一加如何定制一场直播音乐会，使其更加身临其境

智能手机的发布活动通常是引人注目的场合，在消费者考虑升级设备或切换到其他服务时，他们会争夺他们的注意力。 智能手机制造商 OnePlus 在 2 月份的目标是通过一场名为“The Drop”的直播音乐会脱颖而出，该音乐会由说唱歌手 Ty Dolla $ign 主演，使用白标平台在自己的网站上展示该节目，并将其放在社交媒体网站上。

这场音乐会吸引了大约 130 万独立观众的在线观众，他们平均观看了 11 分钟。 根据一加提供的数据，该观看时间是行业标准的五倍以上，而 21% 的参与率估计是行业基准的三倍。

“The Drop 是我们以前所未有的方式真正吸引多元化受众和社区的方式，”OnePlus 北美高级营销策略师 Cameron Kelly 说。 “了解我们作为‘旗舰杀手’的历史，我们真的很想在这种体验中展示新的独特技术并​​打破这种模式。”

一加的直播音乐会是在许多消费者因冠状病毒大流行而无法或不愿参加现场活动的时候举行的。 如果没有亲自出席，品牌要么缩减了他们的体验营销工作，要么将其重新想象为通过智能手机等连接设备吸引消费者的虚拟聚会。

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“了解我们作为‘旗舰杀手’的历史，我们真的很想在这种体验中展示新的独特技术并​​打破这种模式。”

卡梅伦凯利

高级营销策略师，一加北美

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这家设备制造商通过 T-Mobile 与 Metro 开发了数字音乐会，T-Mobile 是 T-Mobile US 旗下的预付费蜂窝提供商，T-Mobile US 是美国仅次于 AT&T 的第二大运营商。 根据一份季度报告，截至去年年底，T-Mobile 拥有 2070 万预付费用户，约占其总客户群的五分之一。

一加在发布会上强调了两款智能手机型号——Nord N10 5G 和 Nord N100——除了 Ty Dolla $ign 的表现之外，还包括各种互动功能。 它与互动视频平台 Maestro 合作，其白标功能让品牌完全接管并为其特定受众量身定制数字体验。

“该平台的真正独特之处在于它具有多层独特的参与，您可以在其中拥有核心的直播或音乐会体验，但您也可以进行测验和民意调查，”凯利说。 “他们在整个广播中都有一个独特的流媒体嵌入，用于寻找复活节彩蛋。”

这些复活节彩蛋由 lili Studios 开发，并标有红色亮点，让音乐会观众点击以查看有关其产品的更多信息或查看其他视频内容。 Ty Dolla $ign 纹身的一个亮点是一个关于说唱歌手如何在一个单独的面板中获得他的第一个纹身的故事，作为一个例子。 OnePlus 还在演出期间赠送了高达 10,000 美元的现金、设备、折扣和商品，以进一步奖励观众并在活动中引起轰动。

“它确实成为一种更深入、更身临其境的现场体验，你可以随心所欲地深入，或者你可以只看音乐会本身，”凯利说。 “Maestro 对我们来说非常独特，因为它是我们以有趣和引人入胜的方式分享品牌、艺术家和制作信息的一种方式，同时也使我们能够立即提供奖励。”

至于演唱会期间的参与，凯利说他很高兴大约五分之一的观众通过在聊天中发布消息、回答测验或参加抽奖活动积极参与了演出。 音乐会总观众的大约 20% 来自 Maestro 创建的平台，而其余大部分观众在流行的社交网站上观看，包括 Twitter、Facebook、YouTube 和 TikTok。

“那里没有很多交互式直播平台，但与非交互式平台相比，这是一个你无法实现的实质性参与度，”凯利说。

通过影响者传达“永不解决”的精神

OnePlus 与 Ty Dolla $ign 合作，以接触更广泛的受众，并传达其口号中“永不解决”的精神。

“他是一个接触过很多不同社区的人，”凯利说。 “他以一种非常创新的方式接触音乐，我们认为他是我们希望通过这种体验实现的目标以及我们希望作为一个组织所代表的目标的有力代表。”

OnePlus 不仅在直播音乐会之前开展了付费社交和搜索活动以提高知名度，而且还招募了 14 位社交影响者在各自的网络上传播信息。 这些影响者包括鲁迪·曼库索 (Rudy Mancuso) 和特雷弗·华莱士 (Trevor Wallace) 等 YouTube 明星，以及拥有忠实追随者的鲜为人知的人物。

“我们的影响者计划被设计为具有多个层次。我们有一些你称之为'一级'的宏观影响者，他们的作用是围绕该计划引入强大的参与度、影响力和意识，”凯利说。 “然后，我们在中级影响者方面与更多人合作，通常他们的追随者会更少，但参与度更高。”

这些较低级别的影响者倾向于关注音乐行业和品牌活动，提供更多关于直播节目和互动体验的期望的细节。 霹雳舞者 Bboy Wicket 使用 OnePlus 的一些铃声制作了节拍，并在嘻哈舞蹈社区中推广了该活动。

“我们试图做到相当全面，但努力以我们提供有价值的东西的方式细分这些观众，”凯利说。 “我们并没有试图将太多的报酬和事情强加给那些不那么感兴趣的观众。”

有望达到 200 万

数字音乐会体验是在 OnePlus 的智能手机与 T-Mobile 客户的 Metro 产生共鸣的迹象中到来的。 根据 PCMag 引用的 Wave7 Research 数据，预付费运营商占 OnePlus 在美国销售额的 15%，是所有蜂窝品牌中最高的。 由于 Metro 每年销售约 1500 万至 1600 万部设备，一加今年仅在 Metro 就有望销售超过 200 万部手机。

至于直播音乐会，凯利希望看到 OnePlus 举办更多活动，鼓励人们参与，尤其是在一年的社交距离和面对面聚会受到限制之后。

他说：“我们将继续寻找利用新技术的方法来桥接和整合这样的体验。”