كيفية تشغيل حملات فعالة للدفع بالنقرة للمتسوقين أثناء العطلات

كان عام 2020 كثيرًا من الأشياء ، ولكنه كان أيضًا عام محور التجارة الإلكترونية العظيم. مع تبني المستهلك لعادات التسوق عبر الإنترنت بشكل أكبر مما كان متوقعًا سابقًا ، فإن مساحة التجارة الإلكترونية مليئة بالمتسوقين المستعدين والراغبين في الشراء عبر الإنترنت.

وإذا كنت تنوي تشغيل الإعلانات الرقمية في موسم التسوق هذا ، فأنت بحاجة إلى إعداد إستراتيجية.

هذه هي أهم عشر نصائح لدينا لضمان تشغيل حملة فعالة ومربحة لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) خلال موسم العطلات:

1. مراجعة أداء السنوات الماضية
2. بناء الجماهير
3. اختبار اختبار الاختبار
4. جرب منصات جديدة
5. محتوى ذو علامة تجارية على Facebook
6. كن عديم الاحتكاك
7. قم بتدفئة آفاقك ، واعمل على مسار التحويل الخاص بك
8. استفد من البيع على منصات أخرى
9. ابق على صلة
10. كن على استعداد لإنفاق المزيد مقابل كل نقرة

مراجعة أداء السنوات الماضية

إذا لم تكن قد جمعت مقاييس مواقع الويب والشبكات الاجتماعية ، فابدأ الآن! إذا كانت لديك بيانات ، فاستخدم ميزتك وتعمق في المقاييس لدراسة ما نجح في الماضي.

انظر إلى تحليلاتك بعقل متشكك. نظرًا لمدى تغير العادات عبر الإنترنت في العام الماضي ، قد تكون بعض المجالات غير موثوقة. ربما تكون رحلتك مع المستهلك قد تغيرت بشكل كبير ، ولكن لا تزال هناك اتجاهات مهمة يجب الكشف عنها.

انظر إلى المنتجات التي تم بيعها جيدًا في الموسم الماضي ، والعروض الترويجية التي حصلت على أعلى عائد نفقات إعلانية ، والرسائل التي كان لها صدى لدى جمهورك ، والجماهير التي عملت على استهدافك ولماذا.

بناء الجماهير

على مدار الأسابيع المقبلة ، ابدأ في تكوين جماهير جديدة بالإضافة إلى تحليل الجماهير القديمة للعثور على الجماهير الأفضل لحملاتك. أعد النظر في قوائم البريد الإلكتروني القديمة.

عند بناء جماهير متشابهة على Facebook ، جرب مجموعات فرعية ليس فقط 2-4٪ ، ولكن 8-10٪ لتعريف المزيد من الأشخاص بعلامتك التجارية ونقلهم إلى مسار التحويل الخاص بك.

اختبار اختبار الاختبار

خصص جزءًا من ميزانيتك لاختبار الرسائل والجماهير والمواضع قبل إطلاق الحملة بالكامل. عندما تختبر رسالة لمعرفة ما يتردد صداها ، افهم سبب نجاح تصميمك الفائز وقم بتطوير العناصر الفرعية التي تعتمد على تلك الرسائل.

تأكد من أن لديك ميزانية اختبار عالية بما يكفي لرؤية النتائج التي ستعكس عينة كبيرة بما يكفي وتأكد من إلقاء نظرة على جميع المقاييس التي قد تؤثر على توسيع نطاق تصميمك. على سبيل المثال ، قد تحتوي مجموعة إعلانية على نسبة نقر إلى ظهور مرتفعة ولكن تكلفة اكتساب باهظة الثمن.

جرب منصات جديدة

لا يتعلق الأمر بفيسبوك وجوجل ، وقد تجد طرقًا أخرى للإعلان رقميًا باستخدام عائد نفقات إعلانية أعلى. لدى Snapchat و TikTok الآن منصات إعلانية ذاتية الخدمة يمكنك الوصول إليها. اختبر منصات مختلفة بميزانية أصغر وحجم جمهور أصغر ؛ تعرف على الرسائل التي يتردد صداها مع هؤلاء الجماهير وكرر حملاتك الناجحة بميزانيات أعلى عندما يكون لديك دليل على المفهوم.

حاول أيضًا تجربة الميزات الجديدة. يمكنك الآن إنشاء تأثيرات الواقع المعزز في Facebook ، والتي تم تصميمها لتغذية أخبار Facebook Mobile. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحمر الشفاه ، فيمكنك إنشاء إعلان AR يستخدم الكاميرا على الهاتف المحمول للمستخدم لعرض ألوان مختلفة من أحمر الشفاه لهم لمعرفة كيف سيبدو منتجك عليهم.

محتوى ذو علامة تجارية على Facebook

اعمل مع المبدعين والشركات التابعة والمؤثرين ، وقم بتشغيل إعلاناتك من حساباتهم. يؤدي ذلك إلى تحسين المؤهلات الاجتماعية لعلامتك التجارية ، وتحسين الاهتمام من العملاء المحتملين ، وزيادة وصولك إلى جمهور شركاء العلامة التجارية المختارين.

كن عديم الاحتكاك

تأكد من أن عمليات الانتقال عبر الإنترنت إلى وضع عدم الاتصال تشعر بأنها مرتبطة بالعلامة التجارية وأنها سلسة لعملائك.

إذا استطعت ، فاعمل في خيارات مثل الشراء عبر الإنترنت أو الاستلام من المتجر أو التسليم على الرصيف. حاول الترويج للخطوات الإضافية التي تتخذها والتي من شأنها أن تجعل الناس يشعرون بمزيد من الأمان عند زيارة موقعك الفعلي أو التعامل مع عملك ، والأهم من ذلك ، تجعل العميل واثقًا من أنه سيتلقى الهدايا التي يشتريها في الوقت المناسب لمناسبات العطلات.

تأكد أيضًا من أن خياراتك عبر الإنترنت تعكس المخزون الموجود لديك. اعرض منتجاتك على المتسوقين المتصلين بالإنترنت وعلى استعداد لاكتشاف ما تقدمه. يعني هذا التأكد من دقة حساب Merchant Center وخلاصات المنتجات. يمتد أيضًا إلى تصميم موقع الويب الخاص بك - يتوقع المتسوقون أن يكونوا قادرين على رؤية ما لديك في المخزون ، ويجب على الأقل أن يكون المستخدمون قادرين على تصفية ما هو غير متوفر.

قم بتدفئة آفاقك ، واعمل على مسار التحويل الخاص بك

قم بتشغيل حملات التوعية بالعلامة التجارية في وقت مبكر قبل تحويل المزيد من الميزانية إلى الطرف الأدنى من مسار التحويل. طوّر إستراتيجية لكيفية إعادة استهداف العملاء المحتملين بناءً على مكان وجودهم في مسار التحويل ، بما في ذلك المواضع التي ستستخدمها والخيارات الإبداعية المصممة لإغلاق عملية البيع.

وفقًا لعلماء الأعصاب في شركة Mars، Inc. ، لديك ثانيتان لجذب انتباه المستهلكين عبر الإنترنت. لذلك ، كن مبدعًا وأنشئ إعلانات جذابة من اللحظة التي تظهر فيها على الإنترنت.

استفد من البيع على منصات أخرى

استفد من إضافة موجز المنتج الخاص بك إلى Google و Microsoft و Facebook ، واستفد من شراء مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي من خلال خدمات مثل Facebook و Instagram Shops. يتطلب هذا القليل من الجهد للإعداد إذا كنت تستخدم بالفعل منصة بيع عبر الإنترنت مثل Shopify. يسمح لك بدمج كتالوج منتجك بسهولة مع وسيط مبيعات جديد ، وعندما تقوم بتحديث متجرك عبر الإنترنت ، سينعكس ذلك على Facebook Shop أو في Google Merchant Center.

بالنسبة لتطبيقات مثل Facebook و Instagram و Pinterest ، استفد من علامات المنتج في منشوراتك العضوية والمدفوعة ودع العملاء يكملون عملية البيع في التطبيق المعني. إن السماح لمستخدمي الوسائط الاجتماعية بخيار الشراء على الأنظمة الأساسية المألوفة لهم سيساعدهم على الشعور براحة أكبر عند شراء منتجاتك عبر الإنترنت دون زيارة موقع الويب الخاص بك.

يجب عليك أيضًا استخدام خلاصة المنتج للإعلانات الديناميكية المتاحة على كل من Google و Facebook. يتيح لك ذلك إعادة تسويق منتجاتك للأشخاص الذين زاروا موقعك باستخدام فئات منتجات مرتبطة بسلوكهم في الموقع.

ابق على صلة

يتحرك السوق بسرعة ، لذا ابحث عن الاتجاهات الرئيسية في سلوك المستهلك الحالي. إذا كنت تنشئ محتوى لتطبيق مثل TikTok ، فسيتعين عليك تحديث إبداعاتك بانتظام باستخدام محتوى TikTok ذي الصلة.

أعلنت شركة Gap عن مبيعات أقنعة الوجه بقيمة 130 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2020 من خلال التركيز بسرعة على المبيعات الفردية والجماعية لأقنعة الوجه. كان أكبر نجاح لهم هو تأمين المركز الأول في SERP للكلمة الرئيسية ذات الذيل الطويل "دليل نمط قناع الوجه".

ما هي المنتجات المحددة التي يتم البحث عنها في Google في مجال تخصصك ، وهل يمكنك الوصول إلى هذا الجمهور بشكل أسرع من منافسيك؟ قم بتضمين بعض الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة بمنتجك في صفحات المنتج والإعلانات وعروض الأسعار لها.

استخدم كلمات مثل عيد الميلاد والعطلات وغيرها من الإيماءات الدقيقة نحو الشراء الموسمي في صورك وانسخها.

كن على استعداد لإنفاق المزيد مقابل كل نقرة

سترتفع تكاليف الإعلان ابتداءً من أكتوبر مع زيادة قدرة السوق على المنافسة ، مع توقع زيادة معدلات التحويل مع استعداد المزيد من الأشخاص للشراء.

يجب أن تظل قادرًا على المنافسة للاستفادة من طلب المستهلك عبر الإنترنت ، مما يعني زيادة عروض الأسعار والميزانيات لتحقيق أقصى استفادة من المتسوقين الموسمين المتصلين بالإنترنت والإنفاق.

إذا كنت تدير أي نوع من الحملات الإعلانية الرقمية هذا الشتاء ، فاعلم أن السوق سيكون أكثر تنافسية من أي وقت مضى. ولكن مع وجود عدد أكبر من المستخدمين عبر الإنترنت وجاهزين للشراء ، فإن احتمالية نجاح التجارة الإلكترونية لم تكن أكبر من أي وقت مضى. للتأكد من الحفاظ على فعاليتك من حيث التكلفة ، قم بتحسين حملاتك من خلال العمل بناءً على نصيحتنا ، أو الشراكة مع وكالة تسويق رقمية لتشغيل حملاتك معك.