애그리게이터가 Pacvue를 사용하고 캠페인을 구성하여 ROAS를 개선하는 방법

Amazon과 Heyday, Perch, Acquco 및 Thrasio와 같은 소비자 직접 수집 업체는 2020년 3월부터 총 135억 달러를 모금했으며 그 수는 2022년에도 계속 증가하고 있습니다. 이러한 수집 업체는 강력한 힘으로 수백 개의 개인 상표 브랜드를 Amazon, Walmart 및 기타 마켓플레이스에서 추가 자본 및 공급망 지원을 제공하는 동시에 대규모 광고 기술 소프트웨어 및 마케팅 솔루션을 사용하여 매출을 높이고 브랜드를 큰 성공으로 성장시킵니다. 우리는 애그리게이터가 확장하기 위해 기술이 필요한 이유를 다루었지만, 오늘은 애그리게이터에게 조직이 왜 그렇게 중요한지, 그리고 관리자가 시간을 절약하고 최적화에서 보다 효율적이고 효과적으로 실행하기 위해 애그리게이터 포트폴리오를 구성하는 방식에 접근해야 하는 방법을 탐구하고 있습니다.

애그리게이터에게 조직이 중요한 이유

애그리게이터 포트폴리오는 일반적으로 다양한 틈새 및 카테고리에서 관리되는 수많은 브랜드로 구성됩니다. 그들의 팀은 새로 인수한 브랜드를 관리하고 있으며, 빠르게 운영을 확장하면서 새로운 팀원을 계속 고용하고 있습니다.

애그리게이터가 인수한 모든 브랜드에는 고유한 전략과 비즈니스 목표가 있습니다. 시장 상황과 같은 많은 외부 요인을 따라잡기 위해 조직에 대해 경계를 늦추지 않는 것이 매우 중요합니다. 애그리게이터는 재고 수준, 수익성 및 영업 마진에 중점을 두므로 전자 상거래 환경의 변화에 ​​빠르게 대응하고 빠르게 움직이는 경향이 있습니다.

좋은 예는 4분기 프로모션입니다. 대형 Amazon 애그리게이터는 판매율, 재고 및 마진을 매일 평가하고 이를 프로모션 및 가격 전략을 안내하는 데 사용합니다. 6개 브랜드, 수십 개의 제품 카테고리, 수천 개의 ASIN에 대해 이를 일관되게 유지하는 것은 팀이 파일을 저장하고, 프로모션 계획을 유지하고, 업데이트를 공유할 수 있는 엄격한 조직과 중앙 집중식 위치 없이는 불가능했을 것입니다(하나의 대규모 애그리게이터의 경우 공유 구글 트래커).

다양한 캠페인을 구성할 때 고려해야 할 사항

• 각 브랜드를 분리하고 브랜드, 경쟁, 카테고리, PAT 및 자동 타겟팅에 대한 자체 캠페인을 구축합니다.
• 명명 규칙이 중요합니다. 하나의 애그리게이터는 각 브랜드에 대해 세 글자 약어를 사용합니다. 그들은 이것을 내부적으로 그리고 캠페인 명명 규칙에 모두 사용합니다. 그런 다음 광고 유형, 타겟팅 전술, 제품 카테고리 및/또는 하위 카테고리별로 캠페인을 분류합니다. 이를 통해 설정과 자동화를 원활하게 관리하고 적용할 수 있을 뿐만 아니라 추적, 최적화 및 보고에 매우 중요합니다.
• Pacvue에서 태그를 사용하여 유사한 제품 라인, 전략을 클러스터링하십시오. 태그 지정(및 일반적으로 자동화 설정 활용)은 애그리게이터에게 매우 중요합니다. 태그를 사용할 뿐만 아니라 하위 태그도 사용해야 합니다. 시간이 지남에 따라 조직에 도움이 되는 자동화 설정 및 기술 기능을 사용하면 애그리게이터가 수동 최적화에 소요되는 시간을 줄이고 전략에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

Pacvue를 사용하여 애그리게이터 포트폴리오를 구성하여 시간을 절약하고 최적화에서 보다 효율적이고 효과적으로 실행하는 방법

좋은 출발점으로 ROAS가 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이는 규칙, ROAS가 낮은 키워드에 대한 입찰가를 낮추는 규칙, 광고 지출이 $X 이상이지만 광고 비용이 $0인 모든 키워드를 일시중지하는 규칙을 만드는 것이 좋습니다. 14일 동안의 판매(지출 수준은 브랜드 예산 규모에 따라 다르지만 광고 판매가 0달러인 광고 지출이 20달러 이상인 경우 일시 중지하는 것이 좋습니다.) 이는 이제 전자 상거래 비즈니스에 활용하기 위한 기본 규칙으로 간주되지만 그럼에도 불구하고 CPC 및 ROAS를 제어하는 ​​데 중요합니다.

고급 애그리게이터의 경우 SOV(Share of Voice) 입찰 규칙을 사용하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 대량 키워드에 대한 영웅 ASIN의 1위 슬롯에 대해 보다 적극적으로 입찰해야 합니다. 또한 인벤토리 입찰 규칙(인벤토리가 4주 미만인 모든 ASIN에 대해 광고 일시중지)과 자동 캠페인에서 실적이 우수한 키워드를 자동으로 수집하여 롤링에 대한 수동 개입 없이 수동 키워드 기반 캠페인에 추가하는 규칙을 권장합니다. 기초.

• 일괄 업데이트 – 규칙은 종종 일괄 업데이트보다 더 잘 작동하지만 팀에서 일괄 업데이트를 수행하려는 경우 Pacvue의 업계 최초 Excel 통합 활용을 고려해야 합니다. 또한 Pacvue의 캠페인 튠업은 모든 캠페인과 키워드를 한 번에 신속하게 정리할 수 있는 기능을 제공합니다.
• 예산 관리자 템플릿 – 비수기에는 표준 예산 간격을 사용하고 휴가철에는 여름(프라임 데이) 또는 11월/12월과 같은 성수기에는 캘린더 기능을 사용하는 것이 좋습니다. 두 시나리오 모두 "과잉 지출 중지" 기능을 활성화하고 태그와 하위 태그를 활용하여 예산을 범주, 하위 범주 또는 ASIN별로 분할하는 것이 좋습니다.

어떤 측정항목을 기준으로 최적화합니까?

Pacvue에서는 항상 수십 개의 KPI와 지표를 고려한 분석을 수행하는 것을 목표로 하지만 많은 애그리게이터에게 ROAS와 TROAS는 항상 매우 중요합니다(총 ROAS = 총 아마존 판매/광고 지출). 이는 기존 ROAS(ROAS = 광고 판매 / 광고 지출)와 다르며 광고 판매뿐만 아니라 광고 지출이 전체 아마존 비즈니스를 어떻게 주도하고 있는지를 잘 보여줍니다.

또한 NTB(New to Brand), ACOS 및 TACOS(위의 TROAS와 동일한 논리, 광고 지출/총 아마존 판매로 계산)도 살펴봅니다. CPC, CTR 및 전환을 포함하여 다양한 측정항목을 살펴보고 있지만 많은 애그리게이터가 ROAS와 수익성, 특히 총 판매액과 관련하여 가장 중요하게 여기는 것으로 나타났습니다. 마지막으로 이러한 모든 항목을 단일 브랜드 수준에서 평가할 것을 강력히 권장합니다.

SOV 획득이 애그리게이터에게 중요합니까?

목소리 점유율은 아마존이나 월마트에서 판매하는 기존 브랜드에 비해 애그리게이터에게 덜 중요한 경향이 있습니다. 이는 일반적으로 비즈니스 모델이 SOV 또는 기존 브랜드 구축이 아닌 최대 효율성을 기반으로 하기 때문입니다. 그러나 애그리게이터는 여전히 SOV에 관심을 가져야 하며 SOV 입찰 규칙을 활용하여 대량 키워드에 대한 최고 실적 항목을 강화해야 합니다. 이렇게 하면 Amazon Flywheel을 더 빠르게 회전하는 데 도움이 되며 시간이 지남에 따라 검색 순위가 올라감에 따라 더 적은 비용의 검색 또는 광고 지원으로 계속 판매를 유도할 수 있습니다.

주요 요점

조직은 성공을 위해 집계자를 설정하는 데 가장 중요한 요소입니다. Pacvue의 강력함과 결합된 매우 조직적인 전략 세트는 애그리게이터가 브랜드를 빠르고 효율적으로 확장할 수 있는 많은 새로운 기회를 제공합니다. Pacvue가 귀하의 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려는 애그리게이터 또는 판매자입니까? 지금 데모를 요청하면 플랫폼을 안내하고 캠페인을 구성하여 ROAS를 개선하고 성공을 위한 준비를 하는 데 도움이 되는 다양한 전략에 대해 논의할 것입니다.