Как агрегаторы используют Pacvue и организуют кампании для повышения рентабельности инвестиций

Amazon и агрегаторы, ориентированные на потребителя, такие как Heyday, Perch, Acquco и Thrasio, в совокупности привлекли 13,5 млрд долларов с марта 2020 года, и эта цифра продолжает расти в 2022 году. дополнительный капитал и поддержку цепочки поставок на Amazon, Walmart и других торговых площадках, используя крупномасштабное рекламное программное обеспечение и маркетинговые решения для увеличения продаж и развития своих брендов с огромным успехом. Мы рассмотрели, почему агрегаторам нужны технологии для масштабирования, но сегодня мы исследуем, почему организация так важна для агрегаторов и как менеджеры должны подходить к организации портфелей агрегаторов, чтобы сэкономить время и более эффективно выполнять оптимизацию.

Почему организация важна для агрегаторов

Портфели агрегаторов обычно состоят из множества брендов, управляемых в разных нишах и категориях. Их команды управляют недавно приобретенными брендами, а новых членов команды продолжают нанимать, поскольку они быстро масштабируют операции.

Каждый бренд, приобретенный агрегатором, имеет уникальный набор стратегий и бизнес-целей. Очень важно сохранять бдительность в отношении организации, чтобы не отставать от множества внешних факторов, таких как рыночные условия. Агрегаторы уделяют большое внимание уровню запасов, прибыльности и операционной марже, поэтому они, как правило, быстро двигаются и быстро реагируют на изменения в ландшафте электронной коммерции.

Хорошим примером были рекламные акции в четвертом квартале: крупный агрегатор Amazon ежедневно оценивал сквозные продажи, запасы и маржу и использовал эти данные для управления своей стратегией продвижения и ценообразования. Сохранение этого в 6 брендах, десятках категорий продуктов и тысячах ASIN было бы невозможно без строгой организации и единого централизованного места для хранения файлов, поддержки рекламных планов и обмена обновлениями (в случае одного крупного агрегатора общий Гугл трекер).

На что обратить внимание при организации различных кампаний

• Разделите каждый бренд и создайте свои собственные кампании для брендового, конкурентного, категорийного, PAT и автоматического таргетинга.
• Правила именования важны — один агрегатор использует трехбуквенные сокращения для каждого бренда. Они используют это как для внутреннего использования, так и для соглашений об именах кампаний. Затем они разбивают кампании по типу объявления, тактике таргетинга и категории продукта и/или подкатегории. Это позволяет им не только беспрепятственно управлять настройками и автоматизацией и применять их, но и имеет решающее значение для отслеживания, оптимизации и составления отчетов.
• Используйте теги в Pacvue для кластеризации похожих продуктовых линеек и стратегий. Теги (и использование настроек автоматизации в целом) чрезвычайно важны для агрегаторов. Они должны использовать не только теги, но и подтеги. Со временем такое использование настроек автоматизации и технических функций для помощи в организации позволит агрегаторам тратить меньше времени на ручную оптимизацию и больше времени на стратегию.

Как организовать портфели агрегаторов с помощью Pacvue, чтобы сэкономить время и более эффективно выполнять оптимизацию.

В качестве хорошей отправной точки мы рекомендуем создать правило для повышения ставок для ключевых слов с высокой рентабельностью инвестиций, правило для снижения ставок для ключевых слов с низкой рентабельностью инвестиций и правило для приостановки любых ключевых слов с затратами на рекламу не менее X долларов, но с нулевыми затратами на рекламу. продаж за 14-дневный период (уровень расходов зависит от масштаба бюджета бренда, но мы рекомендуем приостановить расходы на рекламу, превышающие 20 долларов США, и продать рекламу на уровне 0 долларов США). Теперь они считаются базовыми правилами для вашего бизнеса электронной коммерции, но, тем не менее, имеют решающее значение для контроля CPC и ROAS.

Для более продвинутых агрегаторов мы рекомендуем правила назначения ставок Share of Voice (SOV). Это требует более агрессивных ставок для слота № 1 для главных ASIN по ключевым словам с большим объемом. Мы также рекомендуем правила назначения ставок для инвентаря (приостановка показа объявлений для любых ASIN с запасами менее чем за 4 недели) и правила, автоматически собирающие высокоэффективные ключевые слова из автоматических кампаний и добавляющие их в ручные кампании на основе ключевых слов без какого-либо ручного вмешательства в скользящий период. основа.

• Массовые обновления . Правила часто работают лучше, чем массовые обновления, но если ваша команда хочет делать массовые обновления, вам следует рассмотреть возможность использования первой в отрасли интеграции Excel с Pacvue. Кроме того, Pacvue Campaign Tune-up предлагает быструю очистку всех кампаний и ключевых слов за один раз.
• Шаблон «Диспетчер бюджета» . Мы рекомендуем использовать стандартное регулирование бюджета в несезонные месяцы и нашу функцию «Календарь» в пиковые периоды, например летом (основной день) или ноябрь/декабрь в праздничные дни. В любом случае мы рекомендуем активировать функцию «Остановить перерасход» и использовать теги и вложенные теги, чтобы разделить ваш бюджет по категориям, подкатегориям или даже ASIN.

По каким показателям вы оптимизируете?

В Pacvue мы всегда стремимся проводить анализ, учитывающий десятки KPI и метрик, но для многих агрегаторов ROAS и TROAS всегда будут иметь решающее значение (общий ROAS = общий объем продаж Amazon / расходы на рекламу). Это отличается от традиционного ROAS (ROAS = продажи рекламы / расходы на рекламу) и дает хорошее представление о том, как расходы на рекламу влияют на общий бизнес Amazon, а не только на продажи рекламы.

Мы также рассматриваем New to Brand (NTB), ACOS и TACOS (та же логика, что и TROAS выше, рассчитывается как расходы на рекламу / общий объем продаж Amazon). Мы рассматриваем множество других показателей, включая CPC, CTR и конверсию, но мы обнаружили, что многие агрегаторы больше всего заботятся о рентабельности инвестиций в рекламу и прибыльности, особенно в том, что касается общего объема продаж. Наконец, мы настоятельно рекомендуем, чтобы все они оценивались на уровне одного бренда.

Важен ли выигрыш SOV для агрегаторов?

Доля голоса, как правило, менее важна для агрегаторов по сравнению с традиционными брендами, которые продают на Amazon или Walmart. Обычно это связано с тем, что их бизнес-модель основана на максимальной эффективности, а не на SOV или традиционном построении бренда. Тем не менее, агрегаторы должны по-прежнему заботиться о SOV и должны использовать правила ставок SOV, чтобы повысить свои самые эффективные элементы для ключевых слов с большим объемом. Это поможет раскрутить маховик Amazon еще быстрее, а со временем, по мере того, как они будут подниматься в поисковом рейтинге, поможет им продолжать стимулировать продажи с менее оплачиваемой поисковой или рекламной поддержкой.

Ключевые вынос

Организация является наиболее важным фактором в создании агрегаторов для достижения успеха. Чрезвычайно организованный набор стратегий в сочетании с мощью Pacvue открывают перед агрегаторами множество новых возможностей для быстрого и эффективного масштабирования своих брендов. Вы агрегатор или продавец и хотите узнать больше о том, как Pacvue может помочь вам в достижении ваших целей? Запросите демонстрацию сегодня, и мы познакомим вас с нашей платформой и обсудим различные стратегии, которые помогут организовать кампании для повышения рентабельности инвестиций и настроят вас на успех.