Bagaimana Agregator Menggunakan Pacvue & Mengatur Kampanye untuk Meningkatkan ROAS

Amazon dan agregator direct-to-consumer seperti Heyday, Perch, Acquco, dan Thrasio secara kolektif telah mengumpulkan $13,5 miliar sejak Maret 2020, dan jumlah itu terus bertambah pada 2022. Agregator ini adalah kekuatan yang kuat, meraup ratusan merek private label dengan modal tambahan dan dukungan rantai pasokan di Amazon, Walmart, dan pasar lainnya, sambil menggunakan perangkat lunak teknologi iklan dan solusi pemasaran skala besar untuk meningkatkan penjualan mereka dan mengembangkan merek mereka dengan sukses besar. Kami telah membahas mengapa agregator membutuhkan teknologi untuk skala, tetapi hari ini kami mengeksplorasi mengapa organisasi sangat penting bagi agregator dan bagaimana manajer harus mendekati pengorganisasian portofolio agregator untuk menghemat waktu dan melakukan pengoptimalan secara lebih efisien & efektif.

Mengapa organisasi sangat penting bagi agregator

Portofolio agregator biasanya terdiri dari banyak merek yang dikelola di banyak ceruk dan kategori yang berbeda. Tim mereka mengelola merek yang baru diakuisisi, dengan anggota tim baru terus dipekerjakan karena mereka dengan cepat meningkatkan skala operasi.

Setiap merek yang diakuisisi oleh agregator memiliki serangkaian strategi dan tujuan bisnis yang unik. Tetap waspada tentang organisasi untuk mengikuti banyak faktor eksternal seperti kondisi pasar sangat penting. Agregator sangat fokus pada tingkat inventaris, profitabilitas, dan margin operasi, sehingga mereka cenderung bergerak cepat dan bereaksi cepat terhadap perubahan lanskap eCommerce.

Contoh yang baik adalah promosi Q4: Agregator Amazon yang besar akan menilai penjualan, inventaris, dan margin setiap hari, dan akan menggunakan ini untuk memandu strategi promo dan penetapan harga mereka. Menjaga ini tetap lurus di 6 merek, lusinan kategori produk, dan ribuan ASIN tidak akan mungkin tanpa organisasi yang ketat dan satu lokasi terpusat bagi tim untuk menyimpan file, memelihara rencana promo, dan berbagi pembaruan (dalam kasus satu agregator besar, Pelacak Google).

Apa yang harus dipertimbangkan ketika mengatur berbagai kampanye

• Pisahkan setiap merek dan buat kampanye mereka sendiri untuk penargetan Bermerek, Kompetitif, Kategori, PAT, dan Otomatis
• Aturan penamaan itu penting – Satu agregator menggunakan singkatan tiga huruf untuk setiap merek. Mereka menggunakan ini baik secara internal maupun untuk konvensi penamaan kampanye. Mereka kemudian mengelompokkan kampanye berdasarkan Jenis Iklan, Taktik Penargetan, dan Kategori dan/atau Subkategori Produk. Hal ini memungkinkan mereka untuk tidak hanya mengelola dan menerapkan pengaturan dan otomatisasi dengan mulus, tetapi juga sangat penting untuk pelacakan, pengoptimalan, dan pelaporan.
• Gunakan Tag di Pacvue untuk mengelompokkan lini produk serupa, strategi – Pemberian tag (dan memanfaatkan pengaturan otomatisasi secara umum) sangat penting bagi agregator. Mereka seharusnya tidak hanya menggunakan tag tetapi juga harus menggunakan sub-tag. Seiring waktu, penggunaan pengaturan otomatisasi dan fitur teknologi untuk membantu organisasi ini akan memungkinkan agregator menghabiskan lebih sedikit waktu untuk pengoptimalan manual, dan lebih banyak waktu untuk strategi.

Bagaimana mengatur portofolio agregator menggunakan Pacvue untuk menghemat waktu dan melakukan pengoptimalan secara lebih efisien & efektif

Sebagai titik awal yang baik, sebaiknya buat aturan untuk meningkatkan tawaran pada kata kunci dengan ROAS tinggi, aturan untuk menurunkan tawaran pada kata kunci dengan ROAS rendah, dan aturan untuk menjeda kata kunci dengan belanja iklan minimal $X tetapi $0 dalam iklan penjualan selama periode 14 hari (tingkat pembelanjaan bergantung pada skala anggaran merek, tetapi kami menyarankan untuk menjeda apa pun yang lebih dari $20 dalam pembelanjaan iklan dengan $0 dalam penjualan iklan). Ini sekarang dianggap sebagai aturan dasar untuk meningkatkan bisnis eCommerce Anda, tetapi tetap penting dalam mengontrol BPK dan ROAS.

Untuk agregator tingkat lanjut, kami merekomendasikan aturan penawaran Berbagi Suara (SOV). Ini membutuhkan penawaran yang lebih agresif untuk slot #1 untuk ASIN pahlawan pada kata kunci bervolume tinggi. Kami juga merekomendasikan aturan tawaran inventaris (menjeda iklan untuk setiap ASIN dengan inventaris kurang dari 4 minggu), dan aturan yang secara otomatis memanen kata kunci berperforma tinggi dari kampanye Otomatis dan menambahkannya ke kampanye manual berbasis kata kunci tanpa intervensi manual apa pun secara terus-menerus dasar.

• Pembaruan massal – Aturan sering kali berfungsi lebih baik daripada pembaruan massal, tetapi jika tim Anda ingin membuat pembaruan secara massal, Anda harus mempertimbangkan untuk memanfaatkan integrasi Excel pertama di industri Pacvue. Selain itu, Penyesuaian Kampanye Pacvue menawarkan pembersihan cepat dan sekali pakai untuk semua kampanye dan kata kunci.
• Template Pengelola Anggaran – Sebaiknya gunakan pengaturan anggaran standar di bulan-bulan di luar musim dan fitur Kalender kami untuk periode puncak seperti musim panas (Hari Perdana) atau Nov/Des untuk liburan. Untuk skenario mana pun, sebaiknya aktifkan fitur “Hentikan Pengeluaran Berlebihan” dan manfaatkan tag dan sub-tag untuk membagi anggaran Anda berdasarkan kategori, subkategori, atau bahkan ASIN.

Metrik apa yang Anda optimalkan?

Di Pacvue, kami selalu bertujuan untuk melakukan analisis yang mempertimbangkan lusinan KPI dan metrik, tetapi bagi banyak agregator, ROAS dan TROAS akan selalu sangat penting (Total ROAS = Total Penjualan Amazon / Belanja Iklan). Ini berbeda dari ROAS tradisional (ROAS = Penjualan Iklan / Pengeluaran Iklan) dan memberikan gambaran yang baik tentang bagaimana pengeluaran iklan mendorong total bisnis Amazon, bukan hanya penjualan iklan.

Kami juga melihat New to Brand (NTB), ACOS, dan TACOS (logika yang sama seperti TROAS di atas, dihitung dengan Pengeluaran Iklan / Total Penjualan Amazon). Ada banyak metrik lain yang kami lihat termasuk BPK, RKT, dan Konversi, tetapi kami telah menemukan bahwa banyak agregator paling peduli dengan ROAS dan profitabilitas, terutama yang berkaitan dengan Total Penjualan. Akhirnya, kami sangat menyarankan agar semua ini dinilai pada tingkat merek tunggal.

Apakah memenangkan SOV penting bagi agregator?

Berbagi Suara cenderung kurang penting bagi agregator versus merek tradisional yang menjual di Amazon atau Walmart. Ini biasanya karena model bisnis mereka didasarkan pada efisiensi puncak, belum tentu SOV atau pembangunan merek tradisional. Namun, agregator tetap harus memperhatikan SOV, dan harus memanfaatkan aturan tawaran SOV untuk meningkatkan item berkinerja terbaik mereka untuk kata kunci bervolume tinggi. Ini akan membantu memutar Amazon Flywheel lebih cepat, dan seiring waktu saat mereka naik peringkat pencarian, akan membantu mereka terus mendorong penjualan dengan pencarian berbayar atau dukungan iklan yang lebih sedikit.

Takeaway kunci

Organisasi adalah faktor yang paling penting dalam menyiapkan agregator untuk sukses. Serangkaian strategi yang sangat terorganisir, dikombinasikan dengan kekuatan Pacvue, mengungkap banyak peluang baru bagi agregator untuk menskalakan merek mereka dengan cepat dan efisien. Apakah Anda seorang agregator atau penjual yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Pacvue dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda? Minta demo hari ini dan kami akan memandu Anda melalui platform kami dan mendiskusikan berbagai strategi untuk membantu mengatur kampanye guna meningkatkan ROAS dan menyiapkan Anda untuk sukses.