Yılbaşı Alışverişi Yapanlar için Etkili PPC Kampanyaları Nasıl Yürütülür?

Yayınlanan: 2020-10-10

2020 pek çok şeydi, ancak aynı zamanda büyük e-ticaret pivotunun yılıydı. Tüketicilerin çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarını önceden tahmin edilenden daha fazla benimsemesiyle, e-ticaret alanı, çevrimiçi satın almaya hazır ve istekli alışveriş yapanlarla doludur.

Ve bu alışveriş sezonunda dijital reklam yayınlamayı düşünüyorsanız, bir strateji hazırlamanız gerekiyor.

Tatil sezonunda etkili ve karlı bir PPC kampanyası yürütmenizi sağlamaya yönelik ilk on ipucumuz şunlardır:

  1. Son yılların performansını gözden geçirin
  2. Kitleler oluşturun
  3. Test Testi Testi
  4. Yeni platformlar deneyin
  5. Facebook'ta markalı içerik
  6. sürtünmesiz ol
  7. Beklentilerinizi ısıtın, huniniz üzerinde çalışın
  8. Diğer platformlarda satış yapmanın avantajlarından yararlanın
  9. İlgili kalın
  10. Tıklama başına biraz daha fazla harcamaya istekli olun

Son yılların performansını gözden geçirin

Web sitesi ve sosyal ağ metriklerini toplamadıysanız, şimdi başlayın! Verileriniz varsa, avantajınızı kullanın ve geçmişte neyin işe yaradığını incelemek için metrikleri araştırın.

Analizlerinize şüpheci bir zihinle bakın. Geçen yıl çevrimiçi alışkanlıkların ne kadar değiştiği göz önüne alındığında, bazı alanlar güvenilmez olabilir. Tüketici yolculuğunuz önemli ölçüde değişmiş olabilir, ancak yine de ortaya çıkarılması gereken önemli eğilimler olacaktır.

Geçen sezon hangi ürünlerin iyi satıldığına, hangi promosyonların en yüksek ROAS'a sahip olduğuna, hangi mesajların hedef kitlenizde yankı bulduğuna ve hedeflemenizin hangi kitleler üzerinde ve neden işe yaradığına bakın.

Kitleler oluşturun

Önümüzdeki haftalarda, kampanyalarınız için en iyi kitleleri bulmak için yeni kitleler oluşturmaya ve eskilerini analiz etmeye başlayın. Eski e-posta listelerini tekrar ziyaret edin.

Facebook'ta benzer hedef kitleler oluştururken, markanızı daha fazla kişiye tanıtmak ve onları dönüşüm huninize taşımak için yalnızca %2-4 değil, %8-10'luk gruplar oluşturmayı deneyin.

Test Testi Testi

Tam bir kampanya lansmanından önce mesajlarınızı, kitlelerinizi ve yerleşimlerinizi test etmek için bütçenizin bir kısmını ayırın. Neyin yankı uyandırdığını görmek için bir mesajı test ederken, kazanan reklam öğenizin neden başarılı olduğunu anlayın ve bu mesajı temel alan yan ürünler geliştirin.

Yeterince büyük bir örneği yansıtacak sonuçları görmek için yeterince yüksek bir test bütçeniz olduğundan ve reklam öğenizin ölçeklenmesini etkileyecek tüm metriklere baktığınızdan emin olun. Örneğin, bir reklam setinin TO'su yüksek, ancak EBM'si çok pahalı olabilir.

Yeni platformlar deneyin

Her şey Facebook ve Google ile ilgili değil ve daha yüksek bir ROAS ile dijital olarak reklam vermek için başka yollar da bulabilirsiniz. Snapchat ve TikTok'un artık erişebileceğiniz kendi self servis reklam platformları var. Daha küçük bir bütçe ve izleyici boyutu ile farklı platformları test edin; Bu kitlelerde hangi mesajların yankı uyandırdığını öğrenin ve kavram kanıtınız olduğunda daha yüksek bütçelerle başarılı kampanyalarınızı çoğaltın.

Ayrıca yeni özelliklerle denemeler yapmayı deneyin. Artık Facebook'ta Facebook Mobil Haber Kaynağı için tasarlanmış artırılmış gerçeklik efektleri oluşturabilirsiniz. Örneğin, ruj satıyorsanız, ürününüzün üzerlerinde nasıl görüneceğini görmeleri için kullanıcılarınızın cep telefonundaki kamerayı kullanarak farklı ruj renkleri yansıtan bir AR reklamı oluşturabilirsiniz.

Facebook'ta markalı içerik

İçerik oluşturucular, bağlı kuruluşlar ve etkileyicilerle birlikte çalışın ve reklamlarınızı onların hesaplarından yayınlayın. Bu, markanızın sosyal niteliklerini geliştirir, potansiyel müşterilerin değerlendirmesini geliştirir ve seçtiğiniz marka ortaklarınızın hedef kitlesine erişiminizi artırır.

sürtünmesiz ol

Çevrimiçinden çevrimdışına geçişlerinizin müşterileriniz için markaya uygun ve sorunsuz olduğundan emin olun.

Mümkünse, çevrimiçi satın alma veya mağazadan teslim alma veya arabaya teslim etme gibi seçenekler üzerinde çalışın. İnsanların fiziksel konumunuzu ziyaret etme veya işletmenizle ilgilenme konusunda kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlayacak ve en önemlisi, müşterinin satın aldıkları hediyeleri tatil etkinlikleri için zamanında alacaklarından emin olmalarını sağlayacak ek adımları tanıtmaya çalışın.

Ayrıca çevrimiçi seçeneklerinizin stoktaki envanteri yansıttığından emin olun. Ürünlerinizi çevrimiçi olan ve sunduğunuz ürünleri keşfetmeye hazır olan müşterilere gösterin. Bu, Merchant Center hesabınızın ve ürün feed'lerinizin doğru olduğundan emin olmanız anlamına gelir. Aynı zamanda web sitenizin tasarımına da uzanır - alışveriş yapanlar stokta ne olduğunu görebilmeyi bekler ve kullanıcılar en azından mevcut olmayanları filtreleyebilmelidir.

Beklentilerinizi ısıtın, huniniz üzerinde çalışın

Dönüşüm hunisinin alt ucuna daha fazla bütçe ayırmadan önce marka bilinirliği kampanyalarını erkenden çalıştırın. Hangi yerleşimleri kullanacağınız ve bir satışı kapatmak için tasarlanmış yaratıcı seçenekler dahil olmak üzere, dönüşüm huninizde nerede olduklarına bağlı olarak potansiyel müşterilerinizi nasıl yeniden hedefleyeceğinize ilişkin bir strateji geliştirin.

Mars, Inc.'deki sinirbilimcilere göre, çevrimiçi tüketicilerin dikkatini çekmek için 2 saniyeniz var. Bu nedenle, yaratıcı olun ve çevrimiçi göründükleri andan itibaren ilgi çekici reklamlar oluşturun.

Diğer platformlarda satış yapmanın avantajlarından yararlanın

Ürün akışınızı Google, Microsoft ve Facebook'a eklemenin avantajlarından yararlanın ve Facebook ve Instagram Mağazaları gibi hizmetler aracılığıyla satın alan sosyal medya kullanıcılarının avantajlarından yararlanın. Shopify gibi bir çevrimiçi satış platformu kullanıyorsanız, bunu ayarlamak çok az çaba gerektirir. Ürün kataloğunuzu yeni bir satış ortamına kolayca entegre etmenizi sağlar ve online mağazanızı güncellediğinizde Facebook Mağazanıza veya Google Merchant Center'a yansıtılır.

Facebook, Instagram ve Pinterest gibi uygulamalar için organik ve ücretli gönderilerinizdeki Ürün Etiketlerinden yararlanın ve müşterilerin ilgili uygulamada satışı tamamlamasına izin verin. Sosyal medya kullanıcılarına aşina oldukları platformlarda satın alma seçeneği sunmak, web sitenizi hiç ziyaret etmeden ürünlerinizi çevrimiçi satın alma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerine yardımcı olacaktır.

Ürün feed'inizi hem Google'da hem de Facebook'ta bulunan dinamik reklamlar için de kullanmalısınız. Bu, ürünlerinizi sitenizi ziyaret eden kişilere, site içi davranışlarıyla ilgili ürün kategorileriyle yeniden pazarlamanıza olanak tanır.

İlgili kalın

Pazar hızlı hareket eder, bu nedenle mevcut tüketici davranışlarındaki temel eğilimleri araştırın. TikTok gibi bir uygulama için içerik oluşturuyorsanız, reklamınızı TikTok ile ilgili içerikle düzenli olarak yenilemeniz gerekir.

Gap, yüz maskelerinin bireysel ve toplu satışlarına hızla geçerek 2020'nin ikinci çeyreğinde 130 milyon dolarlık yüz maskesi satışı bildirdi. En büyük başarıları, özellikle uzun kuyruklu anahtar kelime “yüz maskesi stil kılavuzu” için SERP'de 1 numaralı yeri güvence altına almak oldu.

Nişinizde google'da aratılan ürünler nelerdir ve bu kitlenin önüne rakiplerinizden daha hızlı çıkabilir misiniz? Ürününüzle alakalı bazı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ürün sayfalarına, reklamlara ekleyin ve onlar için teklif verin.

Noel ve tatiller gibi kelimeleri ve mevsimlik satın almalara yönelik diğer incelikli ifadeleri görsellerinizde kullanın ve kopyalayın.

Tıklama başına daha fazla harcamaya istekli olun

Daha fazla insan satın almaya hazır hale geldikçe dönüşüm oranlarında bir artış olacağı beklentisiyle, pazar daha rekabetçi hale geldikçe, Ekim ayından itibaren reklam maliyetleri yükselir.

Çevrimiçi tüketici talebinden yararlanmak için rekabetçi kalmalısınız; bu, çevrimiçi ve harcama yapan sezonluk alışveriş yapanlardan en iyi şekilde yararlanmak için teklifleri ve bütçeleri artırmak anlamına gelir.

Bu kış herhangi bir dijital reklam kampanyası yürütüyorsanız, pazarın her zamankinden daha rekabetçi olacağını bilin. Ancak çevrimiçi ve satın almaya hazır daha fazla kullanıcıyla, e-ticaret başarısı potansiyeli hiç bu kadar büyük olmamıştı. Maliyet etkin olduğundan emin olmak için, tavsiyelerimize göre hareket ederek kampanyalarınızı optimize edin veya kampanyalarınızı sizinle birlikte yayınlaması için bir dijital pazarlama ajansıyla ortak olun.