Comment les agrégateurs utilisent Pacvue et organisent des campagnes pour améliorer le ROAS

Amazon et les agrégateurs directs aux consommateurs comme Heyday, Perch, Acquco et Thrasio ont collecté collectivement 13,5 milliards de dollars depuis mars 2020, et ce nombre continue de croître en 2022. Ces agrégateurs sont une force puissante, ramassant des centaines de marques de distributeur avec capital supplémentaire et soutien de la chaîne d'approvisionnement sur Amazon, Walmart et d'autres marchés, tout en utilisant des logiciels de technologie publicitaire et des solutions marketing à grande échelle pour augmenter leurs ventes et développer leurs marques avec un énorme succès. Nous avons expliqué pourquoi les agrégateurs ont besoin de technologie pour évoluer, mais aujourd'hui, nous explorons pourquoi l'organisation est si importante pour les agrégateurs et comment les gestionnaires devraient aborder l'organisation des portefeuilles d'agrégateurs pour gagner du temps et exécuter plus efficacement les optimisations.

Pourquoi l'organisation est essentielle pour les agrégateurs

Les portefeuilles d'agrégateurs se composent généralement de nombreuses marques gérées dans de nombreuses niches et catégories différentes. Leurs équipes gèrent les marques nouvellement acquises, et de nouveaux membres de l'équipe continuent d'être embauchés à mesure qu'ils étendent rapidement leurs opérations.

Chaque marque acquise par un agrégateur a un ensemble unique de stratégies et d'objectifs commerciaux. Il est très important de rester vigilant sur l'organisation pour suivre de nombreux facteurs externes tels que les conditions du marché. Les agrégateurs sont très concentrés sur les niveaux de stocks, la rentabilité et la marge d'exploitation, ils ont donc tendance à agir rapidement et à réagir rapidement aux changements dans le paysage du commerce électronique.

Un bon exemple était les promotions du quatrième trimestre : un grand agrégateur Amazon évaluait quotidiennement les ventes, les stocks et la marge, et les utilisait pour guider sa stratégie de promotion et de tarification. Il aurait été impossible de maintenir cela sur 6 marques, des dizaines de catégories de produits et des milliers d'ASIN sans une organisation stricte et un emplacement centralisé permettant à l'équipe de stocker des fichiers, de gérer des plans promotionnels et de partager des mises à jour (dans le cas d'un grand agrégateur, le partage traqueur Google).

Ce qu'il faut considérer lors de l'organisation de diverses campagnes

• Séparez chaque marque et créez leurs propres campagnes pour le ciblage par marque, concurrentiel, par catégorie, PAT et automatique
• Les règles de dénomination sont importantes - Un agrégateur utilise des abréviations de trois lettres pour chaque marque. Ils l'utilisent à la fois en interne et pour les conventions de dénomination des campagnes. Ils décomposent ensuite les campagnes par type d'annonce, tactique de ciblage et catégorie et/ou sous-catégorie de produit. Cela leur permet non seulement de gérer et d'appliquer les paramètres et l'automatisation de manière transparente, mais est également d'une importance cruciale pour le suivi, les optimisations et les rapports.
• Utilisez des balises dans Pacvue pour regrouper des gammes de produits et des stratégies similaires - Le balisage (et l'exploitation des paramètres d'automatisation en général) sont extrêmement importants pour les agrégateurs. Ils ne doivent pas seulement utiliser des balises, mais également des sous-balises. Au fil du temps, cette utilisation des paramètres d'automatisation et des fonctionnalités techniques pour aider à l'organisation permettra aux agrégateurs de passer moins de temps sur les optimisations manuelles et plus de temps sur la stratégie.

Comment organiser des portefeuilles d'agrégateurs à l'aide de Pacvue pour gagner du temps et exécuter plus efficacement les optimisations

Comme bon point de départ, nous vous recommandons de créer une règle pour augmenter les enchères sur les mots clés à ROAS élevé, une règle pour réduire les enchères sur les mots clés à faible ROAS et une règle pour mettre en veille tous les mots clés avec au moins X $ en dépenses publicitaires mais 0 $ en publicité. ventes sur une période de 14 jours (le niveau de dépenses dépend de l'ampleur du budget de la marque, mais nous vous recommandons de mettre en pause tout ce qui dépasse 20 $ de dépenses publicitaires avec 0 $ de ventes publicitaires). Celles-ci sont désormais considérées comme des règles de base à exploiter pour votre activité de commerce électronique, mais sont néanmoins essentielles pour contrôler les CPC et le ROAS.

Pour les agrégateurs plus avancés, nous recommandons les règles d'enchères Share of Voice (SOV). Cela nécessite d'enchérir plus agressivement pour l'emplacement n°1 des ASIN héros sur les mots-clés à volume élevé. Nous recommandons également des règles d'enchères d'inventaire (suspendre les publicités pour tous les ASIN avec moins de 4 semaines d'inventaire) et des règles qui récoltent automatiquement les mots clés très performants des campagnes automatiques et les ajoutent dans des campagnes manuelles basées sur des mots clés sans aucune intervention manuelle sur un roulement. base.

• Mises à jour en masse – Les règles fonctionnent souvent mieux que les mises à jour en masse, mais si votre équipe souhaite effectuer des mises à jour en masse, vous devriez envisager de tirer parti de la première intégration Excel de Pacvue. En outre, l'optimisation de campagne de Pacvue propose un nettoyage rapide et unique de toutes les campagnes et de tous les mots clés.
• Modèle de gestionnaire de budget - Nous vous recommandons d'utiliser le rythme budgétaire standard pendant les mois hors saison et notre fonction Calendrier pour les périodes de pointe comme l'été (Prime Day) ou Nov/Dec pour les vacances. Dans les deux cas, nous vous recommandons d'activer la fonction "Stop Overspend" et d'utiliser des balises et des sous-balises pour diviser votre budget par catégorie, sous-catégorie ou même ASIN.

Par rapport à quelles métriques optimisez-vous ?

Chez Pacvue, nous visons toujours à effectuer une analyse qui prend en compte des dizaines de KPI et de métriques, mais pour de nombreux agrégateurs, le ROAS et le TROAS seront toujours d'une importance cruciale (ROAS total = Total Amazon Sales / Ad Spend). Ceci est différent du ROAS traditionnel (ROAS = Ad Sales / Ad Spend) et donne une bonne idée de la façon dont les dépenses publicitaires stimulent l'activité totale d'Amazon, pas seulement les ventes publicitaires.

Nous examinons également New to Brand (NTB), ACOS et TACOS (même logique que TROAS ci-dessus, calculée par Ad Spend / Total Amazon Sales). Nous examinons de nombreuses autres mesures, notamment le CPC, le CTR et la conversion, mais nous avons constaté que de nombreux agrégateurs se soucient le plus du ROAS et de la rentabilité, en particulier en ce qui concerne les ventes totales. Enfin, nous recommandons fortement que tous ces éléments soient évalués au niveau de la marque unique.

Est-il important pour les agrégateurs de remporter un SOV ?

La part de voix a tendance à être moins importante pour les agrégateurs que pour les marques traditionnelles qui vendent sur Amazon ou Walmart. Cela est généralement dû au fait que leur modèle commercial est basé sur une efficacité maximale, pas nécessairement sur le SOV ou sur la création de marque traditionnelle. Cependant, les agrégateurs doivent toujours se soucier du SOV et doivent tirer parti des règles d'enchères SOV pour augmenter leurs articles les plus performants pour les mots clés à volume élevé. Cela aidera à faire tourner le volant d'Amazon encore plus rapidement et, au fil du temps, à mesure qu'ils grimpent dans les classements de recherche, les aidera à continuer à générer des ventes avec moins de recherche payante ou de support publicitaire.

Clé à emporter

L'organisation est le facteur le plus critique dans la mise en place d'agrégateurs pour réussir. Un ensemble de stratégies extrêmement organisé, combiné à la puissance de Pacvue, révèle de nombreuses nouvelles opportunités aux agrégateurs pour faire évoluer leurs marques rapidement et efficacement. Êtes-vous un agrégateur ou un vendeur qui souhaite en savoir plus sur la manière dont Pacvue peut vous aider à atteindre vos objectifs ? Demandez une démo dès aujourd'hui et nous vous guiderons à travers notre plateforme et discuterons de différentes stratégies pour vous aider à organiser des campagnes afin d'améliorer le ROAS et vous préparer au succès.