연말연시 쇼핑객을 위한 효과적인 PPC 캠페인 실행 방법

게시 됨: 2020-10-10

2020년은 많은 일들이 있었지만, 또한 위대한 전자 상거래 중심의 해이기도 했습니다. 소비자가 이전에 예측한 것보다 온라인 쇼핑 습관을 더 많이 채택함에 따라 전자 상거래 공간은 온라인으로 구매할 준비가 되어 있고 기꺼이 구매할 의향이 있는 쇼핑객으로 가득 차 있습니다.

그리고 이번 쇼핑 시즌에 디지털 광고를 진행하려면 전략을 준비해야 합니다.

다음은 연말연시 동안 효과적이고 수익성 있는 PPC 캠페인을 운영하기 위한 10가지 주요 팁입니다.

작년 실적 검토
잠재고객 구축
테스트 테스트 테스트
새로운 플랫폼 시도
Facebook의 브랜드 콘텐츠
마찰이 없게 되다
잠재 고객을 따뜻하게 하고 깔때기 작업을 하십시오.
다른 플랫폼에서 판매 활용
관련성 유지
클릭당 조금 더 지출할 의사가 있습니다.

작년 실적 검토

웹사이트 및 소셜 네트워크 측정항목을 수집하지 않았다면 지금 시작하십시오! 데이터가 있는 경우 이점을 활용하고 측정항목을 조사하여 과거에 효과가 있었던 항목을 연구하십시오.

회의적인 마음으로 분석을 살펴보세요. 지난 1년 동안 온라인 습관이 얼마나 많이 바뀌었는지를 감안할 때 일부 영역은 신뢰할 수 없을 수 있습니다. 당신의 소비자 여정은 상당히 바뀌었지만 여전히 밝혀야 할 중요한 트렌드가 있을 것입니다.

지난 시즌에 잘 팔린 제품, ROAS가 가장 높은 프로모션, 청중에게 반향을 일으킨 메시지, 타겟팅이 효과가 있었던 청중과 그 이유를 살펴보세요.

잠재고객 구축

앞으로 몇 주 동안 새로운 잠재고객을 구축하고 기존 잠재고객을 분석하여 캠페인에 가장 적합한 잠재고객을 찾습니다. 이전 이메일 목록을 다시 방문하십시오.

Facebook에서 유사 잠재고객을 구축할 때 2-4%뿐만 아니라 8-10%의 그룹을 나누어 더 많은 사람들에게 브랜드를 소개하고 유입경로로 이동시키십시오.

테스트 테스트 테스트

전체 캠페인을 시작하기 전에 메시지, 잠재고객 및 게재위치를 테스트하기 위해 예산의 일부를 따로 떼어 두십시오. 어떤 메시지가 반향을 일으키는지 테스트할 때 성공적인 광고 소재가 성공한 이유를 이해하고 해당 메시지를 기반으로 하는 파생 상품을 개발하세요.

충분히 큰 샘플을 반영하는 결과를 볼 수 있을 만큼 테스트 예산이 충분히 높은지 확인하고 광고 소재의 크기 조정에 영향을 미칠 모든 측정항목을 확인하세요. 예를 들어 광고 세트의 CTR은 높지만 CPA가 너무 비쌀 수 있습니다.

새로운 플랫폼 시도

Facebook과 Google이 전부는 아니며 더 높은 ROAS로 디지털 방식으로 광고할 수 있는 다른 방법을 찾을 수 있습니다. Snapchat과 TikTok에는 이제 액세스할 수 있는 자체 셀프 서비스 광고 플랫폼이 있습니다. 더 적은 예산과 청중 규모로 다양한 플랫폼을 테스트하십시오. 어떤 메시지가 이러한 청중에게 반향을 일으키는지 알아보고 개념 증명이 있을 때 더 높은 예산으로 성공적인 캠페인을 복제하십시오.

또한 새로운 기능을 실험해 보십시오. 이제 Facebook 모바일 뉴스피드용으로 설계된 증강 현실 효과를 Facebook에서 만들 수 있습니다. 예를 들어 립스틱을 판매하는 경우 사용자 휴대폰의 카메라를 사용하여 다양한 색상의 립스틱을 투사하여 제품이 어떻게 보일지 보여주는 AR 광고를 만들 수 있습니다.

Facebook의 브랜드 콘텐츠

제작자, 제휴사 및 영향력 있는 사람들과 협력하고 그들의 계정에서 광고를 실행하십시오. 이렇게 하면 브랜드의 사회적 자격이 향상되고 잠재 고객의 고려가 향상되며 선택한 브랜드 파트너의 잠재고객에 대한 도달 범위가 늘어납니다.

마찰이 없게 되다

온라인에서 오프라인으로의 전환이 브랜드와 연결되어 고객에게 매끄럽게 느껴지도록 하세요.

가능하면 온라인 구매, 매장 픽업 또는 가두 배송과 같은 옵션을 사용하십시오. 사람들이 귀하의 실제 위치를 방문하거나 귀하의 비즈니스를 처리하는 데 더 안전하다고 느끼도록 하고 가장 중요한 것은 고객이 명절 행사에 제 시간에 구매하는 선물을 받을 것이라고 확신할 수 있도록 귀하가 취하는 추가 단계를 홍보하십시오.

또한 온라인 옵션이 재고가 있는 재고를 반영하는지 확인하십시오. 온라인 상태이고 귀하가 제공해야 할 제품을 발견할 준비가 된 쇼핑객에게 귀하의 제품을 보여주십시오. 즉, 판매자 센터 계정과 제품 피드가 정확한지 확인해야 합니다. 또한 웹 사이트 디자인으로 확장됩니다. 쇼핑객은 재고가 있는 것을 볼 수 있기를 기대하고 사용자는 최소한 사용할 수 없는 것을 걸러낼 수 있어야 합니다.

잠재 고객을 따뜻하게 하고 깔때기 작업을 하십시오.

더 많은 예산을 유입경로의 하단으로 이동하기 전에 브랜드 인지도 캠페인을 조기에 실행하십시오. 사용할 게재위치와 판매를 성사시키도록 설계된 창의적인 선택을 포함하여 유입경로의 어디에 있는지에 따라 리드를 재타겟팅하는 방법에 대한 전략을 개발하십시오.

Mars, Inc.의 신경과학자에 따르면 온라인 소비자의 관심을 끌 수 있는 시간은 2초입니다. 따라서 창의력을 발휘하고 온라인에 게재되는 순간부터 시선을 사로잡는 광고를 만드십시오.

다른 플랫폼에서 판매 활용

Google, Microsoft 및 Facebook에 제품 피드를 추가하고 Facebook 및 Instagram Shop과 같은 서비스를 통해 구매하는 소셜 미디어 사용자를 활용하십시오. Shopify와 같은 온라인 판매 플랫폼을 이미 사용 중인 경우 설정하는 데 거의 노력이 필요하지 않습니다. 제품 카탈로그를 새로운 판매 매체에 쉽게 통합할 수 있으며 온라인 상점을 업데이트하면 Facebook Shop 또는 Google Merchant Center에 반영됩니다.

Facebook, Instagram 및 Pinterest와 같은 앱의 경우 유기적 및 유료 게시물에서 제품 태그를 활용하고 고객이 해당 앱에서 판매를 완료할 수 있도록 합니다. 소셜 미디어 사용자가 익숙한 플랫폼에서 구매할 수 있도록 하면 웹사이트를 방문하지 않고도 온라인으로 제품을 구매하는 것이 더 편안해집니다.

또한 Google과 Facebook 모두에서 사용할 수 있는 다이내믹 광고에 제품 피드를 사용해야 합니다. 이를 통해 사이트를 방문한 사람들에게 사이트 내 행동과 관련된 제품 카테고리를 사용하여 제품을 다시 마케팅할 수 있습니다.

클릭당 더 많은 비용을 지출할 의사가 있음

광고 비용은 시장 경쟁이 치열해지면서 10월부터 인상되며, 더 많은 사람들이 구매할 준비가 되면서 전환율이 증가할 것으로 예상됩니다.

온라인 소비자 수요로부터 이익을 얻으려면 경쟁력을 유지해야 합니다. 즉, 온라인 및 지출하는 계절 쇼핑객을 최대한 활용하기 위해 입찰가와 예산을 높여야 합니다.

이번 겨울에 어떤 종류의 디지털 광고 캠페인을 실행하고 있다면 시장이 그 어느 때보다 경쟁이 치열할 것이라는 점을 알아두십시오. 그러나 더 많은 사용자가 온라인에서 구매할 준비가 됨에 따라 전자상거래의 성공 가능성이 그 어느 때보다 높아졌습니다. 비용 효율성을 유지하려면 당사의 조언에 따라 캠페인을 최적화하거나 디지털 마케팅 대행사와 협력하여 귀하와 함께 캠페인을 실행하십시오.