2021 年電子商務廣告增長驅動力

電子商務最具變革性和破壞性的一年即將結束。 能夠駕馭這一新增長浪潮的公司將尋求在 2021 年加大對電子商務廣告的投資。在 COVID-19 的破壞中苦苦掙扎的品牌將尋求重新制定其廣告策略，以在新的一年實現強勁增長.

在新的電子商務購物者大量湧入、幾個新市場的興起以及廣告商選擇的增加之後，該行業將何去何從？ 更重要的是，2021 年對您的品牌而言，哪些增長動力最重要？

2021 年投資於成長中的平台

今年整個電子商務市場出現了前所未有的增長，預計品牌將在 2021 年繼續投資於這一增長，但您應該將額外預算集中在哪裡？

就純銷售增長而言，亞馬遜仍然是該行業最大的參與者，應該會在新客戶和收入方面看到最大的增長。 隨著越來越多的購物者從實體店轉向電子商務，廣告商儘早抓住這些新購物者非常重要。

在百分比增長最高的平台方面，Instacart 預計將繼續今年的顯著增長。 隨著絲芙蘭加入 Instacart 生態系統，美妝品牌應該加大對該平台的投資。 隨著整個在線雜貨行業的擴張，克羅格應該是明年另一個值得關注的主要市場。 雜貨和家居用品品牌應該尋求在這些新的在線購物者面前搶占市場份額。

根據行業的不同，Target 明年也應該會出現強勁增長。 對於不適合 Instacart 的品牌，請考慮在 2021 年對 Target 廣告進行更多投資。

跨電子商務市場分配預算

有這麼多平台需要關注，您應該如何在亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特和任何其他電子商務市場之間分配預算？

我們在 2020 年看到的主要趨勢之一是品牌將測試預算投入到沃爾瑪、Instacart 和 Target 等平台上，以試驗和衡量潛力。 2021 年，預計許多品牌將分配沃爾瑪和 Instacart 的預算，進行更有條理和計劃性的投資，類似於大多數品牌處理亞馬遜廣告的方式。 Target 和 Kroger 等平台很可能會在明年獲得這些較小的一次性測試預算。

特別是對沃爾瑪的廣告投資是獨一無二的，因為它們對實體品牌的影響力不成比例。 這可能會增加電子商務投資的價值，超出實際在線流量和 ROAS 所暗示的範圍。

總體而言，品牌應盡可能靈活地分配預算，並根據廣告效果、增長目標和目標在全年進行調整。

新型廣告增長渠道

從競爭的角度來看，遷移到上述較新的平台仍然是您投放廣告支出的最佳場所之一。 儘管增長迅速，但這些平台在 2021 年的競爭力都將低於亞馬遜。然而，在新型廣告方面，亞馬遜提供了大多數其他平台所沒有的機會。

對於許多傳統上更習慣於付費搜索廣告的品牌來說，DSP 是一個越來越受歡迎的增長動力。 亞馬遜 DSP 門戶強大的定位功能允許對 DSP 廣告進行更多程序化管理和優化。 在此門戶中，廣告商可以使用時段出價、地理定位和真正精細的重新定位策略。

亞馬遜的另一個增長機會是品牌推廣視頻。 在最近的一個案例研究中，一個品牌的品牌推廣視頻的 ROAS 比其常規品牌推廣廣告高 800%。

隨著所有平台的競爭加劇，品牌需要避免將廣告類型相互比較。 旨在創建一個更加動態、全渠道的廣告策略，在新型廣告方面保持靈活性，定期查看效果，並根據目標和效果重新分配廣告支出。 例如，達到轉化目標但在新品牌客戶中表現不佳的營銷人員可能會選擇將預算從商品推廣重新分配到針對頻繁類別購物者的 DSP。

在沒有大量預算的情況下發展電子商務

一些品牌會發現更難擴展到新的市場並在這些新的廣告類型上投入巨資。 這並不意味著您無法在 2021 年在電子商務市場上發展。它只需要您對廣告採取更有針對性、更精細的方法。

使用出價放置修飾符並在 ASIN 和產品級別採用更精細的策略，您可以了解哪些商品在那些更昂貴但更優質的熱門搜索展示位置中表現最佳。 如果您採用正確的策略，那麼對於搜索排名靠前的位置，每次點擊的成本幾乎總是更高，因為它們是最具競爭力的。 但是，如果您選擇了正確的 ASIN 和正確的產品，那麼較高的 ROAS 實際上會超過較高的每次點擊成本。 另一個巨大的機會是利用零售環境和轉化數據來識別你可能沒有真正推廣的產品，但往往會以高轉化率投入到付費搜索或 DSP 中。

最重要的是，開始將您的廣告策略和策略視為有凝聚力的營銷渠道的一部分。 所有這些不同的策略和策略如何一起融入更大的謎題？ 這就是您如何更好地利用不同的槓桿來提高整個營銷計劃的效率。

查看整個圖片的最佳方式是將所有數據放在一個儀表板、一個平台中，並能夠快速輕鬆地對所有數據進行可視化和分析。 然後你可以開始學習分析和評估你的業務，而不是作為不同部分的總和，而是作為一個有凝聚力的、更大的圖景。