推廣您的亞馬遜產品和推動更多銷售的 8 種有效方法

以下是 Juliette Anderson 的客座文章。

現在的購物者都湧向亞馬遜。 亞馬遜市場的平均轉化率為 15%，是任何其他電子商務網站的三到五倍。

亞馬遜無疑是最好的市場之一，但它也很擁擠。 從其他人中脫穎而出可能是一個挑戰。 但是，如果您設法引起買家的注意，那麼您一定會進行銷售。

吸引目標購物者的關鍵是優化列表的可見性。 市場上已經充斥著各種產品，買家並非只是有時間和耐心瀏覽每一個產品。 您需要讓買家更容易在網上找到您的產品以贏得更多銷售。

為了提高您的列表的知名度，這裡有一些最佳實踐可以引導買家直接訪問您的列表。 這樣，他們就更容易進入銷售渠道並轉化為客戶。

1.運行亞馬遜內部廣告

假設您想銷售男士皮帶。 問題是，您不是唯一在市場上出售此商品的商人。 成千上萬的其他賣家正在銷售男士腰帶。 由於亞馬遜已經飽和，要想在競爭中脫穎而出，就需要提高產品listing的知名度。

以下是一些如何推廣您的亞馬遜產品的示例：

產品插頁：您可以購買贊助廣告以在亞馬遜產品搜索結果的頂部顯示您的列表。

展示廣告：這種廣告類型通常顯示在頁面的側面或最頂部以及產品列表中。 展示廣告與讚助廣告不同，因為它們是品牌廣告而不是產品列表。

視頻廣告：您還可以使用視頻廣告來補充展示廣告。 通常，視頻會發佈在移動應用、亞馬遜網站或 Fire 平板電腦喚醒屏幕上。

亞馬遜商店：為品牌提供使用自己的品牌 URL 開發自己的多頁網站的選項。 品牌經常使用它來展示他們的產品組合和品牌故事。

2. 通過谷歌廣告和社交媒體驅動外部流量

您還可以利用外部渠道將流量吸引回您的列表。 它允許您吸引不在亞馬遜上的購物者檢查您的列表。

以下是亞馬遜listing的一些外部推廣方法示例：

• 社交媒體：策劃廣告並與有影響力的人聯繫，以傳播產品意識並鏈接回您在社交媒體上的列表。
• 搜索引擎優化：包括您的目標買家可能會在您的產品列表中搜索到的關鍵字，以使其在搜索引擎結果中排名更高。
• 獲取反向鏈接：尋找鏈接到您的亞馬遜列表的機會，例如發布博客文章。 反向鏈接可提高您商品的知名度並為您的產品帶來外部流量。

為了提高您的電子商務轉化率，您甚至可以讓您的商品在亞馬遜以外的潛在客戶中脫穎而出，並通過外部促銷最大限度地提高您的銷售額。

3.優化您的亞馬遜產品列表

客戶將在幾秒鐘內決定是否要進一步與產品互動或返回搜索結果。

那麼，您如何確保客戶在首屏下方滾動並考慮購買您的產品？

以下是一些提示：

• 頭銜很重要。 您的標題是否描述了產品以及它將如何解決客戶的需求和痛點？ 它是否突出了產品的主要用途和好處？
• 電梯裡的子彈。 擊中客戶需要回答的所有關鍵問題，然後才能在桌面或移動設備下方滾動。 確保有關產品保修和客戶服務的關鍵事實以解決問題。
• 照片是必不可少的。 您的主要產品圖片應顯示產品的全部內容。 同樣，應提供不同角度的附加產品圖像。 有一張顯示盒子背面的圖片也是值得的，其中顯示了說明、成分等。
• 產品描述也很重要。 在重申產品關鍵賣點的同時使用品牌聲音。 另外，請提及任何使客戶了解他們現在需要購買的原因的支持事實。

4. 利用促銷活動

折扣和促銷，例如 Prime 會員日活動和亞馬遜的每日特賣，是提高產品銷售速度的絕佳方式，從而獲得更多評論。

目標並不總是提供促銷或大折扣。 但是，您可能會不時地撒上它們，尤其是在您的亞馬遜產品生命週期開始時。 結果，您將獲得大量評論並建立更多相關性。 這樣，客戶很容易找到您。

以下是一些很棒的亞馬遜 Prime 會員日提示：

• 提前做好準備。 讓您的客戶知道您的商店有很棒的產品和優惠。 在社交媒體上傳播信息以提高客戶意識。
• 做你的研究。 在黑色星期五或 Prime 會員日之前查看哪些產品很受歡迎。 您可以使用多種資源來了解暢銷產品與不暢銷產品的對比。
• 確保您有足夠的庫存。 確保您有足夠的產品庫存來度過這個利潤豐厚的假期。 跟踪您的庫存。
• 跟踪促銷銷售。 雖然促銷活動很棒，但您需要採取額外措施，充分考慮您的 Prime 會員日銷售額。 在進行促銷之前，請先考慮您的亞馬遜利潤率。
• 按順序完成您的訂單。 不要錯誤地自己處理所有 Prime 會員日的銷售。 您可以請家人和朋友幫忙或僱用臨時工來完成訂單。
• 檢查退貨政策。 退貨和退款很重要。 如果您打算延長保單，請讓購物者知道。

5.優惠券

人們傾向於享受打折商品。 因此，向已經向您提供信息的人提供優惠券至關重要。

它打開了您和您的訂閱者之間的溝通。 因此，您可以定期與他們保持聯繫並針對他們進行銷售。

6.了解亞馬遜Buy Box

了解亞馬遜Buy Box的規則。 當客戶將商品添加到購物車時，Buy Box 會顯示在產品詳細信息頁面上。

請記住，這是極具競爭力的，贏得這一點的方法之一是擁有有競爭力的產品定價和優惠，以及出色的亞馬遜商家歷史。

7.通過直接電子郵件營銷宣傳您的產品

您可以向一組客戶發送電子郵件。 您至少需要他們的電話號碼或電子郵件。

然後，在 Snapchat 和 Facebook 等社交媒體平台上推廣您的商家信息，並向社交媒體影響者提供特別優惠或折扣。 這樣，他們可以幫助為您推銷產品。

8. 遵守亞馬遜的規則和服務條款

降低產品銷量的最快方法之一是打破亞馬遜的規則。 畢竟，如果您的帳戶被暫時暫停或關閉，您將無法出售。

了解亞馬遜對其賣家的要求將幫助您建立高質量的列表，從而提高買家的信任度並獲得更多銷售的前景。

節省成本並最大化利潤

所以你有它。 這些是賣家可以推廣其產品的一些方式。 通過遵循這些簡單的提示來降低成本並推動更多的銷售，可以節省更多的錢。 祝你好運！

關於作者

Juliette Anderson 是一家電子商務履行公司的外展社區專家，該公司專門與平均包裹重量為 5 磅或以上的在線賣家合作。 她與電子商務商店攜手合作，已經實現了四年的最佳銷售。 她的專長在於社交媒體營銷和付費促銷。