Wie man effektive PPC-Kampagnen für Weihnachtseinkäufer durchführt

Veröffentlicht: 2020-10-10

2020 war vieles, aber es war auch das Jahr des großen E-Commerce-Wechsels. Mit einer größeren Akzeptanz von Online-Shopping-Gewohnheiten durch die Verbraucher als zuvor vorhergesagt, ist der E-Commerce-Bereich voll von Käufern, die bereit und willens sind, online einzukaufen.

Und wenn Sie beabsichtigen, in dieser Einkaufssaison digitale Werbung zu schalten, müssen Sie eine Strategie vorbereiten.

Dies sind unsere Top-Ten-Tipps, um sicherzustellen, dass Sie während der Weihnachtszeit eine effektive und profitable PPC-Kampagne durchführen:

  1. Überprüfen Sie die Leistung des letzten Jahres
  2. Publikum aufbauen
  3. Test Test Test
  4. Probieren Sie neue Plattformen aus
  5. Branded Content auf Facebook
  6. Reibungslos werden
  7. Erwärmen Sie Ihre Interessenten, arbeiten Sie an Ihrem Trichter
  8. Profitieren Sie vom Verkauf auf anderen Plattformen
  9. Bleiben Sie relevant
  10. Seien Sie bereit, pro Klick etwas mehr auszugeben

Überprüfen Sie die Leistung des letzten Jahres

Wenn Sie noch keine Metriken für Websites und soziale Netzwerke gesammelt haben, fangen Sie jetzt an! Wenn Sie Daten haben, nutzen Sie Ihren Vorteil und vertiefen Sie sich in Metriken, um zu untersuchen, was in der Vergangenheit funktioniert hat.

Betrachten Sie Ihre Analysen mit Skepsis. Angesichts dessen, wie sehr sich die Online-Gewohnheiten im vergangenen Jahr geändert haben, könnten einige Bereiche unzuverlässig sein. Ihre Verbraucherreise mag sich erheblich verändert haben, aber es wird immer noch wichtige Trends zu entdecken geben.

Sehen Sie sich an, welche Produkte sich in der letzten Saison gut verkauft haben, welche Werbeaktionen den höchsten ROAS hatten, welche Botschaften bei Ihrem Publikum Anklang fanden und bei welchen Zielgruppen Ihre Ausrichtung funktionierte und warum.

Publikum aufbauen

Beginnen Sie in den kommenden Wochen damit, neue Zielgruppen aufzubauen und alte zu analysieren, um die besten Zielgruppen für Ihre Kampagnen zu finden. Besuchen Sie alte E-Mail-Listen erneut.

Versuchen Sie beim Aufbau von Lookalike Audiences auf Facebook Breakout-Gruppen von nicht nur 2–4 %, sondern 8–10 %, um mehr Menschen mit Ihrer Marke bekannt zu machen und sie in Ihren Trichter zu bringen.

Test Test Test

Planen Sie einen Teil Ihres Budgets ein, um Ihre Botschaften, Zielgruppen und Platzierungen vor dem Start einer vollständigen Kampagne zu testen. Wenn Sie eine Botschaft testen, um zu sehen, was ankommt, verstehen Sie, warum Ihr Gewinner-Creative erfolgreich war, und entwickeln Sie Spin-offs, die auf dieser Botschaft aufbauen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Testbudget hoch genug ist, um Ergebnisse zu sehen, die eine ausreichend große Stichprobe widerspiegeln, und achten Sie darauf, dass Sie sich alle Messwerte ansehen, die sich auf die Skalierung Ihres Creatives auswirken würden. Beispielsweise könnte ein Anzeigensatz eine hohe CTR, aber einen zu teuren CPA haben.

Probieren Sie neue Plattformen aus

Es geht nicht nur um Facebook und Google, und Sie finden vielleicht andere Wege, um digital mit einem höheren ROAS zu werben. Snapchat und TikTok haben jetzt ihre eigenen Self-Service-Werbeplattformen, auf die Sie zugreifen können. Testen Sie verschiedene Plattformen mit einem kleineren Budget und einer kleineren Zielgruppe. Erfahren Sie, welche Botschaften bei diesen Zielgruppen ankommen, und wiederholen Sie Ihre erfolgreichen Kampagnen mit höheren Budgets, wenn Sie den Proof of Concept haben.

Versuchen Sie auch, mit neuen Funktionen zu experimentieren. Sie können jetzt Augmented-Reality-Effekte in Facebook erstellen, die für den Facebook Mobile News Feed entwickelt wurden. Wenn Sie beispielsweise Lippenstift verkaufen, könnten Sie eine AR-Anzeige erstellen, die die Kamera auf dem Mobiltelefon Ihres Benutzers verwendet, um verschiedene Lippenstiftfarben zu projizieren, damit sie sehen können, wie Ihr Produkt auf ihnen aussehen würde.

Branded Content auf Facebook

Arbeiten Sie mit Erstellern, Affiliates und Influencern zusammen und schalten Sie Ihre Anzeigen über deren Konten. Dies verbessert die sozialen Qualifizierer Ihrer Marke, verbessert die Berücksichtigung bei potenziellen Kunden und erhöht Ihre Reichweite bei der Zielgruppe Ihrer ausgewählten Markenpartner.

Reibungslos werden

Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Online-zu-Offline-Übergänge für Ihre Kunden markengerecht und nahtlos anfühlen.

Wenn Sie können, arbeiten Sie an Optionen wie Online kaufen oder Abholung im Geschäft oder Lieferung bis zur Bordsteinkante. Versuchen Sie, die zusätzlichen Schritte zu fördern, die Sie unternehmen, damit sich die Menschen sicherer fühlen, wenn sie Ihren Standort besuchen oder sich mit Ihrem Geschäft befassen, und, was am wichtigsten ist, geben Sie dem Kunden die Gewissheit, dass er die Geschenke, die er kauft, rechtzeitig für Feiertagsveranstaltungen erhält.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Online-Optionen den Bestand widerspiegeln, den Sie auf Lager haben. Zeigen Sie Ihre Produkte Käufern, die online sind und bereit sind, Ihr Angebot zu entdecken. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Merchant Center-Konto und Ihre Produkt-Feeds korrekt sind. Es erstreckt sich auch auf Ihr Website-Design – Käufer erwarten, dass sie sehen können, was Sie auf Lager haben, und Benutzer sollten zumindest in der Lage sein, herauszufiltern, was nicht verfügbar ist.

Erwärmen Sie Ihre Interessenten, arbeiten Sie an Ihrem Trichter

Führen Sie frühzeitig Kampagnen zur Markenbekanntheit durch, bevor Sie mehr Budget an das untere Ende des Trichters verschieben. Entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie Ihre Leads abhängig davon, wo sie sich in Ihrem Trichter befinden, neu ausrichten, einschließlich der Platzierungen, die Sie verwenden, und der kreativen Entscheidungen, die zum Abschluss eines Verkaufs dienen.

Laut den Neurowissenschaftlern von Mars, Inc. haben Sie 2 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit der Online-Konsumenten zu erregen. Werden Sie also kreativ und erstellen Sie überzeugende Anzeigen, sobald sie online erscheinen.

Profitieren Sie vom Verkauf auf anderen Plattformen

Profitieren Sie davon, Ihren Produkt-Feed zu Google, Microsoft und Facebook hinzuzufügen, und profitieren Sie von Social-Media-Nutzern, die über Dienste wie Facebook- und Instagram-Shops einkaufen. Dies ist sehr einfach einzurichten, wenn Sie bereits eine Online-Verkaufsplattform wie Shopify verwenden. Es ermöglicht Ihnen, Ihren Produktkatalog einfach in ein neues Verkaufsmedium zu integrieren, und wenn Sie Ihren Online-Shop aktualisieren, wird er in Ihrem Facebook-Shop oder im Google Merchant Center angezeigt.

Nutzen Sie für Apps wie Facebook, Instagram und Pinterest Produkt-Tags in Ihren organischen und bezahlten Beiträgen und lassen Sie Kunden den Verkauf in der jeweiligen App abschließen. Wenn Sie Social-Media-Nutzern die Möglichkeit geben, auf den ihnen vertrauten Plattformen einzukaufen, werden sie sich beim Online-Kauf Ihrer Produkte wohler fühlen, ohne jemals Ihre Website besucht zu haben.

Sie sollten Ihren Produkt-Feed auch für dynamische Anzeigen verwenden, die sowohl auf Google als auch auf Facebook verfügbar sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte an Personen weitervermarkten, die Ihre Website mit Produktkategorien besucht haben, die sich auf ihr Verhalten auf der Website beziehen.

Bleiben Sie relevant

Der Markt bewegt sich schnell, also recherchieren Sie wichtige Trends im aktuellen Verbraucherverhalten. Wenn Sie Inhalte für eine App wie TikTok erstellen, müssen Sie Ihr Creative regelmäßig mit für TikTok relevanten Inhalten aktualisieren.

Gap meldete im zweiten Quartal 2020 einen Umsatz von 130 Millionen US-Dollar mit Gesichtsmasken, indem es schnell auf Einzel- und Massenverkäufe von Gesichtsmasken umstellte. Ihr größter Erfolg war insbesondere die Sicherung des ersten Platzes in den SERP für das Longtail-Keyword „Face Mask Style Guide“.

Was sind die genauen Produkte, die in Ihrer Nische gegoogelt werden, und können Sie dieses Publikum schneller erreichen als Ihre Konkurrenten? Fügen Sie einige Longtail-Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind, auf Produktseiten und in Anzeigen ein und bieten Sie dafür.

Verwenden Sie Wörter wie Weihnachten und Feiertage und andere subtile Anspielungen auf saisonale Einkäufe in Ihren Bildern und Texten.

Seien Sie bereit, mehr pro Klick auszugeben

Die Werbekosten steigen ab Oktober, da der Markt wettbewerbsintensiver wird, mit der Erwartung, dass die Konversionsraten steigen werden, da mehr Menschen zum Kauf bereit sind.

Sie müssen wettbewerbsfähig bleiben, um von der Online-Verbrauchernachfrage zu profitieren, was bedeutet, dass Sie Gebote und Budgets erhöhen müssen, um das Beste aus saisonalen Käufern herauszuholen, die online sind und Geld ausgeben.

Wenn Sie diesen Winter irgendeine Art von digitaler Werbekampagne durchführen, sollten Sie wissen, dass der Markt wettbewerbsintensiver sein wird als je zuvor. Aber mit mehr Benutzern, die online und kaufbereit sind, war das Erfolgspotenzial im E-Commerce größer als je zuvor. Um sicherzustellen, dass Sie kosteneffektiv bleiben, optimieren Sie Ihre Kampagnen, indem Sie auf unsere Ratschläge reagieren, oder arbeiten Sie mit einer Agentur für digitales Marketing zusammen, um Ihre Kampagnen mit Ihnen durchzuführen.