محركات نمو إعلانات التجارة الإلكترونية في عام 2021

لقد أوشكت واحدة من أكثر السنوات تحويلية وتعطيلًا للتجارة الإلكترونية على الانتهاء. ستتطلع الشركات التي كانت قادرة على ركوب هذه الموجة الجديدة من النمو إلى الاستثمار بشكل أكبر في إعلانات التجارة الإلكترونية في عام 2021. وستتطلع العلامات التجارية التي عانت من اضطرابات فيروس كورونا المستجد COVID-19 إلى إعادة صياغة استراتيجياتها الإعلانية لرؤية نمو قوي في العام الجديد .

بعد التدفق الهائل للمتسوقين الجدد في التجارة الإلكترونية ، وظهور العديد من الأسواق الجديدة ، وزيادة الخيارات المتاحة للمعلنين ، إلى أين ستذهب الصناعة من هنا؟ والأهم من ذلك ، ما هي محركات النمو التي ستكون أكثر أهمية لعلامتك التجارية في عام 2021؟

الاستثمار في المنصات المتنامية في عام 2021

شهد هذا العام نموًا غير مسبوق في سوق التجارة الإلكترونية بشكل عام ومن المتوقع أن تستمر العلامات التجارية في الاستثمار في هذا النمو في عام 2021 ، ولكن أين يجب أن تركز ميزانياتك الإضافية؟

عندما يتعلق الأمر بنمو المبيعات الخالص ، لا تزال أمازون هي أكبر لاعب في الصناعة ويجب أن تشهد أكبر نمو من حيث العملاء الجدد والإيرادات. مع تحول المزيد من المتسوقين من التجارة الإلكترونية إلى التجارة الإلكترونية ، من المهم للمعلنين جذب هؤلاء المتسوقين الجدد مبكرًا.

من حيث المنصات التي تشهد أعلى نسبة نمو ، من المتوقع أن تواصل Instacart النمو الهائل الذي شوهد هذا العام. مع انضمام Sephora إلى نظام Instacart البيئي ، يجب على العلامات التجارية للجمال أن تستثمر بشكل أكبر في المنصة. مع توسع صناعة البقالة عبر الإنترنت بشكل عام ، يجب أن يكون Kroger سوقًا رئيسيًا آخر لمشاهدته العام المقبل. يجب أن تتطلع العلامات التجارية للبقالة والسلع المنزلية إلى الظهور أمام هؤلاء المتسوقين الجدد عبر الإنترنت والحصول على نصيب من الصوت.

اعتمادًا على الصناعة ، يجب أن يشهد Target نموًا قويًا في العام المقبل أيضًا. بالنسبة للعلامات التجارية التي لا تتناسب مع Instacart ، ففكر في الاستثمار أكثر في الإعلان المستهدف في عام 2021.

تخصيص الميزانيات عبر أسواق التجارة الإلكترونية

مع وجود العديد من المنصات التي يجب التركيز عليها ، كيف يمكنك تخصيص ميزانيتك بين Amazon و Walmart و Target وأي أسواق أخرى لـ eComm؟

كان أحد الاتجاهات الرئيسية التي رأيناها في عام 2020 هو وضع العلامات التجارية لميزانية اختبار في منصات مثل Walmart و Instacart و Target لتجربة وقياس الإمكانات. في عام 2021 ، من المتوقع أن تخصص العديد من العلامات التجارية ميزانيات Walmart و Instacart باستثمارات أكثر تنظيماً وتخطيطًا على غرار الطريقة التي تتعامل بها معظم العلامات التجارية مع إعلانات أمازون. من المرجح أن تخصص منصات مثل Target و Kroger هذه الميزانيات الاختبارية ذات المبلغ المقطوع الأصغر في العام المقبل.

يعد الاستثمار الإعلاني في Walmart على وجه الخصوص فريدًا من نوعه لأنه يمتلك قدرًا غير متناسب من النفوذ للعلامات التجارية على جانب الطوب والملاط. قد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة استثمارات التجارة الإلكترونية بما يتجاوز ما تقترحه حركة المرور الفعلية عبر الإنترنت وعائد النفقات الإعلانية.

بشكل عام ، يجب أن تكون العلامات التجارية مرنة بقدر الإمكان في تخصيص ميزانياتها وإجراء التعديلات على مدار العام بناءً على أداء الإعلان وأهداف النمو والأهداف.

أنواع جديدة من قنوات نمو الإعلان

لا يزال الانتقال إلى الأنظمة الأساسية الأحدث المذكورة أعلاه أحد أفضل الأماكن لوضع إنفاقك الإعلاني من منظور تنافسي. على الرغم من النمو السريع لهذه المنصات ، ستكون جميعها أقل قدرة على المنافسة من أمازون في عام 2021. ومع ذلك ، من حيث الأنواع الجديدة من الإعلانات ، توفر أمازون فرصًا لا توفرها معظم المنصات الأخرى.

DSP هو محرك نمو شائع بشكل متزايد للعديد من العلامات التجارية التي كانت تقليديًا أكثر راحة مع إعلانات البحث المدفوعة. تسمح ميزات الاستهداف القوية لبوابة DSP من Amazon بمزيد من الإدارة الآلية وتحسين إعلانات DSP. داخل هذه البوابة ، يمكن للمعلنين استخدام عروض أسعار فترات اليوم والاستهداف الجغرافي واستراتيجيات إعادة الاستهداف الدقيقة حقًا.

فرصة أخرى متنامية على أمازون هي مقاطع الفيديو الدعائية للعلامة التجارية. في إحدى دراسات الحالة الحديثة ، شهدت إحدى العلامات التجارية زيادة في عائد النفقات الإعلانية بنسبة 800٪ لمقاطع الفيديو الدعائية للعلامة التجارية مقارنة بإعلانات العلامات التجارية الدعائية العادية.

مع زيادة المنافسة عبر جميع الأنظمة الأساسية ، تحتاج العلامات التجارية إلى الابتعاد عن مقارنة أنواع الإعلانات على أنها منفصلة ومستقلة عن بعضها البعض. تهدف إلى إنشاء إستراتيجية إعلان أكثر ديناميكية ، ذات مسار تحويل كامل تظل مرنة فيما يتعلق بالأنواع الجديدة من الإعلانات ، وتلقي نظرة على الأداء بشكل منتظم ، وتعيد تخصيص الإنفاق الإعلاني بناءً على الأهداف والأداء. على سبيل المثال ، قد يختار المسوقون الذين يحققون أهداف التحويل الخاصة بهم ولكن أداءهم ضعيفًا مع العملاء الجدد للعلامة التجارية إعادة تخصيص الميزانية من المنتجات الدعائية إلى DSP التي تستهدف المتسوقين المتكررين للفئة.

النمو في التجارة الإلكترونية بدون ميزانيات كبيرة

ستجد بعض العلامات التجارية صعوبة أكبر في التوسع في أسواق جديدة والاستثمار بكثافة في أنواع الإعلانات الجديدة هذه. هذا لا يعني أنك غير قادر على النمو في أسواق التجارة الإلكترونية في عام 2021. سيتطلب منك ببساطة اتباع نهج أكثر استهدافًا وتفصيلاً لإعلانك.

يتيح لك استخدام معدِّلات مواضع عروض الأسعار وامتلاك إستراتيجية أكثر دقة على مستوى ASIN والمنتج معرفة أي من عناصرك يحقق أفضل أداء في مواضع البحث الأعلى تكلفة والأكثر تميزًا. إذا نفذت هذه الإستراتيجية بشكل صحيح ، فستكون تكلفة النقرات أعلى دائمًا تقريبًا للمواضع التي تظهر في أعلى مواضع البحث لأنها الأكثر قدرة على المنافسة. ولكن إذا اخترت ASINs الصحيحة والمنتجات المناسبة ، فإن عائد النفقات الإعلانية الأعلى يفوق فعليًا التكلفة الأعلى للنقرة. هناك فرصة كبيرة أخرى وهي الاستفادة من مشهد البيع بالتجزئة وبيانات التحويل لتحديد المنتجات التي قد لا تروج لها حقًا ، ولكنك تميل إلى التحويل بمعدل مرتفع يمكنك وضعه في البحث المدفوع أو DSP.

الأهم من ذلك ، ابدأ في النظر إلى تكتيكاتك الإعلانية واستراتيجياتك كجزء من مسار تسويق متماسك. كيف تتناسب كل هذه التكتيكات والاستراتيجيات المختلفة مع لغز أكبر معًا؟ هذه هي الطريقة التي تتحسن بها في استخدام أدوات مختلفة لجعل برنامج التسويق بأكمله أكثر كفاءة.

أفضل طريقة لرؤية هذه الصورة بأكملها هي الحصول على جميع بياناتك في لوحة معلومات واحدة ، ونظام أساسي واحد ، والقدرة على تصور وتحليل جميع البيانات معًا بسرعة وسهولة. بعد ذلك يمكنك البدء في تعلم كيفية تحليل وتقييم عملك ، ليس كمجموع أجزاء مختلفة ، ولكن كصورة متماسكة وأكبر.