如何为假日购物者开展有效的 PPC 活动

已发表: 2020-10-10

2020 年发生了很多事情，但它也是电子商务大枢纽的一年。随着消费者对在线购物习惯的接受程度比之前预期的要高，电子商务领域充满了准备并愿意在线购买的购物者。

如果你打算在这个购物季投放数字广告，你需要准备一个策略。

这些是我们确保您在假期期间运行有效且有利可图的 PPC 活动的十大技巧：

回顾去年的表现
建立受众
测试测试测试
尝试新平台
Facebook 上的品牌内容
变得无摩擦
温暖你的潜在客户，在你的漏斗上工作
利用在其他平台上的销售优势
保持相关性
愿意为每次点击多花一点钱

回顾去年的表现

如果您还没有收集网站和社交网络指标，请立即开始！如果您有数据，请利用您的优势并深入研究指标来研究过去有效的方法。

带着怀疑的心态看待你的分析。鉴于过去一年上网习惯发生了很大变化，某些领域可能并不可靠。您的消费者旅程可能已经发生了很大变化，但仍然会有重要的趋势有待发现。

看看上一季哪些产品卖得好，哪些促销活动的广告支出回报率最高，哪些信息与您的受众产生了共鸣，您的目标受众针对哪些受众以及原因。

建立受众

在接下来的几周内，开始建立新的受众并分析旧的受众，以便为您的广告系列找到最佳受众。重新访问旧的电子邮件列表。

在 Facebook 上建立相似受众时，尝试不只是 2-4%，而是 8-10% 的分组，以向更多人介绍您的品牌并将他们转移到您的漏斗中。

测试测试测试

在完整的广告系列启动之前，留出一部分预算来测试您的信息、受众和展示位置。当您测试一条消息以查看引起共鸣的内容时，请了解您的获奖创意为何成功，并在该消息的基础上开发衍生产品。

确保您有足够高的测试预算来查看能够反映足够大样本的结果，并确保查看所有会影响您的广告素材缩放的指标。例如，一个广告组的点击率可能很高，但每次转化费用太高。

尝试新平台

这不仅仅是关于 Facebook 和谷歌，您可能会发现其他途径以更高的 ROAS 进行数字广告。 Snapchat 和 TikTok 现在拥有自己可以访问的自助广告平台。以较小的预算和受众规模测试不同的平台；当您拥有概念证明时，了解哪些消息能够引起这些受众的共鸣，并以更高的预算复制您的成功营销活动。

还可以尝试尝试新功能。您现在可以在 Facebook 中创建增强现实效果，这些效果专为 Facebook 移动新闻提要而设计。例如，如果您销售口红，您可以制作一个 AR 广告，使用用户手机上的摄像头投射不同颜色的口红，让他们了解您的产品在他们身上的效果。

Facebook 上的品牌内容

与创作者、附属机构和影响者合作，并从他们的帐户投放您的广告。这提高了您品牌的社交限定符，提高了潜在客户的考虑，并扩大了您在所选品牌合作伙伴的受众中的影响力。

变得无摩擦

确保您的线上到线下过渡对您的客户而言是品牌化和无缝的。

如果可以的话，可以选择在线购买、店内取货或路边送货等选项。尝试宣传您正在采取的额外步骤，这将使人们在访问您的实际位置或与您的业务打交道时感到更安全，最重要的是，让客户确信他们会及时收到他们为假日活动购买的礼物。

还要确保您的在线选项反映您的库存。向在线购物者展示您的产品，并准备好发现您提供的产品。这意味着确保您的 Merchant Center 帐户和产品 Feed 准确无误。它还延伸到您的网站设计 - 购物者希望能够看到您的库存，用户至少应该能够过滤掉不可用的东西。

温暖你的潜在客户，在你的漏斗上工作

在将更多预算转移到渠道的低端之前，尽早开展品牌知名度活动。根据潜在客户在渠道中的位置，制定如何重新定位潜在客户的策略，包括您将使用哪些展示位置以及旨在完成销售的创意选择。

根据 Mars, Inc. 的神经科学家的说法，您有 2 秒钟的时间来吸引在线消费者的注意力。因此，发挥创意，从广告出现在网上的那一刻起就制作出引人注目的广告。

利用在其他平台上的销售优势

利用将您的产品信息添加到 Google、Microsoft 和 Facebook 的优势，并利用社交媒体用户通过 Facebook 和 Instagram 商店等服务进行购买。如果您已经在使用像 Shopify 这样的在线销售平台，则只需很少的精力进行设置。它使您可以轻松地将您的产品目录集成到新的销售媒介中，并且当您更新您的在线商店时，它将反映在您的 Facebook 商店或 Google Merchant Center 中。

对于 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等应用，利用自然和付费帖子中的产品标签，让客户在各自的应用中完成销售。允许社交媒体用户选择在他们熟悉的平台上进行购买，这将有助于他们更放心地在线购买您的产品，而无需访问您的网站。

您还应该将产品提要用于 Google 和 Facebook 上可用的动态广告。这使您可以将您的产品再营销给访问过您网站的人，并使用与他们的现场行为相关的产品类别。

保持相关性

市场瞬息万变，因此请研究当前消费者行为的主要趋势。如果您正在为 TikTok 等应用程序创建内容，则必须定期使用 TikTok 相关内容刷新您的创意。

Gap 报告称，通过迅速转向单独和批量销售口罩，2020 年第二季度的口罩销售额为 1.3 亿美元。他们最大的成功是在 SERP 中获得长尾关键词“口罩风格指南”的第一名。

在您的利基市场中搜索的确切产品是什么，您能否比竞争对手更快地出现在这些受众面前？在产品页面、广告中包含一些与您的产品相关的长尾关键字，并为其出价。

在您的图像和副本中使用圣诞节和假期等词语以及其他对季节性购买的微妙点头。

愿意为每次点击花费更多

随着市场竞争的加剧，广告成本从 10 月开始上升，预计随着越来越多的人准备购买，转化率将会提高。

您必须保持竞争力才能从在线消费者需求中受益，这意味着提高出价和预算以充分利用在线和消费的季节性购物者。

如果您在今年冬天进行任何类型的数字广告活动，请知道市场将比以往任何时候都更具竞争力。但随着越来越多的用户在线并准备购买，电子商务成功的潜力从未如此巨大。为确保您保持成本效益，请按照我们的建议优化您的活动，或与数字营销机构合作，与您一起开展活动。