接地！ 超級碗營銷如何推動各個渠道的績效
已發表: 2022-06-04並非每個品牌都能在超級碗廣告空間上花費 650 萬美元。 但是，無論您的品牌是大手筆的百威啤酒還是希望以其他方式使用您的資金，您都應該準備好利用洛杉磯公羊隊和辛辛那提孟加拉虎隊在超級碗比賽中出現的大量觀眾和數字對話2022 年。
我們習慣於將超級碗視為電視時刻，但這不再是消費者參與的方式。 很少有人在沒有手機的情況下觀看大型比賽，第二次放映親愛的生活。 事實上，根據尼爾森的數據，88% 的觀眾在看電視時會使用第二台設備。 這意味著無論您的品牌是否出現在大屏幕上，都有巨大的機會來提高知名度、與客戶互動，甚至轉化那些被俘虜的觀眾。
請記住：電視和數字媒體不是憑空發生的。 您需要考慮整個客戶體驗，以從最終的 1:many 時刻中獲得最大的商業價值。
無論您是在播放廣告還是希望在數字媒體上吸引註意力，以下是一些關於您的品牌如何在周日超級碗比賽中獲勝的具體建議。
Huddle up：從設定正確的品牌目標開始
超級碗上最大的比賽不在場上，而是由品牌試圖在更大的消費者意識中留下自己的印記。 確保您清楚了解超級碗營銷活動的目標以及它們如何與您的業務優先級保持一致。
在踏上球場之前，先確定你的意圖。 您的遊戲計劃可能包括核心品牌目標，例如：
- 吸引消費者的注意力，使品牌成為首要考慮因素
- 教育消費者了解品牌的作用，強調差異化
- 圍繞品牌或產品建立明確的積極情緒
記住：要成為冠軍，你不能嘗試做所有事情。 專注於特定目標並圍繞該目標制定策略。 您戰略的每個部分都應該作為一個團隊跨渠道合作以實現該目標。
然後弄清楚你如何根據這些目標跟踪你的結果。 考慮哪些 KPI 最能衡量您的績效，並且是客觀、相關且盡可能接近實時的。 如果您習慣於只處理直接響應活動，那可能看起來與您習慣的有所不同。
您應該考慮的一些績效品牌 KPI：
- 社交提及趨勢與競爭對手
- 應用下載和參與率
- 視頻觀看和完成率
- 社會股
- 品牌搜索趨勢與競爭對手
- 產品搜索量趨勢與競爭對手
- 數字廣告的點擊率
- 社交媒體的參與率
現在您已經制定了遊戲計劃，是時候開始遊戲了。 讓我們來看看一些關於超級碗營銷策略的指南。
設定劇本：您的品牌信息和創意應該與當前時刻對話
去年，超級碗的廣告顯然很重，重點關注社會事業和大流行安全。 更多以產品為中心的廣告通常會展示為困在家裡的消費者打造的功能，例如送餐和 5G 的擴展。
我們現在處於不同的空間； 已經發布的廣告表明，消費者已經準備好放鬆心情，更加專注於建立常態和安全感。 當你把你的活動放在一起時，考慮傾向於希望、幽默和社區的主題。
超級碗是一個接觸新觀眾並為您的品牌擴展上層漏斗的機會。 這是您介紹您的品牌並吸引這些觀眾仔細觀察的機會，但它也極具競爭力。
不要使用關於您在過去一年中使用過的產品或服務的通用信息。 如果您想脫穎而出並贏得數百萬消費者的關注，現在是時候具體化並在您的創意中多加思考了。
上場：去對話發生的地方
Twitter 可能不是您的品牌進行績效營銷的首選社交網絡，但不可否認，它在超級碗等實時賽事中佔據了中心位置。 這就是即時對話、爭議、反應等發生的地方。
無論您是否經常在 Twitter 上消費，您都應該考慮將其納入您的遊戲日策略。 把它想像成完美的傳球：電視把球傳到空中，推特是終點區：
- Twitter 上的總分鐘數增加了 22%，而 Facebook、Instagram 和 Snapchat 上的總分鐘數下降了 9%。
- 在 2021 年 NFL 季后賽和超級碗期間，Twitter 是排名第一的視頻平台，觀看次數為 3.154 億次，而 YouTube 為 1.995 億次，Facebook 為 1.963 億次。
- Twitter 上 65% 的 NFL 球迷年齡在 35 歲以下
那麼您的品牌會在那裡完成通行證還是被競爭對手攔截？ 選擇權在您手中，這是嘗試新事物並測試 Twitter 策略的最佳時機，該策略也可以再次用於其他實時 1：許多電視機會，例如頒獎典禮和體育賽事。
TikTok 是另一個在超級碗期間可能會有很多動作的社交平台。 反應視頻、新挑戰、模因、熱門話題，應有盡有。 許多品牌對 TikTok 感到好奇但又很警惕，但是有很多機會可以在平台上獲得更多的品牌收益。 超級碗週日是測試一些不同策略並了解哪些適合您的品牌的最佳時機。
在過去兩年所有重大活動的中斷或徹底取消之後，人們對這種規模的全國性現場活動產生了興趣。 由於 omicron 爆發（和惡劣天氣）的安全預防措施，許多觀眾將呆在家裡觀看比賽，我們預計數字參與度將高於正常水平。
您可以為中場秀等活動的關鍵部分提前準備內容，但您也應該準備好實時參與。 您應該準備好並願意加入相關對話，以便您的品牌可以利用這一刻。
獲得優勢：不要忘記部署這些競爭優勢
如果慢燉鍋裡沒有雞翅、鱷梨醬或辣椒，超級碗派對還是超級碗派對嗎？ 如果你在重要的日子邀請人們過來，你需要為成功做好準備，當你舉辦的派對是為潛在客戶舉辦的時候，情況就更是如此了。
您的武器庫中應該有幾個關鍵的數字工具，以最大限度地發揮超級碗活動的影響：
二維碼集成
去年最大的回歸不是體育，而是不起眼的二維碼的回歸，營銷界更適合它。 當我們與註意力持續時間較短的消費者互動時，二維碼是營銷人員的一把瑞士軍刀。
二維碼可以快速：
- 將您的客戶引導至您的登錄頁面、博客或社交媒體渠道
- 讓客戶可以輕鬆地使用唯一代碼進行折扣或促銷
- 將您的客戶直接發送到應用商店以下載您的應用
最好的部分？ 二維碼使所有這些都可追踪，讓您實時了解績效，幫助您調整跨渠道或活動的支出，確保您從努力中獲得最大回報。
#標籤
無論您是將品牌主題標籤作為活動的一部分推送還是實時參與對話，主題標籤為對產品、品牌或希望參與實時時刻的觀眾提供方向標誌。 在 Twitter 上，它們也是用戶搜索和導航趨勢的主要方式，而 TikTok 上的主題標籤是在提要中出現和建立病毒式傳播的關鍵。
你有沒有想過為什麼大品牌提前一周開始在網上放棄一些超級碗的位置？ 一個原因是開始對話。 品牌可以結合標籤來監控對話的形成方式，然後隨著活動的臨近，針對所需的消費者群體部署更具體的廣告。
如果您在周日的超級碗比賽中跳上主題標籤火車，您應該記住一些一般規則：
- 確保您使用的主題標籤與您的內容相關
- 監控可能適用於您的品牌的熱門話題標籤
- 在最能使用主題標籤的平台上發布消息（Twitter、TikTok、Instagram）
搜索引擎機會
在新聞報導和對比賽當天播放的大型廣告的反應中，很容易忘記實際觀眾以及他們正在尋找的內容。 但在活動期間，搜索量每年都會激增，因此大大小小的公司自然會關注搜索欄發生的事情，對吧？
您不必看得太遠就能找到失敗的品牌。 在一個明顯孤立策略的令人印象深刻的例子中，Tide 投放了 2019 年最大的超級碗廣告之一，但沒有部署搜索策略來利用增加的興趣，這為競爭者抓住時機打開了機會。
社交通常會吸收圍繞數字超級碗策略的大量氧氣，但 SEO 和付費搜索應該是您劇本中的關鍵組成部分。
這是消費者積極尋求營銷的罕見情況之一，效果應該是無縫的。 觀眾觀看廣告，然後將某些內容插入搜索引擎或加入社交媒體上的對話。 無論您的品牌是否是播放廣告的品牌，您都應該準備好快速行動並利用可用的機會。
確保您的品牌已做好充分準備，可以在周日的超級碗搜索欄上大展拳腳：
- 識別潛在相關的搜索詞
- 確保內容針對這些條款進行了優化
- 檢查您的網站基礎
- 監控實時趨勢數據和社交對話，以快速了解付費搜索機會
不要忘記，數字營銷的主要優勢之一是敏捷性。 當星期天到來時，您應該準備好隨著新數據的到來進行調整。但準備工作也很重要。 畢竟，有一場比賽要打，你應該準備好贏得這一天。 本週，請確保您已準備好在周日擊敗比賽。