2021 年电子商务广告增长驱动力

电子商务最具变革性和破坏性的一年即将结束。 能够驾驭这一新增长浪潮的公司将寻求在 2021 年加大对电子商务广告的投资。在 COVID-19 的破坏中苦苦挣扎的品牌将寻求重新制定其广告策略，以在新的一年实现强劲增长.

在新的电子商务购物者大量涌入、几个新市场的兴起以及广告商选择的增加之后，该行业将何去何从？ 更重要的是，2021 年对您的品牌而言，哪些增长动力最重要？

2021 年投资于成长中的平台

今年整个电子商务市场出现了前所未有的增长，预计品牌将在 2021 年继续投资于这一增长，但您应该将额外预算集中在哪里？

就纯销售增长而言，亚马逊仍然是该行业最大的参与者，应该会在新客户和收入方面看到最大的增长。 随着越来越多的购物者从实体店转向电子商务，广告商尽早抓住这些新购物者非常重要。

在百分比增长最高的平台方面，Instacart 预计将继续今年的显着增长。 随着丝芙兰加入 Instacart 生态系统，美妆品牌应该加大对该平台的投资。 随着整个在线杂货行业的扩张，克罗格应该是明年另一个值得关注的主要市场。 杂货和家居用品品牌应该寻求在这些新的在线购物者面前抢占市场份额。

根据行业的不同，Target 明年也应该会出现强劲增长。 对于不适合 Instacart 的品牌，请考虑在 2021 年对 Target 广告进行更多投资。

跨电子商务市场分配预算

有这么多平台需要关注，您应该如何在亚马逊、沃尔玛、塔吉特和任何其他电子商务市场之间分配预算？

我们在 2020 年看到的主要趋势之一是品牌将测试预算投入到沃尔玛、Instacart 和 Target 等平台上，以试验和衡量潜力。 2021 年，预计许多品牌将分配沃尔玛和 Instacart 的预算，进行更有条理和计划性的投资，类似于大多数品牌处理亚马逊广告的方式。 Target 和 Kroger 等平台很可能会在明年获得这些较小的一次性测试预算。

特别是对沃尔玛的广告投资是独一无二的，因为它们对实体品牌的影响力不成比例。 这可能会增加电子商务投资的价值，超出实际在线流量和 ROAS 所暗示的范围。

总体而言，品牌应尽可能灵活地分配预算，并根据广告效果、增长目标和目标在全年进行调整。

新型广告增长渠道

从竞争的角度来看，迁移到上述较新的平台仍然是您投放广告支出的最佳场所之一。 尽管增长迅速，但这些平台在 2021 年的竞争力都将低于亚马逊。然而，在新型广告方面，亚马逊提供了大多数其他平台所没有的机会。

对于许多传统上更习惯于付费搜索广告的品牌来说，DSP 是一个越来越受欢迎的增长动力。 亚马逊 DSP 门户强大的定位功能允许对 DSP 广告进行更多程序化管理和优化。 在此门户中，广告商可以使用时段出价、地理定位和真正精细的重新定位策略。

亚马逊的另一个增长机会是品牌推广视频。 在最近的一个案例研究中，一个品牌的品牌推广视频的 ROAS 比其常规品牌推广广告高 800%。

随着所有平台的竞​​争加剧，品牌需要避免将广告类型相互比较。 旨在创建一个更加动态、全渠道的广告策略，在新型广告方面保持灵活性，定期查看效果，并根据目标和效果重新分配广告支出。 例如，达到转化目标但在新品牌客户中表现不佳的营销人员可能会选择将预算从商品推广重新分配到针对频繁类别购物者的 DSP。

在没有大量预算的情况下发展电子商务

一些品牌会发现更难扩展到新的市场并在这些新的广告类型上投入巨资。 这并不意味着您无法在 2021 年在电子商务市场上发展。它只需要您对广告采取更有针对性、更精细的方法。

使用出价放置修饰符并在 ASIN 和产品级别采用更精细的策略，您可以了解哪些商品在那些更昂贵但更优质的热门搜索展示位置中表现最佳。 如果您采用正确的策略，那么对于搜索排名靠前的位置，每次点击的成本几乎总是更高，因为它们是最具竞争力的。 但是，如果您选择了正确的 ASIN 和正确的产品，那么较高的 ROAS 实际上会超过较高的每次点击成本。 另一个巨大的机会是利用零售环境和转化数据来识别你可能没有真正推广的产品，但往往会以高转化率投入到付费搜索或 DSP 中。

最重要的是，开始将您的广告策略和策略视为有凝聚力的营销渠道的一部分。 所有这些不同的策略和策略如何一起融入更大的谜题？ 这就是您如何更好地利用不同的杠杆来提高整个营销计划的效率。

查看整个图片的最佳方式是将所有数据放在一个仪表板、一个平台中，并能够快速轻松地对所有数据进行可视化和分析。 然后你可以开始学习分析和评估你的业务，而不是作为不同部分的总和，而是作为一个有凝聚力的、更大的图景。