Jak agregatorzy wykorzystują Pacvue i organizują kampanie, aby poprawić ROAS

Amazon i agregatory bezpośrednio do konsumentów, takie jak Heyday, Perch, Acquco i Thrasio, zebrały łącznie 13,5 miliarda dolarów od marca 2020 r., a liczba ta nadal rośnie w 2022 r. Agregatorzy ci są potężną siłą, zgarniając setki marek własnych dzięki dodatkowe wsparcie kapitałowe i łańcucha dostaw na Amazon, Walmart i innych rynkach, przy jednoczesnym korzystaniu z oprogramowania do reklam i rozwiązań marketingowych na dużą skalę, aby zwiększyć sprzedaż i rozwijać marki z ogromnym sukcesem. Omówiliśmy, dlaczego agregatorzy potrzebują technologii do skalowania, ale dzisiaj zastanawiamy się, dlaczego organizacja jest tak ważna dla agregatorów i jak menedżerowie powinni podchodzić do organizowania portfeli agregatorów, aby zaoszczędzić czas oraz efektywniej i wydajniej przeprowadzać optymalizacje.

Dlaczego organizacja ma kluczowe znaczenie dla agregatorów

Portfele agregatorów zwykle składają się z wielu marek zarządzanych w wielu różnych niszach i kategoriach. Ich zespoły zarządzają nowo nabytymi markami, a nowi członkowie zespołu są nadal zatrudniani, ponieważ szybko skalują działalność.

Każda marka pozyskiwana przez agregatora ma unikalny zestaw strategii i celów biznesowych. Bardzo ważne jest zachowanie czujności w organizacji, aby nadążyć za wieloma czynnikami zewnętrznymi, takimi jak warunki rynkowe. Agregatorzy są bardzo skoncentrowani na poziomach zapasów, rentowności i marży operacyjnej, więc mają tendencję do szybkiego działania i szybkiego reagowania na zmiany w krajobrazie eCommerce.

Dobrym przykładem były promocje w czwartym kwartale: duży agregator Amazon codziennie oceniałby sprzedaż, zapasy i marżę i wykorzystywał to do kierowania swoją strategią promocyjną i cenową. Utrzymanie tego w prosty sposób dla 6 marek, dziesiątek kategorii produktów i tysięcy numerów ASIN byłoby niemożliwe bez ścisłej organizacji i jednej scentralizowanej lokalizacji, w której zespół może przechowywać pliki, utrzymywać plany promocyjne i udostępniać aktualizacje (w przypadku jednego dużego agregatora, wspólne Google tracker).

Co wziąć pod uwagę przy organizacji różnych kampanii

• Oddziel każdą markę i stwórz własne kampanie dla markowych, konkurencyjnych, kategorii, PAT i automatycznego kierowania
• Ważne są zasady nazewnictwa — jeden agregator używa trzyliterowych skrótów dla każdej marki. Używają tego zarówno wewnętrznie, jak i do konwencji nazewnictwa kampanii. Następnie dzielą kampanie według typu reklamy, taktyki kierowania oraz kategorii i/lub podkategorii produktu. Pozwala im to nie tylko bezproblemowo zarządzać ustawieniami i automatyzacją oraz stosować je, ale ma kluczowe znaczenie dla śledzenia, optymalizacji i raportowania.
• Używaj tagów w Pacvue do grupowania podobnych linii produktów i strategii — tagowanie (i ogólnie wykorzystywanie ustawień automatyzacji) jest niezwykle ważne dla agregatorów. Powinni nie tylko używać tagów, ale także tagów podrzędnych. Z biegiem czasu takie wykorzystanie ustawień automatyzacji i funkcji technicznych pomagających w organizacji pozwoli agregatorom spędzać mniej czasu na ręcznych optymalizacjach, a więcej na strategii.

Jak organizować portfele agregatorów za pomocą Pacvue, aby zaoszczędzić czas i efektywniej wykonywać optymalizacje?

Na dobry początek zalecamy utworzenie reguły podnoszenia stawek za słowa kluczowe o wysokim ROAS, reguły obniżania stawek za słowa kluczowe o niskim ROAS oraz reguły wstrzymywania wszystkich słów kluczowych, których wydatki na reklamę wynoszą co najmniej X USD, ale 0 USD na reklamę sprzedaż w okresie 14 dni (poziom wydatków zależy od skali budżetu marki, ale zalecamy wstrzymanie wydatków powyżej 20 USD i 0 USD sprzedaży). Są one obecnie uważane za podstawowe zasady, które można wykorzystać w działalności eCommerce, ale mimo to mają kluczowe znaczenie w kontrolowaniu CPC i ROAS.

W przypadku bardziej zaawansowanych agregatorów zalecamy reguły stawek Share of Voice (SOV). Wymaga to bardziej agresywnego licytowania o miejsce nr 1 dla numerów ASIN bohaterów w słowach kluczowych o dużej liczbie wyświetleń. Zalecamy również reguły ustalania stawek na zasoby reklamowe (wstrzymywanie reklam dla dowolnych numerów ASIN z mniej niż 4 tygodniami zasobów reklamowych) oraz reguły, które automatycznie zbierają słowa kluczowe o wysokiej skuteczności z kampanii automatycznych i dodają je do ręcznych kampanii opartych na słowach kluczowych bez ręcznej interwencji na bieżąco. podstawa.

• Aktualizacje zbiorcze — reguły często działają lepiej niż aktualizacje zbiorcze, ale jeśli Twój zespół chce wprowadzać zbiorcze aktualizacje, należy rozważyć wykorzystanie pierwszej w branży integracji programu Excel firmy Pacvue. Ponadto funkcja dostrajania kampanii Pacvue oferuje szybkie, jednorazowe oczyszczenie wszystkich kampanii i słów kluczowych.
• Szablon Menedżera budżetu — zalecamy korzystanie ze standardowego tempa budżetowania w miesiącach poza sezonem oraz funkcji kalendarza w okresach szczytowych, takich jak czas letni (najważniejszy dzień) lub listopad/grudzień w święta. W obu przypadkach zalecamy aktywację funkcji „Stop Overspend” i wykorzystanie tagów i podtagów do podziału budżetu według kategorii, podkategorii, a nawet ASIN.

Jakie wskaźniki optymalizujesz?

W Pacvue zawsze staramy się przeprowadzać analizy, które uwzględniają dziesiątki wskaźników KPI i wskaźników, ale dla wielu agregatorów ROAS i TROAS zawsze będą miały kluczowe znaczenie (Całkowity ROAS = Całkowita sprzedaż Amazon / Wydatki na reklamę). Różni się to od tradycyjnego ROAS (ROAS = sprzedaż na reklamę / wydatki na reklamę) i daje dobry wgląd w to, jak wydatki na reklamę wpływają na cały biznes Amazon, a nie tylko na sprzedaż reklam.

Przyjrzymy się również New to Brand (NTB), ACOS i TACOS (taka sama logika jak TROAS powyżej, obliczona na podstawie wydatków na reklamę / całkowitej sprzedaży Amazon). Istnieje wiele innych wskaźników, którym przyglądamy się, w tym CPC, CTR i Konwersja, ale stwierdziliśmy, że wielu agregatorom najbardziej zależy na ROAS i rentowności, zwłaszcza jeśli chodzi o całkowitą sprzedaż. Na koniec zdecydowanie zalecamy, aby wszystkie z nich były oceniane na poziomie jednej marki.

Czy wygrywanie SOV jest ważne dla agregatorów?

Udział głosu wydaje się być mniej ważny dla agregatorów w porównaniu z tradycyjnymi markami, które sprzedają na Amazon lub Walmart. Dzieje się tak zazwyczaj dlatego, że ich model biznesowy opiera się na maksymalnej efektywności, niekoniecznie SOV czy tradycyjnym budowaniu marki. Agregatorzy powinni jednak nadal dbać o SOV i powinni wykorzystywać reguły ustalania stawek SOV, aby zwiększyć skuteczność swoich najskuteczniejszych elementów w przypadku słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń. Pomoże to jeszcze szybciej zakręcić kołem zamachowym Amazon, a z biegiem czasu, gdy będą wspinać się w rankingach wyszukiwania, pomogą im nadal zwiększać sprzedaż dzięki mniej płatnym wyszukiwaniom lub wsparciu reklamowym.

Zabrany klucz

Organizacja jest najważniejszym czynnikiem w tworzeniu agregatorów zapewniających sukces. Niezwykle zorganizowany zestaw strategii, w połączeniu z siłą Pacvue, odkrywa przed agregatorami wiele nowych możliwości szybkiego i efektywnego skalowania swoich marek. Czy jesteś pośrednikiem lub sprzedawcą i chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Pacvue może pomóc Ci osiągnąć Twoje cele? Poproś o demo już dziś, a przeprowadzimy Cię przez naszą platformę i omówimy różne strategie, które pomogą Ci zorganizować kampanie mające na celu poprawę ROAS i zapewnić Ci sukces.