アグリゲーターがPacvueを使用してキャンペーンを整理してROASを改善する方法

公開: 2020-08-19

アマゾンとHeyday、Perch、Acquco、Thrasioなどの直接販売のアグリゲーターは2020年3月以来合計で135億ドルを調達し、その数は2022年も増え続けています。これらのアグリゲーターは強力な力であり、アマゾン、ウォルマート、およびその他の市場での追加の資本およびサプライチェーンのサポート。大規模なアドテクソフトウェアおよびマーケティングソリューションを使用して、売上を伸ばし、ブランドを成長させ、大きな成功を収めています。アグリゲーターがスケーリングするためのテクノロジーを必要とする理由について説明しましたが、今日は、アグリゲーターにとって組織が非常に重要である理由と、マネージャーがアグリゲーターポートフォリオの組織化に取り組み、時間を節約し、最適化をより効率的かつ効果的に実行する方法を探っています。

アグリゲーターにとって組織が重要である理由

アグリゲーターポートフォリオは通常、多くの異なるニッチおよびカテゴリーにわたって管理されている多数のブランドで構成されています。彼らのチームは新たに買収したブランドを管理しており、事業を迅速に拡大するため、新しいチームメンバーが引き続き採用されています。

アグリゲーターが獲得したすべてのブランドには、独自の戦略とビジネス目標があります。市場の状況など、多くの外部要因に対応するために組織に注意を払うことは非常に重要です。アグリゲーターは、在庫レベル、収益性、および営業利益に重点を置いているため、eコマース環境の変化に迅速に対応して迅速に対応する傾向があります。

良い例は第4四半期のプロモーションでした。大規模なAmazonアグリゲーターは、セルスルー、在庫、マージンを毎日評価し、これを使用してプロモーションと価格戦略を導きます。 6つのブランド、数十の製品カテゴリ、数千のASINにわたってこれをまっすぐに保つことは、チームがファイルを保存し、プロモーションプランを維持し、更新を共有するための厳密な組織と1つの集中化された場所がなければ不可能でした（1つの大きなアグリゲーターの場合、共有Googleトラッカー）。

さまざまなキャンペーンを企画する際の考慮事項

各ブランドを分離し、ブランド、競争力、カテゴリ、PAT、および自動ターゲティング用の独自のキャンペーンを構築します
命名規則は重要です– 1つのアグリゲーターは、ブランドごとに3文字の略語を使用します。彼らはこれを内部とキャンペーンの命名規則の両方に使用します。次に、キャンペーンを広告タイプ、ターゲティング戦術、製品カテゴリおよび/またはサブカテゴリ別に分類します。これにより、設定と自動化をシームレスに管理および適用できるだけでなく、追跡、最適化、およびレポート作成にとって非常に重要になります。
Pacvueでタグを使用して、同様の製品ライン、戦略をクラスター化します–タグ付け（および一般的な自動化設定の活用）は、アグリゲーターにとって非常に重要です。タグを使用するだけでなく、サブタグも使用する必要があります。時間の経過とともに、組織化を支援するための自動化設定と技術機能のこの使用により、アグリゲーターは手動の最適化に費やす時間を減らし、戦略により多くの時間を費やすことができます。

Pacvueを使用してアグリゲーターポートフォリオを整理し、時間を節約し、最適化をより効率的かつ効果的に実行する方法

出発点として、高ROASキーワードの入札単価を引き上げるルール、低ROASキーワードの入札単価を引き下げるルール、広告費用がXドル以上で広告費が0ドル以上のキーワードを一時停止するルールを作成することをおすすめします。 14日間の売上（支出レベルはブランドの予算の規模によって異なりますが、広告費が20ドルを超え、広告売上が0ドルの場合は一時停止することをお勧めします）。これらは現在、eコマースビジネスに活用するためのベースラインルールと見なされていますが、それでもCPCとROASを制御する上で重要です。

より高度なアグリゲーターの場合は、Share of Voice（SOV）入札ルールをお勧めします。これには、大量のキーワードでヒーローASINの＃1スロットにもっと積極的に入札する必要があります。また、在庫入札ルール（在庫が4週間未満のASINの広告を一時停止する）、および自動キャンペーンからパフォーマンスの高いキーワードを自動的に収集し、ローリングに手動で介入することなく手動のキーワードベースのキャンペーンに追加するルールをお勧めします。基本。

一括更新–ルールは一括更新よりもうまく機能することがよくありますが、チームが一括更新を行いたい場合は、Pacvueの業界初のExcel統合を活用することを検討する必要があります。また、Pacvueのキャンペーンチューンアップは、すべてのキャンペーンとキーワードの迅速なワンショットクリーンアップを提供します。
予算マネージャーテンプレート–オフシーズンの月には標準の予算ペースを使用し、夏季（プライムデー）や休日の11月/12月などのピーク期間にはカレンダー機能を使用することをお勧めします。どちらのシナリオでも、「支出の停止」機能を有効にし、タグとサブタグを利用して、カテゴリ、サブカテゴリ、さらにはASINごとに予算を分割することをお勧めします。

どのような指標に対して最適化しますか？

Pacvueでは、常に数十のKPIと指標を考慮した分析を行うことを目指していますが、多くのアグリゲーターにとって、ROASとTROASは常に非常に重要です（合計ROAS =合計Amazon売上/広告費）。これは従来のROAS（ROAS =広告売上/広告支出）とは異なり、広告支出が広告売上だけでなく、Amazonビジネス全体をどのように推進しているかをよく理解できます。

また、New to Brand（NTB）、ACOS、およびTACOS（Ad Spend / Total Amazon Salesで計算された上記のTROASと同じロジック）についても説明します。 CPC、CTR、コンバージョンなど、他にも多くの指標がありますが、多くのアグリゲーターは、特に総売上に関係するため、ROASと収益性に最も関心を持っていることがわかりました。最後に、これらすべてを単一ブランドレベルで評価することを強くお勧めします。

SOVを獲得することはアグリゲーターにとって重要ですか？

アグリゲーターにとって、アマゾンやウォルマートで販売する従来のブランドと比べて、シェアオブボイスの重要性は低くなる傾向があります。これは通常、彼らのビジネスモデルが必ずしもSOVや従来のブランド構築ではなく、ピーク効率に基づいているためです。ただし、アグリゲーターは引き続きSOVに注意を払い、SOV入札ルールを活用して、大量のキーワードで最も成果の高いアイテムを増やす必要があります。これにより、Amazon Flywheelをさらに高速に回転させることができ、検索ランキングを上げるにつれて、有料の検索や広告のサポートを減らして売上を伸ばし続けることができます。

重要なポイント

組織は、成功のためのアグリゲーターを設定する上で最も重要な要素です。非常に組織化された一連の戦略とPacvueの力を組み合わせることで、アグリゲーターがブランドを迅速かつ効率的に拡大するための多くの新しい機会が明らかになります。あなたは、Pacvueがあなたの目標を達成するのにどのように役立つかについてもっと知りたいと思っているアグリゲーターまたはセラーですか？今すぐデモをリクエストしてください。プラットフォームを順を追って説明し、ROASを改善して成功に向けて準備するためのキャンペーンを整理するのに役立つさまざまな戦略について説明します。