一加如何定制一場直播音樂會，使其更加身臨其境

智能手機的發布活動通常是引人注目的場合，在消費者考慮升級設備或切換到其他服務時，他們會爭奪他們的注意力。 智能手機製造商 OnePlus 在 2 月份的目標是通過一場名為“The Drop”的直播音樂會脫穎而出，該音樂會由說唱歌手 Ty Dolla $ign 主演，使用白標平台在自己的網站上展示該節目，並將其放在社交媒體網站上。

這場音樂會吸引了大約 130 萬獨立觀眾的在線觀眾，他們平均觀看了 11 分鐘。 根據一加提供的數據，該觀看時間是行業標準的五倍以上，而 21% 的參與率估計是行業基準的三倍。

“The Drop 是我們以前所未有的方式真正吸引多元化受眾和社區的方式，”OnePlus 北美高級營銷策略師 Cameron Kelly 說。 “了解我們作為‘旗艦殺手’的歷史，我們真的很想在這種體驗中展示新的獨特技術並打破這種模式。”

一加的直播音樂會是在許多消費者因冠狀病毒大流行而無法或不願參加現場活動的時候舉行的。 如果沒有親自出席，品牌要么縮減了他們的體驗營銷工作，要么將其重新想像為通過智能手機等連接設備吸引消費者的虛擬聚會。

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“了解我們作為‘旗艦殺手’的歷史，我們真的很想在這種體驗中展示新的獨特技術並打破這種模式。”

卡梅倫凱利

高級營銷策略師，一加北美

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這家設備製造商通過 T-Mobile 與 Metro 開發了數字音樂會，T-Mobile 是 T-Mobile US 旗下的預付費蜂窩提供商，T-Mobile US 是美國僅次於 AT&T 的第二大運營商。 根據一份季度報告，截至去年年底，T-Mobile 擁有 2070 萬預付費用戶，約佔其總客戶群的五分之一。

一加在發布會上強調了兩款智能手機型號——Nord N10 5G 和 Nord N100——除了 Ty Dolla $ign 的表現之外，還包括各種互動功能。 它與互動視頻平台 Maestro 合作，其白標功能讓品牌完全接管並為其特定受眾量身定制數字體驗。

“該平台的真正獨特之處在於它具有多層獨特的參與，您可以在其中擁有核心的直播或音樂會體驗，但您也可以進行測驗和民意調查，”凱利說。 “他們在整個廣播中都有一個獨特的流媒體嵌入，用於尋找復活節彩蛋。”

這些復活節彩蛋由 lili Studios 開發，並標有紅色亮點，讓音樂會觀眾點擊以查看有關其產品的更多信息或查看其他視頻內容。 Ty Dolla $ign 紋身的一個亮點是一個關於說唱歌手如何在一個單獨的面板中獲得他的第一個紋身的故事，作為一個例子。 OnePlus 還在演出期間贈送了高達 10,000 美元的現金、設備、折扣和商品，以進一步獎勵觀眾並在活動中引起轟動。

“它確實成為一種更深入、更身臨其境的現場體驗，你可以隨心所欲地深入，或者你可以只看音樂會本身，”凱利說。 “Maestro 對我們來說非常獨特，因為它是我們以有趣和引人入勝的方式分享品牌、藝術家和製作信息的一種方式，同時也使我們能夠立即提供獎勵。”

至於演唱會期間的參與，凱利說他很高興大約五分之一的觀眾通過在聊天中發布消息、回答測驗或參加抽獎活動積極參與了演出。 音樂會總觀眾的大約 20% 來自 Maestro 創建的平台，而其餘大部分觀眾在流行的社交網站上觀看，包括 Twitter、Facebook、YouTube 和 TikTok。

“那裡沒有很多交互式直播平台，但與非交互式平台相比，這是一個你無法實現的實質性參與度，”凱利說。

通過影響者傳達“永不解決”的精神

OnePlus 與 Ty Dolla $ign 合作，以接觸更廣泛的受眾，並傳達其口號中“永不解決”的精神。

“他是一個接觸過很多不同社區的人，”凱利說。 “他以一種非常創新的方式接觸音樂，我們認為他是我們希望通過這種體驗實現的目標以及我們希望作為一個組織所代表的目標的有力代表。”

OnePlus 不僅在直播音樂會之前開展了付費社交和搜索活動以提高知名度，而且還招募了 14 位社交影響者在各自的網絡上傳播信息。 這些影響者包括魯迪·曼庫索 (Rudy Mancuso) 和特雷弗·華萊士 (Trevor Wallace) 等 YouTube 明星，以及擁有忠實追隨者的鮮為人知的人物。

“我們的影響者計劃被設計為具有多個層次。我們有一些你稱之為'一級'的宏觀影響者，他們的作用是圍繞該計劃引入強大的參與度、影響力和意識，”凱利說。 “然後，我們在中級影響者方面與更多人合作，通常他們的追隨者會更少，但參與度更高。”

這些較低級別的影響者傾向於關注音樂行業和品牌活動，提供更多關於直播節目和互動體驗的期望的細節。 霹靂舞者 Bboy Wicket 使用 OnePlus 的一些鈴聲製作了節拍，並在嘻哈舞蹈社區中推廣了該活動。

“我們試圖做到相當全面，但努力以我們提供有價值的東西的方式細分這些觀眾，”凱利說。 “我們並沒有試圖將太多的報酬和事情強加給那些不那麼感興趣的觀眾。”

有望達到 200 萬

數字音樂會體驗是在 OnePlus 的智能手機與 T-Mobile 客戶的 Metro 產生共鳴的跡像中到來的。 根據 PCMag 引用的 Wave7 Research 數據，預付費運營商佔 OnePlus 在美國銷售額的 15%，是所有蜂窩品牌中最高的。 由於 Metro 每年銷售約 1500 萬至 1600 萬部設備，一加今年僅在 Metro 就有望銷售超過 200 萬部手機。

至於直播音樂會，凱利希望看到 OnePlus 舉辦更多活動，鼓勵人們參與，尤其是在一年的社交距離和麵對面聚會受到限制之後。

他說：“我們將繼續尋找利用新技術的方法來橋接和整合這樣的體驗。”