聚合器如何使用 Pacvue 和组织活动来提高 ROAS

已发表: 2020-08-19

自 2020 年 3 月以来，亚马逊和 Heyday、Perch、Acquco 和 Thrasio 等直接面向消费者的聚合商总共筹集了 135 亿美元，并且这个数字在 2022 年继续增长。这些聚合商是一股强大的力量，它们收购了数百个自有品牌在亚马逊、沃尔玛和其他市场上提供额外的资金和供应链支持，同时使用大规模的广告技术软件和营销解决方案来促进他们的销售和发展他们的品牌并取得巨大成功。 我们已经讨论了为什么聚合器需要技术来扩展，但今天我们正在探索为什么组织对聚合器如此重要，以及管理者应该如何组织聚合器投资组合以节省时间并更有效地执行优化。

为什么组织对聚合器至关重要

聚合器产品组合通常由众多品牌组成，这些品牌在许多不同的利基市场和类别中进行管理。 他们的团队正在管理新收购的品牌，随着新的团队成员迅速扩大业务规模，他们将继续被聘用。

聚合商收购的每个品牌都有一套独特的战略和业务目标。 对组织保持警惕以跟上市场条件等许多外部因素非常重要。 聚合商高度关注库存水平、盈利能力和营业利润率，因此他们往往会快速行动并对电子商务环境的变化做出快速反应。

一个很好的例子是第四季度的促销活动：一家大型亚马逊聚合商每天都会评估销售量、库存和利润率，并以此来指导他们的促销和定价策略。 如果没有严格的组织和一个供团队存储文件、维护促销计划和共享更新的集中位置（在一个大型聚合商的案例中，共享谷歌跟踪器）。

组织各种活动时要考虑什么

  • 将每个品牌分开，并针对品牌、竞争、类别、PAT 和自动定位构建自己的广告系列
  • 命名规则很重要——一个聚合器为每个品牌使用三个字母的缩写。 他们在内部和活动命名约定中都使用它。 然后，他们按广告类型、定位策略和产品类别和/或子类别细分广告系列。 这使他们不仅可以无缝地管理和应用设置和自动化，而且对于跟踪、优化和报告至关重要。
  • 使用 Pacvue 中的标签对类似的产品线、策略进行聚类——标签（以及一般利用自动化设置）对于聚合器非常重要。 他们不仅应该使用标签，还应该使用子标签。 随着时间的推移，这种使用自动化设置和技术功能来帮助组织的做法将使聚合器花更少的时间在手动优化上，而将更多的时间花在策略上。

如何使用 Pacvue 组织聚合器投资组合以节省时间并更有效地执行优化

作为一个很好的起点，我们建议创建一个规则来提高对高 ROAS 关键字的出价、降低对低 ROAS 关键字的出价的规则，以及暂停任何广告支出至少为 X 美元但广告支出为 0 美元的关键字的规则14 天内的销售额（支出水平取决于品牌预算的规模，但我们建议暂停任何超过 20 美元的广告支出和 0 美元的广告销售额）。 这些现在被视为可用于您的电子商务业务的基准规则，但对于控制 CPC 和 ROAS 仍然至关重要。

对于更高级的聚合器，我们建议使用声音份额 (SOV) 出价规则。 这需要更积极地为高容量关键字上的英雄 ASIN 的#1 广告位出价。 我们还推荐库存出价规则（为库存不足 4 周的任何 ASIN 暂停广告），以及自动从自动广告系列中收集高性能关键字并将其添加到手动、基于关键字的广告系列中的规则，无需对滚动进行任何人工干预基础。

  • 批量更新– 规则通常比批量更新更有效，但如果您的团队确实想要批量更新，您应该考虑利用 Pacvue 业界首创的 Excel 集成。 此外，Pacvue 的 Campaign Tune-up 提供了对所有广告系列和关键字的快速、一次性清理。
  • 预算管理器模板– 我们建议在淡季月份使用标准预算进度，并在夏季（黄金时段）或 11 月/12 月假期等高峰期使用我们的日历功能。 对于这两种情况，我们建议激活“停止超支”功能，并利用标签和子标签按类别、子类别甚至 ASIN 划分预算。

您针对哪些指标进行优化？

在 Pacvue，我们始终致力于进行考虑数十个 KPI 和指标的分析，但对于许多聚合器而言，ROAS 和 TROAS 始终至关重要（总 ROAS = 亚马逊总销售额 / 广告支出）。 这与传统的 ROAS（ROAS = 广告销售额 / 广告支出）不同，可以很好地了解广告支出如何推动亚马逊的整体业务，而不仅仅是广告销售。

我们还研究了新品牌 (NTB)、ACOS 和 TACOS（与上述 TROAS 的逻辑相同，按广告支出 / 亚马逊总销售额计算）。 我们还考虑了许多其他指标，包括每次点击费用、点击率和转化率，但我们发现许多聚合商最关心 ROAS 和盈利能力，尤其是与总销售额有关的情况。 最后，我们强烈建议所有这些都在单一品牌层面进行评估。

赢得 SOV 对聚合器很重要吗？

与在亚马逊或沃尔玛上销售的传统品牌相比，对于聚合商而言，语音份额往往不那么重要。 这通常是因为他们的商业模式是基于最高效率，不一定是 SOV 或传统的品牌建设。 但是，聚合商仍应关注 SOV，并应利用 SOV 出价规则来提升其针对高容量关键字的表现最佳的项目。 这将有助于更快地旋转亚马逊飞轮，并且随着时间的推移，随着搜索排名的攀升，将帮助他们继续以较少的搜索或广告支持推动销售。

关键要点

组织是建立成功的聚合器的最关键因素。 一套非常有条理的策略，结合 Pacvue 的力量，为聚合商提供了许多新的机会，可以快速有效地扩展他们的品牌。 您是聚合商还是卖家，希望了解更多有关 Pacvue 如何帮助您实现目标的信息？ 立即申请演示，我们将引导您浏览我们的平台并讨论不同的策略，以帮助组织活动以提高 ROAS 并为您的成功做好准备。