ホリデーショッパー向けの効果的な PPC キャンペーンを実行する方法

公開: 2020-10-10

2020 年はさまざまなことがありましたが、e コマースが大きく転換した年でもありました。以前の予測よりも多くの消費者がオンラインショッピングの習慣を採用しているため、e コマーススペースには、オンラインで購入する準備ができており、喜んで購入する買い物客があふれています。

また、このショッピングシーズンにデジタル広告を掲載する場合は、戦略を立てる必要があります。

これらは、ホリデーシーズン中に効果的で収益性の高い PPC キャンペーンを実行するための 10 のヒントです。

昨年のパフォーマンスを振り返る
オーディエンスを構築する
テストテストテスト
新しいプラットフォームを試す
Facebookのブランドコンテンツ
摩擦がなくなる
見込み客を温め、目標到達プロセスに取り組みます
他のプラットフォームでの販売を活用する
関連性を保つ
1 回のクリックあたりの費用をもう少し高くしてもよい

昨年のパフォーマンスを振り返る

ウェブサイトやソーシャルネットワークの指標を収集していない場合は、今すぐ始めてください。データがある場合は、その利点を利用して指標を掘り下げ、過去に何が機能したかを調査します。

懐疑的な心で分析を見てください。過去 1 年間でオンラインの習慣がどれだけ変化したかを考えると、一部の領域は信頼できない可能性があります。カスタマージャーニーは大きく変化したかもしれませんが、明らかにすべき重要な傾向がまだ残っています。

昨シーズンよく売れた製品、ROAS が最も高かったプロモーション、オーディエンスの共感を呼んだメッセージ、ターゲティングが効果を上げたオーディエンスとその理由を確認します。

オーディエンスを構築する

今後数週間で、新しいオーディエンスの構築と古いオーディエンスの分析を開始して、キャンペーンに最適なオーディエンスを見つけてください。古いメーリングリストを再訪します。

Facebook で類似オーディエンスを構築する場合は、2 ～ 4% だけでなく、8 ～ 10% のブレイクアウトグループを試して、より多くの人々をブランドに紹介し、ファネルに移動させます。

テストテストテスト

キャンペーンを完全に開始する前に、予算の一部を確保して、メッセージ、オーディエンス、プレースメントをテストします。メッセージをテストして何が反響するかを確認するときは、受賞したクリエイティブが成功した理由を理解し、そのメッセージに基づくスピンオフを作成します。

十分な規模のサンプルを反映した結果が得られるように、十分なテスト予算を確保し、クリエイティブのスケーリングに影響するすべての指標を確認してください。たとえば、広告セットの CTR は高くても、CPA が高すぎる場合があります。

新しいプラットフォームを試す

Facebook や Google だけがすべてではありません。他の方法でより高い ROAS でデジタル広告を掲載できる可能性があります。 Snapchat と TikTok には、アクセスできる独自のセルフサービス広告プラットフォームがあります。より少ない予算とオーディエンスサイズでさまざまなプラットフォームをテストします。概念実証があれば、どのようなメッセージがそれらのオーディエンスに響くかを学び、より高い予算で成功したキャンペーンを再現できます。

また、新しい機能を試してみてください。 Facebook モバイルニュースフィード用に設計された、Facebook で拡張現実効果を作成できるようになりました。たとえば、口紅を販売している場合、ユーザーの携帯電話のカメラを使用してさまざまな色の口紅を投影し、製品がどのように見えるかを確認する AR 広告を作成できます。

Facebookのブランドコンテンツ

クリエイター、アフィリエイト、インフルエンサーと協力して、彼らのアカウントから広告を掲載します。これにより、ブランドの社会的資格が向上し、潜在的な顧客からの検討が向上し、選択したブランドパートナーのオーディエンスとのリーチが拡大します。

摩擦がなくなる

オンラインからオフラインへの移行がブランドに沿ったものであり、顧客にとってシームレスであると感じられるようにします。

可能であれば、オンラインで購入したり、店舗で受け取ったり、カーブサイドで配達したりするなどのオプションを利用してください。人々があなたの物理的な場所を訪問したり、あなたのビジネスに対処したりすることについてより安全に感じ、最も重要なこととして、ホリデーイベントに間に合うように購入したギフトを受け取ることを顧客に確信させるために、あなたが取っている追加の措置を宣伝するようにしてください.

また、オンラインオプションが在庫のある在庫を反映していることを確認してください。オンラインで、あなたが提供するものを発見する準備ができている買い物客にあなたの製品を見せてください。これは、Merchant Center アカウントと商品フィードが正確であることを確認することを意味します。また、ウェブサイトのデザインにも適用されます。買い物客は、在庫があるものを確認できることを期待しており、ユーザーは少なくとも在庫がないものを除外できる必要があります。

見込み客を温め、目標到達プロセスに取り組みます

目標到達プロセスの下部に予算をシフトする前に、早い段階でブランド認知キャンペーンを実行します。目標到達プロセスのどこにリードが存在するかに応じて、どのようにリードをリターゲティングするかについて戦略を立てます。これには、使用するプレースメントや、販売を成立させるために設計されたクリエイティブな選択肢が含まれます。

Mars, Inc. の神経科学者によると、オンライン消費者の注意を引くのに 2 秒かかります。ですから、創造力を働かせて、オンラインに表示された瞬間から魅力的な広告を作成してください。

他のプラットフォームでの販売を活用する

製品フィードを Google、Microsoft、Facebook に追加して、ソーシャルメディアユーザーが Facebook や Instagram Shops などのサービスを通じて購入することを活用してください。 Shopify などのオンライン販売プラットフォームを既に使用している場合は、セットアップにほとんど手間がかかりません。製品カタログを新しい販売媒体に簡単に統合でき、オンラインショップを更新すると、Facebook ショップまたは Google Merchant Center に反映されます。

Facebook、Instagram、Pinterest などのアプリでは、オーガニック投稿や有料投稿で商品タグを利用して、顧客がそれぞれのアプリで販売を完了できるようにします。ソーシャルメディアのユーザーが使い慣れたプラットフォームで購入できるオプションを提供することで、ウェブサイトにアクセスすることなく、オンラインで商品をより快適に購入できるようになります。

また、Google と Facebook の両方で利用できる動的広告にも製品フィードを使用する必要があります。これにより、サイトを訪問したユーザーに、サイトでの行動に関連する製品カテゴリで製品をリマーケティングできます。

クリック単価を高く設定する

市場の競争が激化する 10 月から広告費が上昇し、より多くの人々が購入する準備が整い、コンバージョン率が上昇すると予想されます。

オンライン消費者の需要から利益を得るには、競争力を維持する必要があります。つまり、オンラインで買い物をする季節限定の買い物客を最大限に活用するには、入札単価と予算を引き上げる必要があります。

この冬、何らかのデジタル広告キャンペーンを実施している場合、市場の競争はこれまで以上に激化することを知っておいてください。しかし、より多くのユーザーがオンラインで購入する準備ができているため、e コマースの成功の可能性はかつてないほど大きくなっています。費用対効果を確実に維持するには、当社のアドバイスに従ってキャンペーンを最適化するか、デジタルマーケティング代理店と提携してキャンペーンを実施してください。