In che modo gli aggregatori utilizzano Pacvue e organizzano le campagne per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Amazon e gli aggregatori diretti al consumatore come Heyday, Perch, Acquco e Thrasio hanno raccolto collettivamente 13,5 miliardi di dollari da marzo 2020 e quel numero continua a crescere nel 2022. Questi aggregatori sono una forza potente, raccogliendo centinaia di marchi del marchio del distributore con capitale extra e supporto della catena di approvvigionamento su Amazon, Walmart e altri mercati, utilizzando al contempo software ad tech e soluzioni di marketing su larga scala per aumentare le vendite e far crescere i loro marchi con enorme successo. Abbiamo spiegato perché gli aggregatori hanno bisogno della tecnologia per scalare, ma oggi esploriamo perché l'organizzazione è così importante per gli aggregatori e in che modo i gestori dovrebbero affrontare l'organizzazione dei portafogli di aggregatori per risparmiare tempo ed eseguire in modo più efficiente ed efficace le ottimizzazioni.

Perché l'organizzazione è fondamentale per gli aggregatori

I portafogli di aggregatori di solito sono costituiti da numerosi marchi gestiti in molte nicchie e categorie diverse. I loro team gestiscono i marchi appena acquisiti, con nuovi membri del team che continuano ad essere assunti mentre scalano rapidamente le operazioni.

Ogni marchio acquisito da un aggregatore ha un insieme unico di strategie e obiettivi di business. Rimanere vigili sull'organizzazione per stare al passo con molti fattori esterni come le condizioni del mercato è molto importante. Gli aggregatori sono molto concentrati sui livelli di inventario, sulla redditività e sul margine operativo, quindi tendono a muoversi rapidamente e reagire rapidamente ai cambiamenti nel panorama dell'eCommerce.

Un buon esempio sono state le promozioni del quarto trimestre: un grande aggregatore Amazon valuterebbe giornalmente il sell-through, l'inventario e il margine e lo userebbe per guidare la propria strategia promozionale e di prezzo. Mantenerlo diretto su 6 marchi, dozzine di categorie di prodotti e migliaia di ASIN sarebbe stato impossibile senza un'organizzazione rigorosa e una posizione centralizzata in cui il team può archiviare file, mantenere piani promozionali e condividere aggiornamenti (nel caso di un grande aggregatore, il localizzatore di Google).

Cosa considerare quando si organizzano varie campagne

• Separa ogni marchio e crea le proprie campagne per il targeting con marchio, competitivo, per categoria, PAT e automatico
• Le regole di denominazione sono importanti: un aggregatore utilizza tre abbreviazioni di lettere per ogni marchio. Lo usano sia internamente che per le convenzioni di denominazione delle campagne. Quindi suddividono le campagne per tipo di annuncio, tattica di targeting e categoria di prodotto e/o sottocategoria. Ciò consente loro non solo di gestire e applicare le impostazioni e l'automazione senza interruzioni, ma è di fondamentale importanza per il monitoraggio, le ottimizzazioni e i rapporti.
• Usa i tag in Pacvue per raggruppare linee di prodotti e strategie simili: il tagging (e lo sfruttamento delle impostazioni di automazione in generale) sono estremamente importanti per gli aggregatori. Non dovrebbero usare solo i tag, ma dovrebbero anche usare i tag secondari. Nel tempo, questo uso delle impostazioni di automazione e delle funzionalità tecnologiche per aiutare con l'organizzazione consentirà agli aggregatori di dedicare meno tempo alle ottimizzazioni manuali e più tempo alla strategia.

Come organizzare i portafogli di aggregatori utilizzando Pacvue per risparmiare tempo ed eseguire ottimizzazioni in modo più efficiente ed efficace

Come buon punto di partenza, ti consigliamo di creare una regola per aumentare le offerte per parole chiave con ROAS elevato, una regola per ridurre le offerte per parole chiave con ROAS basso e una regola per mettere in pausa le parole chiave con almeno $ X di spesa pubblicitaria ma $ 0 di pubblicità vendite in un periodo di 14 giorni (il livello di spesa dipende dalla scala del budget del brand, ma ti consigliamo di mettere in pausa qualsiasi cifra superiore a $ 20 di spesa pubblicitaria con $ 0 di vendita di annunci). Queste sono ora considerate regole di base da sfruttare per la tua attività di eCommerce, ma sono comunque fondamentali per il controllo di CPC e ROAS.

Per gli aggregatori più avanzati, consigliamo le regole di offerta Share of Voice (SOV). Ciò richiede un'offerta più aggressiva per lo slot n. 1 per gli ASIN hero su parole chiave ad alto volume. Consigliamo inoltre regole per le offerte per lo spazio pubblicitario (sospensione degli annunci per qualsiasi ASIN con meno di 4 settimane di spazio pubblicitario) e regole che raccolgono automaticamente parole chiave ad alto rendimento dalle campagne automatiche e le aggiungono in campagne manuali basate su parole chiave senza alcun intervento manuale su base continuativa base.

• Aggiornamenti in blocco: le regole spesso funzionano meglio degli aggiornamenti in blocco, ma se il tuo team desidera effettuare aggiornamenti in blocco, dovresti considerare di sfruttare l'integrazione Excel di pacvue, la prima del settore. Inoltre, l'ottimizzazione della campagna di Pacvue offre una pulizia rapida e immediata di tutte le campagne e le parole chiave.
• Modello Budget Manager : consigliamo di utilizzare il pacing del budget standard nei mesi fuori stagione e la nostra funzione Calendario per i periodi di punta come l'ora legale (Prime Day) o novembre/dicembre per le vacanze. Per entrambi gli scenari, ti consigliamo di attivare la funzione "Stop Overspend" e di sfruttare tag e sottotag per suddividere il budget per categoria, sottocategoria o persino ASIN.

Con quali metriche ottimizzi?

In Pacvue, miriamo sempre a condurre analisi che considerino dozzine di KPI e parametri, ma per molti aggregatori, ROAS e TROAS saranno sempre di fondamentale importanza (ROAS totale = Totale vendite Amazon / Spesa pubblicitaria). È diverso dal ROAS tradizionale (ROAS = Ad Sales / Ad Spend) e offre una buona visione di come la spesa pubblicitaria stia guidando il business totale di Amazon, non solo le vendite di annunci.

Esaminiamo anche New to Brand (NTB), ACOS e TACOS (stessa logica di TROAS sopra, calcolata da Ad Spend/Totale Amazon Sales). Ci sono numerose altre metriche che esaminiamo tra cui CPC, CTR e Conversione, ma abbiamo scoperto che molti aggregatori si preoccupano maggiormente del ROAS e della redditività, soprattutto per quanto riguarda le vendite totali. Infine, consigliamo vivamente di valutare tutti questi a livello di monomarca.

Vincere SOV è importante per gli aggregatori?

Share of Voice tende ad essere meno importante per gli aggregatori rispetto ai marchi tradizionali che vendono su Amazon o Walmart. Questo di solito è dovuto al fatto che il loro modello di business si basa sulla massima efficienza, non necessariamente sul SOV o sulla tradizionale costruzione del marchio. Tuttavia, gli aggregatori dovrebbero continuare a preoccuparsi di SOV e dovrebbero sfruttare le regole di offerta SOV per aumentare i loro elementi con il rendimento migliore per parole chiave ad alto volume. Ciò contribuirà a far girare Amazon Flywheel ancora più velocemente e, nel tempo, man mano che scalano le classifiche di ricerca, li aiuterà a continuare a incrementare le vendite con ricerche o supporto pubblicitario meno pagati.

Asporto chiave

L'organizzazione è il fattore più critico nella creazione di aggregatori per il successo. Un insieme estremamente organizzato di strategie, combinato con la potenza di Pacvue, scopre molte nuove opportunità per gli aggregatori di scalare i propri marchi in modo rapido ed efficiente. Sei un aggregatore o un venditore e vuoi saperne di più su come Pacvue può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi? Richiedi una demo oggi e ti guideremo attraverso la nostra piattaforma e discuteremo diverse strategie per aiutare a organizzare le campagne per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e prepararti al successo.