Como os agregadores usam o Pacvue e organizam campanhas para melhorar o ROAS

Amazon e agregadores diretos ao consumidor como Heyday, Perch, Acquco e Thrasio arrecadaram coletivamente US$ 13,5 bilhões desde março de 2020, e esse número continua a crescer em 2022. Esses agregadores são uma força poderosa, reunindo centenas de marcas próprias com capital extra e suporte à cadeia de suprimentos na Amazon, Walmart e outros mercados, enquanto usa software de tecnologia de anúncios em larga escala e soluções de marketing para aumentar suas vendas e expandir suas marcas com enorme sucesso. Cobrimos por que os agregadores precisam de tecnologia para escalar, mas hoje estamos explorando por que a organização é tão importante para os agregadores e como os gerentes devem abordar a organização de portfólios de agregadores para economizar tempo e executar otimizações com mais eficiência e eficácia.

Por que a organização é fundamental para agregadores

Os portfólios de agregadores geralmente consistem em várias marcas gerenciadas em muitos nichos e categorias diferentes. Suas equipes estão gerenciando marcas recém-adquiridas, com novos membros da equipe continuando a ser contratados à medida que escalam rapidamente as operações.

Cada marca adquirida por um agregador possui um conjunto único de estratégias e objetivos de negócios. Manter-se vigilante sobre a organização para acompanhar muitos fatores externos, como as condições do mercado, é muito importante. Os agregadores são altamente focados em níveis de estoque, lucratividade e margem operacional, de modo que tendem a se mover rapidamente e reagir rapidamente às mudanças no cenário de comércio eletrônico.

Um bom exemplo foram as promoções do quarto trimestre: um grande agregador da Amazon avaliaria vendas, estoque e margem diariamente e usaria isso para orientar sua estratégia de promoção e preços. Manter isso direto em 6 marcas, dezenas de categorias de produtos e milhares de ASINs teria sido impossível sem uma organização estrita e um local centralizado para a equipe armazenar arquivos, manter planos promocionais e compartilhar atualizações (no caso de um grande agregador, o rastreador do Google).

O que considerar ao organizar várias campanhas

• Separe cada marca e crie suas próprias campanhas para segmentação de marca, competitiva, por categoria, PAT e automática
• As regras de nomenclatura são importantes – um agregador usa abreviações de três letras para cada marca. Eles usam isso internamente e para convenções de nomenclatura de campanha. Em seguida, eles dividem as campanhas por tipo de anúncio, tática de segmentação e categoria e/ou subcategoria do produto. Isso permite que eles não apenas gerenciem e apliquem configurações e automação sem problemas, mas também é extremamente importante para rastreamento, otimizações e relatórios.
• Use Tags no Pacvue para agrupar linhas de produtos e estratégias semelhantes – A marcação (e o aproveitamento das configurações de automação em geral) são extremamente importantes para os agregadores. Eles não devem usar apenas tags, mas também subtags. Com o tempo, esse uso de configurações de automação e recursos técnicos para ajudar na organização permitirá que os agregadores gastem menos tempo em otimizações manuais e mais tempo em estratégia.

Como organizar portfólios agregadores usando o Pacvue para economizar tempo e executar com mais eficiência e eficácia em otimizações

Como um bom ponto de partida, recomendamos a criação de uma regra para aumentar os lances em palavras-chave com ROAS alto, uma regra para diminuir os lances em palavras-chave com ROAS baixo e uma regra para pausar qualquer palavra-chave com pelo menos $ X em gastos com anúncios, mas $ 0 em anúncios vendas em um período de 14 dias (o nível de gastos depende da escala do orçamento da marca, mas recomendamos pausar qualquer coisa acima de US$ 20 em gastos com anúncios com US$ 0 em vendas de anúncios). Essas agora são consideradas regras básicas para alavancar seus negócios de comércio eletrônico, mas são críticas no controle de CPCs e ROAS.

Para agregadores mais avançados, recomendamos as regras de lance de compartilhamento de voz (SOV). Isso requer lances mais agressivos para o slot nº 1 para ASINs hero em palavras-chave de alto volume. Também recomendamos regras de lances de inventário (pausar anúncios para qualquer ASIN com menos de quatro semanas de inventário) e regras que coletam automaticamente palavras-chave de alto desempenho de campanhas automáticas e as adicionam a campanhas manuais com base em palavras-chave sem qualquer intervenção manual em uma sequência contínua base.

• Atualizações em massa – Regras geralmente funcionam melhor do que atualizações em massa, mas se sua equipe quiser fazer atualizações em massa, você deve considerar aproveitar a primeira integração do Excel no setor do Pacvue. Além disso, o ajuste de campanha do Pacvue oferece uma limpeza rápida e única de todas as campanhas e palavras-chave.
• Modelo do Budget Manager – Recomendamos o uso do ritmo orçamentário padrão em meses fora de temporada e nosso recurso de calendário para períodos de pico como o verão (Prime Day) ou novembro/dez para os feriados. Para qualquer um dos cenários, recomendamos ativar o recurso "Parar gastos excessivos" e aproveitar as tags e subtags para dividir seu orçamento por categoria, subcategoria ou mesmo ASIN.

Com quais métricas você otimiza?

Na Pacvue, sempre buscamos realizar análises que considerem dezenas de KPIs e métricas, mas para muitos agregadores, ROAS e TROAS sempre serão criticamente importantes (Total ROAS = Total Amazon Sales / Ad Spend). Isso é diferente do ROAS tradicional (ROAS = Ad Sales / Ad Spend) e oferece uma boa visão de como os gastos com anúncios estão impulsionando o negócio total da Amazon, não apenas as vendas de anúncios.

Também analisamos New to Brand (NTB), ACOS e TACOS (mesma lógica do TROAS acima, calculado por Ad Spend / Total Amazon Sales). Existem várias outras métricas que analisamos, incluindo CPC, CTR e Conversão, mas descobrimos que muitos agregadores se preocupam mais com o ROAS e a lucratividade, especialmente no que diz respeito às vendas totais. Por fim, recomendamos fortemente que todos sejam avaliados no nível de marca única.

Ganhar SOV é importante para agregadores?

O compartilhamento de voz tende a ser menos importante para agregadores do que marcas tradicionais que vendem na Amazon ou Walmart. Isso geralmente ocorre porque seu modelo de negócios é baseado em eficiência máxima, não necessariamente SOV ou construção de marca tradicional. No entanto, os agregadores ainda devem se preocupar com o SOV e devem aproveitar as regras de lance SOV para aumentar seus itens de melhor desempenho para palavras-chave de alto volume. Isso ajudará a girar o Amazon Flywheel ainda mais rápido e, com o tempo, à medida que subirem nas classificações de pesquisa, os ajudará a continuar a impulsionar as vendas com menos pesquisa paga ou suporte de publicidade.

Dica importante

A organização é o fator mais crítico na criação de agregadores para o sucesso. Um conjunto de estratégias extremamente organizado, combinado com o poder do Pacvue, revela muitas novas oportunidades para agregadores escalarem suas marcas de forma rápida e eficiente. Você é um agregador ou vendedor querendo saber mais sobre como a Pacvue pode te ajudar a alcançar seus objetivos? Solicite uma demonstração hoje e nós o guiaremos pela nossa plataforma e discutiremos diferentes estratégias para ajudar a organizar campanhas para melhorar o ROAS e prepará-lo para o sucesso.