Motory wzrostu reklamy e-commerce w 2021 r.

Jeden z najbardziej przełomowych i przełomowych lat dla handlu elektronicznego dobiega końca. Firmy, które były w stanie przetrwać tę nową falę wzrostu, będą chciały bardziej zainwestować w reklamę eCommerce w 2021 roku. Marki, które zmagały się z zakłóceniami związanymi z COVID-19, będą chciały przepracować swoje strategie reklamowe, aby zobaczyć silny wzrost w nowym roku .

Po masowym napływie nowych klientów eCommerce, pojawieniu się kilku nowych rynków i wzroście opcji dla reklamodawców, gdzie zajdzie branża? Co ważniejsze, jakie czynniki wzrostu będą najważniejsze dla Twojej marki w 2021 roku?

Inwestowanie w rozwijające się platformy w 2021 r.

W tym roku odnotowano bezprecedensowy wzrost na całym rynku eCommerce i oczekuje się, że marki będą nadal inwestować w ten wzrost w 2021 r., Ale na co powinieneś skoncentrować dodatkowe budżety?

Jeśli chodzi o czysty wzrost sprzedaży, Amazon nadal jest największym graczem w branży i powinien odnotować największy wzrost pod względem nowych klientów i przychodów. Ponieważ coraz więcej kupujących przechodzi z tradycyjnej wersji na eCommerce, ważne jest, aby reklamodawcy wcześnie pozyskali tych nowych kupujących.

Jeśli chodzi o platformy, które odnotowują najwyższy procentowy wzrost, oczekuje się, że Instacart będzie kontynuował dramatyczny wzrost odnotowany w tym roku. Wraz z dołączeniem Sephory do ekosystemu Instacart, marki kosmetyczne powinny bardziej inwestować w platformę. Wraz z rozwojem branży spożywczej online, Kroger powinien być kolejnym ważnym rynkiem do obejrzenia w przyszłym roku. Marki artykułów spożywczych i artykułów gospodarstwa domowego powinny starać się dotrzeć do tych nowych kupujących online i zdobyć głos.

W zależności od branży, Target powinien również odnotować silny wzrost w przyszłym roku. W przypadku marek, które nie pasują do Instacart, rozważ większe inwestycje w reklamę Target w 2021 r.

Alokacja budżetów na rynkach eCommerce

Przy tak wielu platformach, na których należy się skoncentrować, jak powinieneś alokować swój budżet między Amazon, Walmart, Target i inne rynki eComm?

Jednym z głównych trendów, które zaobserwowaliśmy w 2020 roku, były marki, które przeznaczają budżet testowy na platformy takie jak Walmart, Instacart i Target, aby eksperymentować i mierzyć potencjał. Oczekuje się, że w 2021 r. wiele marek przydzieli budżety Walmart i Instacart za pomocą bardziej ustrukturyzowanych i zaplanowanych inwestycji, podobnych do tego, w jaki sposób większość marek obsługuje reklamy Amazon. Platformy takie jak Target i Kroger najprawdopodobniej otrzymają te mniejsze, ryczałtowe budżety testowe w przyszłym roku.

W szczególności inwestycje w reklamę w Walmart są wyjątkowe, ponieważ mają nieproporcjonalnie duży wpływ na marki po stronie cegły i zaprawy. Może to zwiększyć wartość inwestycji eCommerce poza to, co sugeruje rzeczywisty ruch online i ROAS.

Ogólnie rzecz biorąc, marki powinny zachować jak największą elastyczność w przydzielaniu budżetu i wprowadzać korekty w ciągu roku w oparciu o skuteczność reklam, cele rozwoju i cele.

Nowe typy kanałów wzrostu reklamy

Przejście na nowsze platformy, o których mowa powyżej, jest nadal jednym z najlepszych miejsc, w których można umieścić wydatki na reklamę z konkurencyjnego punktu widzenia. Pomimo szybkiego wzrostu, wszystkie te platformy będą mniej konkurencyjne niż Amazon w 2021 roku. Jednak jeśli chodzi o nowe rodzaje reklamy, Amazon oferuje możliwości, których nie oferuje większość innych platform.

DSP jest coraz bardziej popularnym motorem wzrostu dla wielu marek, które tradycyjnie chętniej korzystały z reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Zaawansowane funkcje kierowania na portalu DSP firmy Amazon pozwalają na bardziej programistyczne zarządzanie i optymalizację reklam DSP. W ramach tego portalu reklamodawcy mogą korzystać z ustalania stawek w porze dnia, kierowania geograficznego i naprawdę szczegółowych strategii retargetingu.

Kolejną rosnącą szansą na Amazon są sponsorowane filmy wideo. W jednym z ostatnich studiów przypadku marka odnotowała 800% wyższy ROAS w przypadku sponsorowanych filmów wideo niż w przypadku zwykłych reklam sponsorowanych marek.

Wraz ze wzrostem konkurencji na wszystkich platformach marki muszą odejść od porównywania typów reklam jako oddzielnych i niezależnych od siebie. Staraj się stworzyć bardziej dynamiczną, pełną strategię reklamową, która pozostaje elastyczna pod względem nowych rodzajów reklam, regularnie analizuje skuteczność i zmienia alokację wydatków na reklamę w oparciu o cele i wyniki. Na przykład marketerzy, którzy osiągają cele konwersji, ale osiągają gorsze wyniki w przypadku nowych klientów, mogą zdecydować się na przeniesienie budżetu z produktów sponsorowanych do DSP skierowanego do osób często kupujących w danej kategorii.

Rozwój w handlu elektronicznym bez dużych budżetów

Niektórym markom trudniej będzie wejść na nowe rynki i zainwestować w nowe typy reklam. Nie oznacza to, że nie będziesz w stanie rozwijać się na rynkach eCommerce w 2021 r. Będzie to po prostu wymagało bardziej ukierunkowanego, szczegółowego podejścia do reklam.

Korzystanie z modyfikatorów umieszczania stawek i bardziej dopracowana strategia na poziomie ASIN i produktu pozwala dowiedzieć się, które z Twoich produktów są najskuteczniejsze w tych droższych, ale bardziej premiowanych miejscach docelowych w wyszukiwaniu. Jeśli zastosujesz tę strategię właściwie, koszt kliknięcia jest prawie zawsze wyższy w przypadku tych najpopularniejszych miejsc docelowych w sieci wyszukiwania, ponieważ są one najbardziej konkurencyjne. Ale jeśli wybierzesz właściwe numery ASIN i właściwe produkty, wyższy ROAS faktycznie przewyższa wyższy koszt kliknięcia. Kolejną ogromną szansą jest wykorzystanie danych dotyczących handlu detalicznego i konwersji w celu zidentyfikowania produktów, których tak naprawdę nie promujesz, ale które mają tendencję do szybkiej konwersji, które można umieścić w płatnych wynikach wyszukiwania lub DSP.

Co najważniejsze, zacznij patrzeć na swoje taktyki i strategie reklamowe w ramach spójnego lejka marketingowego. Jak wszystkie te różne taktyki i strategie pasują do większej układanki? W ten sposób możesz lepiej wykorzystywać różne dźwignie, aby cały program marketingowy był bardziej wydajny.

Najlepszym sposobem, aby zobaczyć cały obraz, jest posiadanie wszystkich danych w jednym pulpicie nawigacyjnym, jednej platformie oraz możliwość szybkiej i łatwej wizualizacji i analizy wszystkich danych razem. Następnie możesz zacząć uczyć się analizować i oceniać swój biznes, nie jako sumę różnych części, ale jako spójny, szerszy obraz.