Instacart Öne Çıkan Ürünlere Nasıl Başlanır?

Tüketici alışveriş davranışının, e-Ticaret'in yönetim kurulu genelinde liderliği almasıyla birlikte bir kargaşa döneminde olduğu bir sır değil ve reklam stratejinizin buna ayak uydurması gerekecek. Belki de hiçbir endüstri, bakkal endüstrisinden daha büyük bir değişime hazır değildir. Bir FMI & Nielson araştırmasına göre, küresel pandeminin etkilerinden önce bile, çevrimiçi market sektörünün 2025 yılına kadar toplam market perakendesinin %3'ünden %30'una büyümesi bekleniyordu.

Bu ivme arasında Instacart, ürünlerini tüketicilerin önüne çıkarmak isteyen CPG reklamverenleri için en hızlı büyüyen pazardır. Çevrimiçi market teslimat hizmeti artık ABD'deki hanelerin %85'ine ve 25.000 mağazaya sunulmaktadır.

Instacart reklam platformuna yapılan son eklemeler, özellikle self servis Öne Çıkan Ürün reklamları, ürünleri tanıtmak, pazar payını artırmak ve hatta mağaza içi raf payını korumak için yeni fırsatlar yarattı.

Instacart'ta reklamlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Reklamlarınızın Göründüğü Yer

Öne Çıkan Ürün reklamcılığı ile müşteriler, ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında, ana sayfaya veya farklı departmanlara göz attıklarında, ürün ayrıntılarına baktıklarında veya kişiselleştirilmiş bölümlerine baktıklarında reklamlarınızı görmeye devam eder.

Ortalama Instacart müşterisi, her alışveriş turunda birden çok arama yapar. Bu, insanlara bitişik öğeler üzerinde ulaşmak için çeşitli fırsatlar sunar. Amazon'a benzer şekilde, dönüşümlerin çoğu, sonuçların en üst satırındaki tıklamalardan gelir.

Instacart Anahtar Kelime Teklifi Nasıl Çalışır?

Instacart'ta Öne Çıkan Ürün reklamları, Walmart veya Amazon'daki Sponsorlu Ürünler ile hemen hemen aynı şekilde çalışır. Belirli anahtar kelimelere özel teklifler verebilirsiniz ve açık artırmalar, TBM teklifinizin ve alaka düzeyinin bir kombinasyonuna göre kazanılır.

Anahtar kelimeye özel TBM'niz, anahtar kelimenin tam eşleşmesi için kullanılacaktır. Hedeflenen anahtar kelimeniz "domates çorbası" ise, anahtar kelime teklifiniz "domates çorbası konservesi" veya "domates çorbası tenekesi" gibi varyasyonlara değil, yalnızca tam olarak bu kelime öbeğine uygulanır.

Tüm kampanyaların hem otomatik hem de manuel hedefleme yetenekleri vardır. Bu, manuel hedefleme anahtar kelimelerine sahip kampanyaların da varsayılan olarak otomatik hedeflemeyi kullanacağı anlamına gelir.

Otomatik hedefleme harcamasını en aza indirmek için reklam grubu düzeyinde 0,15 ABD doları tutarında küçük bir varsayılan teklif belirleyebilir, ardından manuel hedefleme için belirli anahtar kelimeler için daha yüksek teklifler kullanabilirsiniz. Bu şekilde, reklamlarınız en çok önem verdiğiniz arama terimlerinde gösterilir.

Anahtar Kelime Tekliflerinizin Rekabetçi Olduğundan Nasıl Emin Olabilirsiniz?

Instacart, Amazon'a benzer ikinci bir fiyat açık artırma modeli kullanır. Bu, reklamverenlerin bir anahtar kelime için bir sonraki en yüksek teklifi verenden 0,01 ABD doları daha fazla ödeyeceği anlamına gelir. Bu, en önemli anahtar kelimeleriniz için bütçenizi aşmadan yüksek teklifler belirleyebileceğinizi bilerek, harcamaları artırmayı çok daha kolay hale getirir.

Tekliflerinizin rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığını anlamak için Intacart, orta ila yüksek hızlı anahtar kelimeler için bir derecelendirme sistemi sağlar. Sistemde, mevcut teklifinize göre belirli bir yerleşim yüzdesini kazanma olasılığını gösteren üç metrik (yeşil, sarı ve kırmızı) bulunur.

• Yeşil: yerleştirmelerin %50'sini kazanma olasılığı yüksek
• Sarı: yerleştirmelerin %25'ini kazanma olasılığı yüksek
• Kırmızı: herhangi bir yerleşim kazanma şansı yok

Sistem, rakiplerinizin tekliflerinde yaptığı ayarlamalara göre gerçek zamanlı olarak güncellenir.

Instacart'ı Kullanmaya Başlamak için En İyi Uygulamalar

Instacart'ta reklam vermeye başlamak için iyi bir yer, Amazon'dan en iyi performans gösteren kampanyalarınızı çoğaltmaktır.

Instacart tam eşleme hedefleme kullandığından, anahtar kelimeleri değil, en iyi performans gösteren arama sorgularınızı kullanın. Amazon kampanyalarınızı yüksek ROAS ve gösterim hacmine göre filtreleyin ve Instacart hedeflemenizde kullanmak üzere en yüksek arama sorgularını dışa aktarın.

1. Kampanyalarınızı Nasıl Yapılandırırsınız

Bir kampanyaya ekleyebileceğiniz SKU sayısı konusunda genellikle bir sınır yoktur, ancak reklam grubu başına 1.000 anahtar kelimelik bir anahtar kelime sınırı vardır (tek bir kampanyada birden çok reklam grubunuz olabilir). Amazon'a benzer şekilde, maksimum performansı görmek için katmanlı kampanya yapıları oluşturmak en iyisidir.

Fiyat katmanlarına göre ürün segmentleri oluşturmak, optimizasyonların ASP'yi hesaba katmasını sağladığından daha iyi sonuçlar sağlayacaktır. Başka bir deyişle, daha yüksek teklifleri absorbe edebildikleri için daha yüksek ASP öğelerine daha agresif bir şekilde teklif verebilirsiniz. Bu şekilde, ROAS, ortalama sepet boyutu vb. gibi verimlilik ölçümlerinizi de artırabilirsiniz.

Çoğu üretici benzersiz bir ürün yelpazesine sahip olacağından, Kulüp SKU'ları için ayrı kampanyalar oluşturmanız da önerilir. Bu, reklamverenlerin Kulüp kanalına akan genel harcama karışımına ilişkin daha fazla görünürlük elde etmelerini sağlar ve daha yüksek bir TBM eşiğinin daha düşük fiyatlı bir SKU ile aynı verimliliği sağlayabileceği kulüp SKU'ları için yüksek fiyatlandırma gibi optimizasyonları kolaylaştırmaya yardımcı olur.

2. Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz

Bu makalenin yazıldığı sırada Instacart, günlük bütçe ilerleme hızını desteklememektedir. Özellikler yakında eklenecek, ancak şimdilik aylık bütçenizi belirlemek için biraz geçici çözüm yapmanız gerekiyor.

Bir kampanyanın bitiş tarihini belirli bir ayın sonuna ayarlayarak başlayın. O tarih geldiğinde bitiş tarihini bir sonraki ayın sonuna kadar uzatabilir ve ayrılan bütçeniz kadar toplam kampanya bütçesini artırabilirsiniz.

3. Anahtar Kelimeleri Kampanyalardan Hariç Tutma

Negatif eşlemeli anahtar kelime özelliği veya kampanyaların belirli bir şey için teklif vermesini engelleme özelliği yoktur. Ancak, otomatik hedeflemeden görünen istenmeyen veya düşük performans gösteren anahtar kelimeler için bu anahtar kelimelere yapılan harcamayı en aza indirmek için 0,15 ABD doları tutarında minimum teklif değerleri girebilirsiniz. Ücretli kampanyalarınızda öncelikle markasız trafiğe odaklanmak istiyorsanız, aynı stratejiyi arama sorguları için marka terimlerinizle birlikte kullanabilirsiniz.

4. Neden Şimdi Başlamalısınız?

Instacart, bakkal teslimat hizmetlerindeki yükselişe öncülük ederken, ürünlerinizin bu büyüyen platformda fark edilmesini sağlamak ve ses payınızı oluşturmak için şimdi ideal zaman. Bu yılın başlarında Walmart'ın self servis reklamcılığının lansmanında gördüğümüz gibi, Instacart Öne Çıkan Ürün reklamcılığını ilk benimseyenler için önemli bir avantaj olacak.

Markanız yiyecek ve içecek ürünleri, evcil hayvan maması, kozmetik ürünleri veya başka şeyler satıyor olsun, uyum sağlamanın ve müşterilerinizin olduğu yere gitmenin zamanı geldi. Şu anda müşterileriniz Instacart'a akın ediyor.

‍

Instacart reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Pacvue'nin Instacart reklam kılavuzlarına göz atın: Instacart Kampanyalarınız için En İyi Beş En İyi Uygulama ve Alkol Markaları için Instacart Reklamcılık Kılavuzu. Veya e-Ticaret Reklam Yönetimi Kılavuzumuza göz atın.