Cara Menjalankan Kampanye PPC yang Efektif untuk Pembeli Liburan

Diterbitkan: 2020-10-10

2020 adalah banyak hal, tetapi itu juga merupakan tahun poros e-niaga yang hebat. Dengan adopsi konsumen yang lebih besar dari kebiasaan belanja online daripada yang diperkirakan sebelumnya, ruang e-niaga penuh dengan pembeli yang siap dan mau membeli secara online.

Dan jika Anda berniat menjalankan digital advertising di musim belanja ini, Anda perlu menyiapkan strategi.

Ini adalah sepuluh tip teratas kami untuk memastikan Anda menjalankan kampanye PPC yang efektif dan menguntungkan selama musim liburan:

  1. Tinjau kinerja tahun lalu
  2. Bangun pemirsa
  3. Tes tes tes
  4. Coba platform baru
  5. Konten bermerek di Facebook
  6. Menjadi tanpa gesekan
  7. Hangatkan prospek Anda, kerjakan corong Anda
  8. Manfaatkan penjualan di platform lain
  9. Tetap relevan
  10. Bersedialah untuk menghabiskan sedikit lebih banyak per klik

Tinjau kinerja tahun lalu

Jika Anda belum mengumpulkan metrik situs web dan jejaring sosial, mulailah sekarang! Jika Anda memiliki data, gunakan keuntungan Anda dan selidiki metrik untuk mempelajari apa yang berhasil di masa lalu.

Lihatlah analitik Anda dengan pikiran skeptis. Mengingat seberapa banyak kebiasaan online telah berubah dalam satu tahun terakhir, beberapa area mungkin tidak dapat diandalkan. Perjalanan konsumen Anda mungkin telah banyak berubah, tetapi masih akan ada tren penting untuk diungkap.

Lihat produk apa yang terjual dengan baik musim lalu, promosi mana yang memiliki ROAS tertinggi, pesan mana yang sesuai dengan audiens Anda, dan audiens mana yang berhasil Anda targetkan dan alasannya.

Bangun pemirsa

Selama beberapa minggu mendatang, mulailah membangun audiens baru serta menganalisis audiens lama untuk menemukan audiens terbaik untuk kampanye Anda. Kunjungi kembali daftar email lama.

Saat membangun pemirsa serupa di Facebook, coba kelompokkan kelompok tidak hanya 2-4%, tetapi 8-10% untuk memperkenalkan lebih banyak orang ke merek Anda dan memindahkan mereka ke corong Anda.

Tes tes tes

Sisihkan sebagian anggaran Anda untuk menguji pesan, audiens, dan penempatan Anda sebelum peluncuran kampanye penuh. Saat Anda menguji pesan untuk melihat apa yang beresonansi, pahami mengapa materi iklan Anda yang unggul berhasil dan kembangkan spin-off yang dibangun di atas pesan tersebut.

Pastikan Anda memiliki anggaran pengujian yang cukup tinggi untuk melihat hasil yang mencerminkan sampel yang cukup besar dan pastikan untuk melihat semua metrik yang akan memengaruhi penskalaan materi iklan Anda. Misalnya, set iklan mungkin memiliki RKT tinggi tetapi BPA terlalu mahal.

Coba platform baru

Ini tidak semua tentang Facebook dan Google, dan Anda mungkin menemukan cara lain untuk beriklan secara digital dengan ROAS yang lebih tinggi. Snapchat dan TikTok sekarang memiliki platform iklan swalayan mereka sendiri yang dapat Anda akses. Uji berbagai platform dengan anggaran dan ukuran audiens yang lebih kecil; pelajari pesan apa yang sesuai dengan audiens tersebut dan tiru kampanye sukses Anda dengan anggaran lebih tinggi saat Anda memiliki bukti konsep.

Coba juga bereksperimen dengan fitur-fitur baru. Anda sekarang dapat membuat efek augmented reality di Facebook, yang dirancang untuk Umpan Berita Seluler Facebook. Misalnya, jika Anda menjual lipstik, Anda dapat membuat iklan AR yang menggunakan kamera di ponsel pengguna Anda untuk memproyeksikan warna lipstik yang berbeda agar mereka dapat melihat bagaimana produk Anda akan terlihat pada mereka.

Konten bermerek di Facebook

Bekerja dengan pembuat konten, afiliasi, dan pemberi pengaruh, dan jalankan iklan Anda dari akun mereka. Hal ini meningkatkan qualifier sosial merek Anda, meningkatkan pertimbangan dari calon pelanggan, dan meningkatkan jangkauan Anda dengan pemirsa mitra merek pilihan Anda.

Menjadi tanpa gesekan

Pastikan transisi online ke offline Anda terasa sesuai merek dan mulus bagi pelanggan Anda.

Jika Anda bisa, gunakan opsi seperti beli online atau ambil di toko atau pengiriman di tepi jalan. Cobalah untuk mempromosikan langkah-langkah ekstra yang Anda ambil yang akan membuat orang merasa lebih aman untuk mengunjungi lokasi fisik Anda atau berurusan dengan bisnis Anda dan, yang paling penting, membuat pelanggan yakin bahwa mereka akan menerima hadiah yang mereka beli tepat waktu untuk acara liburan.

Pastikan juga opsi online Anda mencerminkan inventaris yang Anda miliki. Tunjukkan produk Anda kepada pembeli yang online dan siap menemukan apa yang Anda tawarkan. Ini berarti memastikan akun Merchant Center dan feed produk Anda akurat. Ini juga meluas ke desain situs web Anda – pembeli berharap dapat melihat apa yang Anda miliki, dan pengguna setidaknya harus dapat menyaring apa yang tidak tersedia.

Hangatkan prospek Anda, kerjakan corong Anda

Jalankan kampanye kesadaran merek sejak dini sebelum mengalihkan lebih banyak anggaran ke ujung bawah corong. Kembangkan strategi tentang bagaimana Anda akan menargetkan ulang prospek Anda tergantung di mana mereka berada di corong Anda, termasuk penempatan mana yang akan Anda gunakan dan pilihan kreatif yang dirancang untuk menutup penjualan.

Menurut ahli saraf di Mars, Inc., Anda memiliki waktu 2 detik untuk menarik perhatian konsumen online. Jadi, berkreasilah, dan buat iklan yang menarik sejak pertama kali muncul online.

Manfaatkan penjualan di platform lain

Manfaatkan penambahan umpan produk Anda ke Google, Microsoft, dan Facebook, dan manfaatkan pengguna media sosial yang membeli melalui layanan seperti Facebook dan Toko Instagram. Ini membutuhkan sedikit usaha untuk menyiapkannya jika Anda sudah menggunakan platform penjualan online seperti Shopify. Ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengintegrasikan katalog produk Anda ke media penjualan baru, dan ketika Anda memperbarui toko online Anda, itu akan tercermin di Toko Facebook Anda atau di Google Merchant Center.

Untuk aplikasi seperti Facebook, Instagram, dan Pinterest, manfaatkan Tag Produk di postingan organik dan berbayar Anda dan biarkan pelanggan menyelesaikan penjualan di aplikasi masing-masing. Mengizinkan pengguna media sosial opsi untuk membeli di platform yang mereka kenal akan membantu mereka merasa lebih nyaman membeli produk Anda secara online tanpa pernah mengunjungi situs web Anda.

Anda juga harus menggunakan umpan produk Anda untuk iklan dinamis yang tersedia di Google dan Facebook. Ini memungkinkan Anda untuk memasarkan ulang produk Anda kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda dengan kategori produk yang terkait dengan perilaku mereka di situs.

Tetap relevan

Pasar bergerak cepat, jadi teliti tren utama dalam perilaku konsumen saat ini. Jika Anda membuat konten untuk aplikasi seperti TikTok, Anda harus menyegarkan materi iklan Anda secara teratur dengan konten yang relevan dengan TikTok.

Gap melaporkan $130 juta dalam penjualan masker wajah pada Q2 2020 dengan berputar cepat ke penjualan masker wajah individu dan massal. Keberhasilan terbesar mereka adalah mengamankan posisi #1 di SERP untuk kata kunci longtail “panduan gaya masker wajah.”

Produk apa yang tepat sedang di-google di niche Anda, dan dapatkah Anda tampil di depan audiens itu lebih cepat daripada pesaing Anda? Sertakan beberapa kata kunci longtail yang relevan dengan produk Anda di halaman produk, di iklan, dan menawarnya.

Gunakan kata-kata seperti Natal dan hari libur dan anggukan halus lainnya terhadap pembelian musiman dalam citra dan salinan Anda.

Bersedia menghabiskan lebih banyak per klik

Biaya iklan naik mulai bulan Oktober karena pasar menjadi lebih kompetitif, dengan harapan akan ada peningkatan rasio konversi karena lebih banyak orang yang siap membeli.

Anda harus tetap kompetitif untuk mendapatkan keuntungan dari permintaan konsumen online, yang berarti menaikkan tawaran dan anggaran untuk memaksimalkan pembeli musiman yang online dan berbelanja.

Jika Anda menjalankan segala jenis kampanye iklan digital musim dingin ini, ketahuilah bahwa pasar akan lebih kompetitif daripada sebelumnya. Tetapi dengan lebih banyak pengguna online dan siap untuk membeli, potensi keberhasilan e-niaga tidak pernah sebesar ini. Untuk memastikan Anda tetap hemat biaya, optimalkan kampanye Anda dengan menindaklanjuti saran kami, atau bermitra dengan agensi pemasaran digital untuk menjalankan kampanye bersama Anda.