كيف يستخدم العارضون حملات Pacvue وتنظيمها لتحسين عائد النفقات الإعلانية

جمعت أمازون وشركات التجميع المباشر للمستهلكين مثل Heyday و Perch و Acquco و Thrasio مجتمعة 13.5 مليار دولار منذ مارس 2020 ، ويستمر هذا الرقم في النمو في عام 2022. تعد هذه المجمعات قوة قوية ، حيث تستقطب المئات من العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة دعم إضافي لرأس المال وسلسلة التوريد في Amazon و Walmart والأسواق الأخرى ، أثناء استخدام برامج تكنولوجيا الإعلانات واسعة النطاق وحلول التسويق لزيادة مبيعاتهم وتنمية علاماتهم التجارية بنجاح كبير. لقد غطينا سبب احتياج المجمعين إلى التكنولوجيا للتوسع ، لكننا اليوم نستكشف سبب أهمية التنظيم للمجمعين وكيف ينبغي على المديرين التعامل مع تنظيم محافظ التجميع لتوفير الوقت وتنفيذ التحسينات بكفاءة وفعالية أكبر.

لماذا التنظيم أمر بالغ الأهمية للمجمعين

تتكون محافظ المُجمِّع عادةً من العديد من العلامات التجارية التي تُدار عبر العديد من المجالات والفئات المختلفة. تدير فرقهم العلامات التجارية المكتسبة حديثًا ، مع استمرار تعيين أعضاء الفريق الجدد حيث يقومون بتوسيع نطاق العمليات بسرعة.

كل علامة تجارية يتم الحصول عليها من قبل المجمع لديها مجموعة فريدة من الإستراتيجيات وأهداف العمل. من المهم جدًا البقاء يقظًا بشأن التنظيم لمواكبة الكثير من العوامل الخارجية مثل ظروف السوق. يركز المجمّعون بشكل كبير على مستويات المخزون والربحية وهامش التشغيل ، لذلك يميلون إلى التحرك بسرعة والتفاعل بسرعة مع التغييرات في مشهد التجارة الإلكترونية.

ومن الأمثلة الجيدة على ذلك العروض الترويجية للربع الرابع: سيقيم مُجمِّع كبير في Amazon عمليات البيع ، والمخزون ، والهامش يوميًا ، وسيستخدم هذا لتوجيه إستراتيجية العرض والتسعير. كان من المستحيل الحفاظ على هذا الأمر بشكل مباشر عبر 6 علامات تجارية وعشرات من فئات المنتجات وآلاف من ASINs بدون تنظيم صارم وموقع مركزي واحد للفريق لتخزين الملفات والحفاظ على الخطط الترويجية ومشاركة التحديثات (في حالة مجمّع كبير واحد ، الموقع المشترك تعقب جوجل).

ما يجب مراعاته عند تنظيم حملات مختلفة

• افصل بين كل علامة تجارية وأنشئ حملات خاصة بها للاستهداف التلقائي والتنافسي والعلامة التجارية والفئة و PAT
• قواعد التسمية مهمة - يستخدم مجمّع واحد اختصارات من ثلاثة أحرف لكل علامة تجارية. يستخدمون هذا داخليًا ولأصطلاحات تسمية الحملة. ثم يقسمون الحملات حسب نوع الإعلان وتكتيك الاستهداف وفئة المنتج و / أو الفئة الفرعية. هذا لا يسمح لهم فقط بإدارة وتطبيق الإعدادات والأتمتة بسلاسة ، ولكنه مهم للغاية للتتبع والتحسينات وإعداد التقارير.
• استخدم العلامات في Pacvue لتجميع خطوط المنتجات والاستراتيجيات المتشابهة - يعد وضع العلامات (والاستفادة من إعدادات الأتمتة بشكل عام) في غاية الأهمية للمجمِّعين. يجب ألا يستخدموا العلامات فقط ولكن يجب أن يستخدموا العلامات الفرعية أيضًا. بمرور الوقت ، سيسمح استخدام إعدادات الأتمتة والميزات التقنية للمساعدة في التنظيم للمُجمِّعين بقضاء وقت أقل في التحسينات اليدوية ومزيد من الوقت في الإستراتيجية.

كيفية تنظيم محافظ المجمّع باستخدام Pacvue لتوفير الوقت وتنفيذ عمليات التحسين بكفاءة وفعالية أكبر

كنقطة بداية جيدة ، نوصي بإنشاء قاعدة لزيادة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية ذات عائد النفقات الإعلانية المرتفع ، وقاعدة لخفض عروض الأسعار للكلمات الرئيسية ذات عائد النفقات الإعلانية المنخفض ، وقاعدة للإيقاف المؤقت لأي كلمات رئيسية مع إنفاق إعلاني لا يقل عن X دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ولكن 0 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في الإعلان. المبيعات على مدى 14 يومًا (يعتمد مستوى الإنفاق على حجم ميزانية العلامة التجارية ولكننا نوصي بإيقاف أي شيء يزيد عن 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في الإنفاق الإعلاني مع 0 دولار أمريكي في مبيعات الإعلانات). تعتبر هذه الآن قواعد أساسية للاستفادة من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ولكنها مع ذلك مهمة في التحكم في تكلفة النقرة وعائد النفقات الإعلانية.

لمزيد من المجمعات المتقدمة ، نوصي بقواعد عروض أسعار حصة الصوت (SOV). يتطلب ذلك تقديم عروض أسعار أكثر قوة للفتحة رقم 1 لأرقام ASIN البطل على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. نوصي أيضًا بقواعد عروض أسعار المخزون (إيقاف الإعلانات مؤقتًا لأي ASINs مع أقل من 4 أسابيع من المخزون) ، والقواعد التي تحصد تلقائيًا الكلمات الرئيسية عالية الأداء من الحملات التلقائية وإضافتها إلى الحملات اليدوية القائمة على الكلمات الرئيسية دون أي تدخل يدوي في العرض. أساس.

• التحديثات المجمعة - غالبًا ما تعمل القواعد بشكل أفضل من التحديثات المجمعة ، ولكن إذا كان فريقك يريد إجراء تحديثات مجمعة ، فيجب أن تفكر في الاستفادة من تكامل Excel الأول في الصناعة في Pacvue. أيضًا ، تقدم أداة تعديل الحملة في Pacvue تنظيفًا سريعًا وبطريقة واحدة لجميع الحملات والكلمات الرئيسية.
• قالب مدير الميزانية - نوصي باستخدام وتيرة الميزانية القياسية في الأشهر غير الموسمية وميزة التقويم الخاصة بنا لفترات الذروة مثل الصيف (يوم الذروة) أو نوفمبر / ديسمبر للعطلات. في أي من السيناريوهين ، نوصي بتنشيط ميزة "إيقاف الإنفاق الزائد" والاستفادة من العلامات والعلامات الفرعية لتقسيم ميزانيتك حسب الفئة أو الفئة الفرعية أو حتى ASIN.

ما هي المقاييس التي تقوم بتحسينها؟

في Pacvue ، نهدف دائمًا إلى إجراء تحليل يأخذ في الاعتبار العشرات من مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس ، ولكن بالنسبة للعديد من المجمعين ، سيكون عائد النفقات الإعلانية و TROAS دائمًا مهمين للغاية (إجمالي عائد النفقات الإعلانية = إجمالي مبيعات أمازون / الإنفاق الإعلاني). يختلف هذا عن عائد النفقات الإعلانية التقليدي (عائد النفقات الإعلانية = مبيعات الإعلانات / الإنفاق على الإعلانات) ويعطي رؤية جيدة لكيفية دفع الإنفاق الإعلاني لإجمالي أعمال أمازون ، وليس فقط مبيعات الإعلانات.

نحن ننظر أيضًا إلى New to Brand (NTB) و ACOS و TACOS (نفس منطق TROAS أعلاه ، محسوبًا من خلال الإنفاق على الإعلانات / إجمالي مبيعات Amazon). هناك العديد من المقاييس الأخرى التي ننظر إليها بما في ذلك تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور والتحويل ، لكننا وجدنا أن العديد من المجمعين يهتمون أكثر بعائد النفقات الإعلانية والربحية ، لا سيما فيما يتعلق بإجمالي المبيعات. أخيرًا ، نوصي بشدة أن يتم تقييم كل هذه على مستوى العلامة التجارية الواحدة.

هل الفوز برصيد SOV مهم للمجمعين؟

تميل حصة الصوت إلى أن تكون أقل أهمية للمجمعين مقابل العلامات التجارية التقليدية التي تبيع على أمازون أو وول مارت. هذا عادة لأن نموذج أعمالهم يعتمد على ذروة الكفاءة ، وليس بالضرورة SOV أو بناء العلامة التجارية التقليدية. ومع ذلك ، يجب أن يظل المجمّعون مهتمين بـ SOV ، ويجب عليهم الاستفادة من قواعد عروض أسعار SOV لتعزيز العناصر الأفضل أداءً للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. سيساعد ذلك في تدوير Amazon Flywheel بشكل أسرع ، ومع مرور الوقت مع صعودهم في تصنيفات البحث ، سيساعدهم ذلك على مواصلة زيادة المبيعات من خلال دعم بحث أو إعلان مدفوع أقل.

مفتاح الوجبات الجاهزة

التنظيم هو العامل الأكثر أهمية في إعداد المجمّعين للنجاح. تكشف مجموعة الاستراتيجيات المنظمة للغاية ، جنبًا إلى جنب مع قوة Pacvue ، عن الكثير من الفرص الجديدة للمجمعين لتوسيع نطاق علاماتهم التجارية بسرعة وكفاءة. هل أنت مُجمّع أو بائع تتطلع إلى معرفة المزيد حول كيف يمكن أن يساعدك Pacvue في الوصول إلى أهدافك؟ اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم وسنوجهك عبر نظامنا الأساسي ونناقش الاستراتيجيات المختلفة للمساعدة في تنظيم الحملات لتحسين عائد النفقات الإعلانية وإعدادك للنجاح.