatique par défaut.

Vous pouvez définir une petite enchère par défaut de 0,15 € au niveau du groupe d'annonces pour minimiser les dépenses de ciblage automatique, puis utiliser des enchères plus élevées sur des mots clés spécifiques pour le ciblage manuel. De cette façon, vos annonces apparaîtront sur les termes de recherche qui vous intéressent le plus.

Comment vous assurer que vos enchères de mots clés sont compétitives

Instacart utilise un modèle d'enchères au second prix similaire à Amazon. Cela signifie que les annonceurs paieront 0,01 $ de plus que le prochain enchérisseur le plus élevé pour un mot clé. Cela facilite grandement l'augmentation des dépenses, sachant que vous pouvez définir des enchères élevées pour vos mots clés les plus importants sans dépasser votre budget.

Pour comprendre comment vos enchères se comparent à celles de vos concurrents, Intacart fournit un système de notation pour les mots-clés à vitesse moyenne à élevée. Le système dispose de trois indicateurs (vert, jaune et rouge) qui indiquent la probabilité de gagner un certain pourcentage d'emplacements compte tenu de votre enchère actuelle.

• Vert : une forte probabilité de gagner 50 % des placements
• Jaune : une forte probabilité de gagner 25 % des placements
• Rouge : aucune chance de gagner des emplacements

Le système est mis à jour en temps réel en fonction des ajustements que vos concurrents apportent à leurs offres.

Meilleures pratiques pour démarrer avec Instacart

Un bon endroit pour commencer à faire de la publicité sur Instacart est de répliquer vos campagnes les plus performantes d'Amazon.

Utilisez vos requêtes de recherche les plus performantes, et non des mots-clés, car Instacart utilise le ciblage par correspondance exacte. Filtrez vos campagnes Amazon par ROAS et volume d'impression élevés, et exportez les requêtes de recherche les plus élevées à utiliser dans votre ciblage Instacart.

1. Comment structurer vos campagnes

Il n'y a généralement pas de limite au nombre de SKU que vous pouvez ajouter à une campagne, mais il existe une limite de mots clés de 1 000 mots clés par groupe d'annonces (vous pouvez avoir plusieurs groupes d'annonces dans une même campagne). Comme pour Amazon, il est préférable de créer des structures de campagne à plusieurs niveaux afin d'obtenir des performances maximales.

La création de segments de produits par niveaux de prix donnera de meilleurs résultats car elle permet des optimisations pour tenir compte de l'ASP. En d'autres termes, vous pouvez enchérir plus agressivement sur des articles ASP plus élevés, car ils sont capables d'absorber les enchères les plus élevées. De cette façon, vous pouvez également augmenter vos mesures d'efficacité, telles que le ROAS, la taille moyenne du panier, etc.

Il est également conseillé de créer des campagnes distinctes pour les SKU Club, car la plupart des fabricants auront un assortiment unique. Cela permet aux annonceurs d'avoir plus de visibilité sur la composition globale des dépenses du canal Club, ainsi que de faciliter les optimisations, telles que des prix élevés pour les SKU de club où un seuil de CPC plus élevé peut atteindre la même efficacité qu'un SKU moins cher.

2. Comment établir votre budget

Au moment de la rédaction de cet article, Instacart ne prend pas en charge le rythme budgétaire quotidien. Les fonctionnalités seront bientôt ajoutées, mais pour l'instant, vous devez faire un peu de contournement pour définir votre budget mensuel.

Commencez par fixer la date de fin d'une campagne à la fin d'un mois donné. Une fois cette date arrivée, vous pouvez prolonger la date de fin jusqu'à la fin du mois suivant et augmenter le budget total de la campagne de votre budget alloué.

3. Comment exclure des mots clés des campagnes

Il n'y a pas de capacité de mot clé de correspondance négative ni de possibilité d'empêcher les campagnes d'enchérir sur quelque chose de spécifique. Cependant, vous pouvez saisir des valeurs d'enchères minimales de 0,15 € pour les mots clés indésirables ou peu performants qui apparaissent à partir du ciblage automatique afin de minimiser les dépenses sur ces mots clés. Vous pouvez utiliser la même stratégie pour les requêtes de recherche avec les termes de votre marque si vous souhaitez vous concentrer principalement sur le trafic sans marque dans vos campagnes payantes.

4. Pourquoi devriez-vous commencer maintenant

Avec Instacart à la tête de l'essor des services de livraison d'épicerie, c'est le moment idéal pour faire remarquer vos produits sur cette plateforme en pleine croissance et développer votre part de voix. Tout comme nous l'avons vu avec le lancement de la publicité en libre-service de Walmart plus tôt cette année, il y aura un avantage significatif pour les premiers utilisateurs de la publicité sur les produits en vedette Instacart.

Que votre marque vende des produits alimentaires et des boissons, des aliments pour animaux de compagnie, des cosmétiques ou autres, il est temps de s'adapter et d'aller là où se trouvent vos clients. En ce moment, vos clients affluent vers Instacart.

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Vous voulez en savoir plus sur la publicité Instacart ? Consultez les guides publicitaires Instacart de Pacvue : les cinq meilleures pratiques pour vos campagnes Instacart et le guide publicitaire Instacart pour les marques d'alcool. Ou consultez notre guide de gestion de la publicité pour le commerce électronique.