Cómo los agregadores usan Pacvue y organizan campañas para mejorar el ROAS

Amazon y los agregadores directos al consumidor como Heyday, Perch, Acquco y Thrasio han recaudado en conjunto $13,500 millones desde marzo de 2020, y esa cifra continúa creciendo en 2022. Estos agregadores son una fuerza poderosa, que recoge cientos de marcas privadas con capital adicional y apoyo a la cadena de suministro en Amazon, Walmart y otros mercados, mientras utilizan software de tecnología publicitaria a gran escala y soluciones de marketing para impulsar sus ventas y hacer crecer sus marcas con gran éxito. Hemos cubierto por qué los agregadores necesitan tecnología para escalar, pero hoy estamos explorando por qué la organización es tan importante para los agregadores y cómo los gerentes deben abordar la organización de las carteras de agregadores para ahorrar tiempo y ejecutar optimizaciones de manera más eficiente y efectiva.

Por qué la organización es fundamental para los agregadores

Las carteras de agregadores generalmente consisten en numerosas marcas que se administran en muchos nichos y categorías diferentes. Sus equipos están administrando marcas recién adquiridas, y se siguen contratando nuevos miembros del equipo a medida que escalan rápidamente las operaciones.

Cada marca adquirida por un agregador tiene un conjunto único de estrategias y objetivos comerciales. Mantenerse alerta sobre la organización para mantenerse al día con muchos factores externos, como las condiciones del mercado, es muy importante. Los agregadores están muy enfocados en los niveles de inventario, la rentabilidad y el margen operativo, por lo que tienden a moverse rápido y reaccionar rápidamente a los cambios en el panorama del comercio electrónico.

Un buen ejemplo fueron las promociones del cuarto trimestre: un gran agregador de Amazon evaluaría la venta directa, el inventario y el margen diariamente, y usaría esto para guiar su estrategia de promoción y precios. Habría sido imposible mantener esto claro en 6 marcas, docenas de categorías de productos y miles de ASIN sin una organización estricta y una ubicación centralizada para que el equipo almacene archivos, mantenga planes de promoción y comparta actualizaciones (en el caso de un gran agregador, el compartido rastreador de Google).

Qué tener en cuenta al organizar varias campañas

• Separe cada marca y cree sus propias campañas para la orientación de marca, competitiva, de categoría, PAT y automática.
• Las reglas de nomenclatura son importantes: un agregador usa abreviaturas de tres letras para cada marca. Lo usan tanto internamente como para las convenciones de nomenclatura de campañas. Luego desglosan las campañas por tipo de anuncio, táctica de orientación y categoría y/o subcategoría de producto. Esto les permite no solo administrar y aplicar la configuración y la automatización sin problemas, sino que también es de vital importancia para el seguimiento, las optimizaciones y los informes.
• Use etiquetas en Pacvue para agrupar líneas de productos y estrategias similares: el etiquetado (y el aprovechamiento de la configuración de automatización en general) es muy importante para los agregadores. No solo deberían usar etiquetas, sino también subetiquetas. Con el tiempo, este uso de configuraciones de automatización y características tecnológicas para ayudar con la organización permitirá a los agregadores dedicar menos tiempo a las optimizaciones manuales y más tiempo a la estrategia.

Cómo organizar carteras de agregadores usando Pacvue para ahorrar tiempo y ejecutar optimizaciones de manera más eficiente y efectiva

Como buen punto de partida, recomendamos crear una regla para aumentar las ofertas en palabras clave con un ROAS alto, una regla para reducir las ofertas en palabras clave con un ROAS bajo y una regla para detener cualquier palabra clave con al menos $ X en inversión publicitaria pero $ 0 en publicidad. ventas durante un período de 14 días (el nivel de gasto depende de la escala del presupuesto de la marca, pero recomendamos pausar cualquier valor superior a $20 en gastos publicitarios con $0 en ventas publicitarias). Estas ahora se consideran reglas de referencia para aprovechar su negocio de comercio electrónico, pero, sin embargo, son fundamentales para controlar los CPC y el ROAS.

Para agregadores más avanzados, recomendamos las reglas de oferta Share of Voice (SOV). Esto requiere pujar de forma más agresiva por el puesto n.º 1 para los ASIN de héroes en palabras clave de alto volumen. También recomendamos reglas de oferta de inventario (pausa de anuncios para cualquier ASIN con menos de 4 semanas de inventario) y reglas que recopilan automáticamente palabras clave de alto rendimiento de campañas automáticas y las agregan a campañas manuales basadas en palabras clave sin ninguna intervención manual de forma continua. base.

• Actualizaciones masivas: las reglas a menudo funcionan mejor que las actualizaciones masivas, pero si su equipo desea realizar actualizaciones masivas, debe considerar aprovechar la primera integración de Excel de la industria de Pacvue. Además, Campaign Tune-up de Pacvue ofrece una limpieza rápida y única de todas las campañas y palabras clave.
• Plantilla de administrador de presupuesto : recomendamos usar el ritmo de presupuesto estándar en los meses fuera de temporada y nuestra función Calendario para los períodos pico como el verano (Prime Day) o noviembre/diciembre para las vacaciones. Para cualquier escenario, recomendamos activar la función "Detener gastos excesivos" y aprovechar las etiquetas y subetiquetas para dividir su presupuesto por categoría, subcategoría o incluso ASIN.

¿Con qué métricas optimizas?

En Pacvue, nuestro objetivo siempre es realizar análisis que consideren docenas de KPI y métricas, pero para muchos agregadores, el ROAS y el TROAS siempre serán de vital importancia (ROAS total = Ventas totales de Amazon / Gasto publicitario). Esto es diferente del ROAS tradicional (ROAS = Ventas publicitarias / Gasto publicitario) y ofrece una buena visión de cómo el gasto publicitario está impulsando el negocio total de Amazon, no solo las ventas publicitarias.

También observamos New to Brand (NTB), ACOS y TACOS (la misma lógica que TROAS anterior, calculada por Gasto publicitario / Ventas totales de Amazon). Hay muchas otras métricas que analizamos, incluidas CPC, CTR y Conversión, pero hemos descubierto que muchos agregadores se preocupan más por el ROAS y la rentabilidad, especialmente en lo que respecta a las Ventas totales. Finalmente, recomendamos encarecidamente que todos estos se evalúen a nivel de marca única.

¿Es importante ganar SOV para los agregadores?

Share of Voice tiende a ser menos importante para los agregadores en comparación con las marcas tradicionales que venden en Amazon o Walmart. Esto generalmente se debe a que su modelo comercial se basa en la máxima eficiencia, no necesariamente en SOV o en la construcción de marca tradicional. Sin embargo, los agregadores aún deben preocuparse por SOV y deben aprovechar las reglas de oferta de SOV para impulsar sus elementos de mayor rendimiento para palabras clave de alto volumen. Esto ayudará a hacer girar el volante de Amazon aún más rápido y, con el tiempo, a medida que suban en las clasificaciones de búsqueda, les ayudará a seguir impulsando las ventas con menos búsquedas pagadas o apoyo publicitario.

Punto clave

La organización es el factor más crítico en la creación de agregadores para el éxito. Un conjunto de estrategias extremadamente organizado, combinado con el poder de Pacvue, descubre muchas nuevas oportunidades para que los agregadores escalen sus marcas de manera rápida y eficiente. ¿Es usted un agregador o vendedor que busca obtener más información sobre cómo Pacvue puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos? Solicite una demostración hoy y lo guiaremos a través de nuestra plataforma y discutiremos diferentes estrategias para ayudar a organizar campañas para mejorar el ROAS y prepararlo para el éxito.