Cum folosesc agregatorii Pacvue și organizează campanii pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Amazon și agregatorii direct către consumatori precum Heyday, Perch, Acquco și Thrasio au strâns împreună 13,5 miliarde de dolari din martie 2020, iar acest număr continuă să crească în 2022. Acești agregatori sunt o forță puternică, adunând sute de mărci private cu capital suplimentar și asistență pentru lanțul de aprovizionare pe Amazon, Walmart și alte piețe, folosind software-ul de tehnologie publicitară la scară largă și soluții de marketing pentru a-și crește vânzările și a-și dezvolta mărcile cu succes imens. Am explicat de ce agregatorii au nevoie de tehnologie la scară, dar astăzi explorăm de ce organizarea este atât de importantă pentru agregatori și modul în care managerii ar trebui să abordeze organizarea portofoliilor de agregatori pentru a economisi timp și pentru a executa optimizări mai eficient și mai eficient.

De ce organizarea este critică pentru agregatori

Portofoliile de agregatori constau de obicei din numeroase mărci care sunt gestionate în multe nișe și categorii diferite. Echipele lor gestionează mărci nou achiziționate, iar noi membri ai echipei continuă să fie angajați pe măsură ce își extind rapid operațiunile.

Fiecare marcă achiziționată de un agregator are un set unic de strategii și obiective de afaceri. Este foarte important să rămâneți vigilenți cu privire la organizație pentru a ține pasul cu o mulțime de factori externi, cum ar fi condițiile pieței. Agregatorii sunt foarte concentrați pe nivelurile de inventar, profitabilitate și marja operațională, așa că tind să se miște rapid și să reacționeze rapid la schimbările din peisajul comerțului electronic.

Un exemplu bun au fost promoțiile din Q4: un agregator Amazon mare ar evalua vânzările directe, inventarul și marja zilnic și le-ar folosi pentru a-și ghida strategia de promovare și de preț. Menținerea directă a acestora în 6 mărci, zeci de categorii de produse și mii de ASIN-uri ar fi fost imposibilă fără o organizare strictă și o locație centralizată pentru ca echipa să stocheze fișiere, să mențină planuri promoționale și să partajeze actualizări (în cazul unui agregator mare, Google tracker).

Ce trebuie să țineți cont atunci când organizați diverse campanii

• Separați fiecare marcă și creați propriile campanii pentru direcționarea de marcă, competitivă, categorie, PAT și direcționare automată
• Regulile de denumire sunt importante – Un agregator folosește abrevieri cu trei litere pentru fiecare marcă. Ei îl folosesc atât pe plan intern, cât și pentru convențiile de denumire a campaniilor. Apoi, ei defalcă campaniile în funcție de tipul de anunț, tactica de direcționare și categoria și/sau subcategoria de produs. Acest lucru le permite nu numai să gestioneze și să aplice setările și automatizarea fără probleme, dar este foarte important pentru urmărire, optimizări și raportare.
• Utilizați etichete în Pacvue pentru a grupa linii de produse, strategii similare – Etichetarea (și valorificarea setărilor de automatizare în general) sunt extrem de importante pentru agregatori. Ei nu ar trebui să folosească numai etichete, ci și sub-etichete. În timp, această utilizare a setărilor de automatizare și a caracteristicilor tehnice pentru a ajuta organizarea va permite agregatorilor să petreacă mai puțin timp optimizărilor manuale și mai mult timp pe strategie.

Cum să organizați portofoliile de agregatoare folosind Pacvue pentru a economisi timp și a executa mai eficient și mai eficient optimizările

Ca un bun punct de plecare, vă recomandăm să creați o regulă pentru a crește sumele licitate pentru cuvintele cheie cu rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare, o regulă pentru a reduce sumele licitate pentru cuvintele cheie cu rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare și o regulă pentru a întrerupe orice cuvinte cheie cu cel puțin X USD în cheltuieli publicitare, dar 0 USD în anunțuri. vânzări pe o perioadă de 14 zile (nivelul cheltuielilor depinde de dimensiunea bugetului mărcii, dar vă recomandăm să întrerupeți orice cheltuieli publicitare de peste 20 USD cu 0 USD în vânzări publicitare). Acestea sunt acum considerate reguli de bază pentru a le folosi pentru afacerea dvs. de comerț electronic, dar sunt totuși esențiale în controlul sumelor CPC și rentabilității cheltuielilor publicitare.

Pentru agregatori mai avansați, vă recomandăm regulile de licitare Share of Voice (SOV). Acest lucru necesită licitarea mai agresivă pentru spațiul numărul 1 pentru ASIN-uri eroi pentru cuvinte cheie cu volum mare. Vă recomandăm, de asemenea, reguli de licitare pentru inventar (întreruperea anunțurilor pentru orice ASIN cu mai puțin de 4 săptămâni de inventar) și reguli care recoltează automat cuvinte cheie cu performanțe ridicate din campaniile automate și le adaugă în campanii manuale, bazate pe cuvinte cheie, fără nicio intervenție manuală. bază.

• Actualizări în bloc – Regulile funcționează adesea mai bine decât actualizările în bloc, dar dacă echipa dvs. dorește să facă actualizări în bloc, ar trebui să vă gândiți să utilizați integrarea Excel de la Pacvue, prima industrie. De asemenea, Îmbunătățirea campaniei de la Pacvue oferă o curățare rapidă, unică, a tuturor campaniilor și cuvintelor cheie.
• Șablon Manager buget – Vă recomandăm să folosiți ritmul standard al bugetului în lunile extrasezon și funcția Calendar pentru perioadele de vârf, cum ar fi vara (Prime Day) sau noiembrie/dec pentru sărbători. Pentru oricare dintre scenarii, vă recomandăm să activați funcția „Opriți cheltuirea excesivă” și să folosiți etichete și subetichete pentru a vă împărți bugetul în funcție de categorie, subcategorie sau chiar ASIN.

Cu ce ​​valori optimizați?

La Pacvue, ne propunem întotdeauna să efectuăm analize care iau în considerare zeci de KPI-uri și metrici, dar pentru mulți agregatori, ROAS și TROAS vor fi întotdeauna extrem de importante (Total ROAS = Total Amazon Sales / Ad Spend). Aceasta este diferită de rentabilitatea tradițională a cheltuielilor publicitare (ROAS = vânzări publicitare / cheltuieli publicitare) și oferă o imagine bună asupra modului în care cheltuielile publicitare generează totalul afacerii Amazon, nu doar vânzările de anunțuri.

Ne uităm, de asemenea, la New to Brand (NTB), ACOS și TACOS (aceeași logică ca TROAS de mai sus, calculată prin Cheltuieli publicitare / Total vânzări Amazon). Există numeroase alte valori la care ne uităm, inclusiv CPC, CTR și Conversie, dar am descoperit că multor agregatori țin cel mai mult la rentabilitatea cheltuielilor publicitare și la profitabilitate, mai ales în ceea ce privește vânzările totale. În cele din urmă, recomandăm cu tărie ca toate acestea să fie evaluate la nivel de marcă unică.

Este important să câștigi SOV pentru agregatori?

Cota de voce tinde să fie mai puțin importantă pentru agregatori față de mărcile tradiționale care vând pe Amazon sau Walmart. De obicei, acest lucru se datorează faptului că modelul lor de afaceri se bazează pe eficiență maximă, nu neapărat SOV sau construirea tradițională a mărcii. Cu toate acestea, agregatorilor ar trebui să le pese în continuare de SOV și ar trebui să folosească regulile de licitare SOV pentru a-și spori elementele cu cele mai bune performanțe pentru cuvinte cheie cu volum mare. Acest lucru îi va ajuta să rotească Amazon Flywheel și mai repede și, în timp, pe măsură ce urcă în clasamentul căutării, îi va ajuta să continue să stimuleze vânzările cu un suport de căutare sau publicitate mai puțin plătit.

Cheie la pachet

Organizarea este cel mai critic factor în crearea agregatorilor pentru succes. Un set extrem de organizat de strategii, combinat cu puterea Pacvue, descoperă o mulțime de noi oportunități pentru agregatori de a-și extinde mărcile rapid și eficient. Sunteți un agregator sau un vânzător și doriți să aflați mai multe despre cum vă poate ajuta Pacvue să vă atingeți obiectivele? Solicitați o demonstrație astăzi și vă vom ghida prin platforma noastră și vom discuta despre diferite strategii care să vă ajute la organizarea de campanii pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și a vă pregăti pentru succes.