วิธีที่ผู้รวบรวมใช้ Pacvue และจัดระเบียบแคมเปญเพื่อปรับปรุง ROAS

Amazon และผู้รวบรวมโดยตรงสู่ผู้บริโภค เช่น Heyday, Perch, Acquco และ Thrasio ได้ระดมทุนรวมกัน 13.5 พันล้านดอลลาร์ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2020 และจำนวนดังกล่าวยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2022 ผู้รวบรวมเหล่านี้เป็นกำลังสำคัญ รวบรวมแบรนด์ฉลากส่วนตัวหลายร้อยแบรนด์ด้วย การสนับสนุนเงินทุนและซัพพลายเชนเพิ่มเติมใน Amazon, Walmart และตลาดอื่นๆ ในขณะที่ใช้ซอฟต์แวร์เทคโนโลยีโฆษณาขนาดใหญ่และโซลูชันการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายและขยายแบรนด์ให้เติบโตอย่างประสบความสำเร็จ เราได้อธิบายไปแล้วว่าทำไมผู้รวบรวมจึงต้องการเทคโนโลยีในการปรับขนาด แต่วันนี้ เรากำลังสำรวจว่าทำไมองค์กรจึงมีความสำคัญสำหรับผู้รวบรวม และวิธีที่ผู้จัดการควรเข้าหาพอร์ตโฟลิโอผู้รวบรวมองค์กรเพื่อประหยัดเวลาและดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการเพิ่มประสิทธิภาพ

เหตุใดองค์กรจึงมีความสำคัญสำหรับผู้รวบรวม

พอร์ตโฟลิโอของผู้รวบรวมมักจะประกอบด้วยแบรนด์มากมายที่ได้รับการจัดการในช่องทางและหมวดหมู่ต่างๆ มากมาย ทีมของพวกเขากำลังจัดการแบรนด์ที่ได้มาใหม่ โดยมีสมาชิกในทีมใหม่ได้รับการว่าจ้างอย่างต่อเนื่องในขณะที่พวกเขาขยายการดำเนินงานอย่างรวดเร็ว

ทุกแบรนด์ที่ผู้รวบรวมได้มามีชุดกลยุทธ์และเป้าหมายทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร การระมัดระวังเกี่ยวกับองค์กรเพื่อให้ทันกับปัจจัยภายนอกมากมาย เช่น เงื่อนไขของตลาดเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้รวบรวมให้ความสำคัญกับระดับสินค้าคงคลัง ความสามารถในการทำกำไร และอัตรากำไรจากการดำเนินงานเป็นอย่างมาก ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในแนวอีคอมเมิร์ซได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างที่ดีคือโปรโมชัน Q4: ผู้รวบรวม Amazon รายใหญ่จะประเมินการขายผ่าน สินค้าคงคลัง และมาร์จิ้นทุกวัน และจะใช้สิ่งนี้เพื่อเป็นแนวทางในการส่งเสริมการขายและกลยุทธ์การกำหนดราคา การทำให้สิ่งนี้ตรงไปตรงมาใน 6 แบรนด์ หมวดผลิตภัณฑ์หลายสิบรายการ และ ASIN หลายพันรายการคงเป็นไปไม่ได้หากไม่มีองค์กรที่เข้มงวดและหนึ่งตำแหน่งรวมศูนย์สำหรับทีมในการจัดเก็บไฟล์ รักษาแผนโปรโมชัน และแบ่งปันการอัปเดต (ในกรณีของผู้รวบรวมรายใหญ่รายหนึ่ง ตัวติดตามของ Google)

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อจัดแคมเปญต่างๆ

• แยกแต่ละแบรนด์และสร้างแคมเปญของตนเองสำหรับการกำหนดเป้าหมายแบรนด์ การแข่งขัน หมวดหมู่ PAT และการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ
• กฎการตั้งชื่อมีความสำคัญ – ผู้รวบรวมหนึ่งรายใช้ตัวย่อสามตัวอักษรสำหรับแต่ละแบรนด์ พวกเขาใช้สิ่งนี้ทั้งภายในและสำหรับการตั้งชื่อแคมเปญ จากนั้นแบ่งแคมเปญตามประเภทโฆษณา กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และ/หรือหมวดหมู่ย่อย ซึ่งช่วยให้พวกเขาไม่เพียงจัดการและใช้การตั้งค่าและระบบอัตโนมัติได้อย่างราบรื่น แต่ยังมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการติดตาม การเพิ่มประสิทธิภาพ และการรายงานอีกด้วย
• ใช้แท็กใน Pacvue เพื่อจัดกลุ่มสายผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน – การติดแท็ก (และการใช้ประโยชน์จากการตั้งค่าระบบอัตโนมัติโดยทั่วไป) มีความสำคัญอย่างมากสำหรับผู้รวบรวม พวกเขาไม่ควรจะใช้แท็กเท่านั้น แต่ควรใช้แท็กย่อยด้วย เมื่อเวลาผ่านไป การใช้การตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติและคุณลักษณะทางเทคนิคเพื่อช่วยในองค์กร จะช่วยให้ผู้รวบรวมใช้เวลาน้อยลงในการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเอง และมีเวลามากขึ้นในการวางแผนกลยุทธ์

วิธีจัดระเบียบพอร์ตการลงทุนของผู้รวบรวมโดยใช้ Pacvue เพื่อประหยัดเวลาและดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการเพิ่มประสิทธิภาพ

ในจุดเริ่มต้นที่ดี เราแนะนำให้สร้างกฎเพื่อเพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลัก ROAS สูง กฎเพื่อลดราคาเสนอสำหรับคำหลัก ROAS ต่ำ และกฎที่จะหยุดคำหลักใดๆ ที่มีค่าโฆษณาอย่างน้อย $X ยกเว้น $0 ในโฆษณา ยอดขายในช่วง 14 วัน (ระดับการใช้จ่ายขึ้นอยู่กับระดับงบประมาณของแบรนด์ แต่เราขอแนะนำให้หยุดการใช้จ่ายโฆษณาที่มีมูลค่าเกิน $20 และยอดขายโฆษณา $0 ชั่วคราว) สิ่งเหล่านี้ถือเป็นกฎพื้นฐานสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ แต่ยังมีความสำคัญในการควบคุม CPC และ ROAS

สำหรับผู้รวบรวมขั้นสูง เราขอแนะนำกฎการเสนอราคา Share of Voice (SOV) สิ่งนี้ต้องมีการเสนอราคาที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับช่อง #1 สำหรับ ASIN ฮีโร่สำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก นอกจากนี้เรายังแนะนำกฎการเสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณา (หยุดโฆษณาชั่วคราวสำหรับ ASIN ใดๆ ที่มีพื้นที่โฆษณาน้อยกว่า 4 สัปดาห์) และกฎที่จะรวบรวมคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงจากแคมเปญอัตโนมัติและเพิ่มลงในแคมเปญที่ใช้คำหลักด้วยตนเองโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ พื้นฐาน

• การอัปเดตจำนวนมาก – กฎมักจะทำงานได้ดีกว่าการอัปเดตจำนวนมาก แต่ถ้าทีมของคุณต้องการอัปเดตเป็นกลุ่ม คุณควรพิจารณาใช้ประโยชน์จากการผสานรวม Excel ในอุตสาหกรรมแรกของ Pacvue นอกจากนี้ การปรับแต่งแคมเปญของ Pacvue ยังนำเสนอการล้างแคมเปญและคำหลักทั้งหมดอย่างรวดเร็วในครั้งเดียว
• เทมเพลตตัวจัดการงบประมาณ – เราขอแนะนำให้ใช้การกำหนดอัตรางบประมาณมาตรฐานในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวและคุณลักษณะปฏิทินของเราสำหรับช่วงที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุด เช่น ช่วงฤดูร้อน (Prime Day) หรือพฤศจิกายน/ธันวาคมสำหรับวันหยุด สำหรับทั้งสองสถานการณ์ เราแนะนำให้เปิดใช้งานคุณลักษณะ "หยุดการใช้จ่ายเกิน" และใช้ประโยชน์จากแท็กและแท็กย่อยเพื่อแบ่งงบประมาณของคุณตามหมวดหมู่ หมวดหมู่ย่อย หรือแม้แต่ ASIN

คุณเพิ่มประสิทธิภาพด้วยเมตริกใด

ที่ Pacvue เราตั้งเป้าที่จะทำการวิเคราะห์โดยพิจารณา KPI และตัววัดหลายสิบตัว แต่สำหรับผู้รวบรวมจำนวนมาก ROAS และ TROAS จะมีความสำคัญอย่างยิ่งยวดเสมอ (ROAS ทั้งหมด = ยอดขายรวมของ Amazon / ค่าโฆษณา) ซึ่งแตกต่างจาก ROAS แบบเดิม (ROAS = ยอดขายโฆษณา / ค่าโฆษณา) และให้มุมมองที่ดีว่าค่าโฆษณาขับเคลื่อนธุรกิจ Amazon โดยรวมอย่างไร ไม่ใช่แค่ยอดขายโฆษณา

นอกจากนี้เรายังดูสิ่งใหม่สำหรับแบรนด์ (NTB), ACOS และ TACOS (ตรรกะเดียวกับ TROAS ด้านบน ซึ่งคำนวณโดยค่าโฆษณา / ยอดขายทั้งหมดของ Amazon) มีเมตริกอื่นๆ มากมายที่เราพิจารณา เช่น CPC, CTR และ Conversion แต่เราพบว่าผู้รวบรวมจำนวนมากให้ความสำคัญกับ ROAS และความสามารถในการทำกำไรมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับยอดขายรวม สุดท้ายนี้ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ประเมินสิ่งเหล่านี้ในระดับแบรนด์เดียว

การชนะ SOV มีความสำคัญสำหรับผู้รวบรวมหรือไม่?

Share of Voice มักจะมีความสำคัญน้อยกว่าสำหรับผู้รวบรวมเมื่อเทียบกับแบรนด์ดั้งเดิมที่ขายใน Amazon หรือ Walmart โดยปกติแล้วเนื่องจากรูปแบบธุรกิจของพวกเขาขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพสูงสุด ไม่จำเป็นต้อง SOV หรือการสร้างแบรนด์แบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม ผู้รวบรวมยังคงให้ความสำคัญกับ SOV และควรใช้ประโยชน์จากกฎการเสนอราคา SOV เพื่อเพิ่มรายการที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับคำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูง วิธีนี้จะช่วยหมุน Amazon Flywheel ให้เร็วขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไป ขณะที่พวกเขาไต่อันดับการค้นหา จะช่วยให้พวกเขาขับเคลื่อนยอดขายต่อไปได้ด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายน้อยลงหรือการสนับสนุนด้านโฆษณา

ที่สำคัญ Takeaway

องค์กรเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดตั้งผู้รวบรวมเพื่อความสำเร็จ ชุดกลยุทธ์ที่มีการจัดระเบียบอย่างดี รวมกับพลังของ Pacvue เผยให้เห็นโอกาสใหม่ๆ มากมายสำหรับผู้รวบรวมเพื่อขยายแบรนด์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ คุณเป็นผู้รวบรวมหรือผู้ขายที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Pacvue สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ขอตัวอย่างวันนี้ แล้วเราจะแนะนำคุณผ่านแพลตฟอร์มของเราและหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อช่วยจัดระเบียบแคมเปญเพื่อปรับปรุง ROAS และเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ