2021년 전자상거래 광고 성장 동인

전자 상거래에서 가장 변혁적이고 파괴적인 해 중 하나가 거의 끝났습니다. 이 새로운 성장의 물결을 탈 수 있었던 회사는 2021년에 전자 상거래 광고에 더 많은 투자를 할 것입니다. COVID-19의 혼란을 극복하기 위해 고군분투한 브랜드는 새해에 강력한 성장을 보기 위해 광고 전략을 재조정할 것입니다. .

새로운 전자 상거래 쇼핑객의 대규모 유입, 몇 가지 새로운 시장의 부상 및 광고주를 위한 옵션의 증가 이후, 업계는 여기에서 어디로 갈 것입니까? 더 중요한 것은 2021년에 귀하의 브랜드에 가장 중요한 성장 동인은 무엇입니까?

2021년 성장하는 플랫폼에 투자

올해는 전체 전자 상거래 시장에서 전례 없는 성장을 보였고 브랜드는 2021년에도 이러한 성장에 계속 투자할 것으로 예상되지만 추가 예산을 어디에 집중해야 할까요?

순수한 매출 성장의 경우, Amazon은 여전히 ​​업계에서 가장 큰 기업이며 신규 고객 및 수익 측면에서 가장 큰 성장을 보일 것입니다. 더 많은 쇼핑객이 오프라인에서 전자상거래로 전환함에 따라 광고주는 이러한 새로운 쇼핑객을 조기에 포착하는 것이 중요합니다.

가장 높은 비율의 성장을 보이는 플랫폼의 관점에서 Instacart는 올해에도 볼 수 있는 극적인 성장을 계속할 것으로 예상됩니다. Sephora가 Instacart 생태계에 합류함에 따라 뷰티 브랜드는 플랫폼에 더 많은 투자를 해야 합니다. 전반적인 온라인 식료품 산업이 확장됨에 따라 Kroger는 내년에 주목해야 할 또 다른 주요 시장이 될 것입니다. 식료품 및 가정용품 브랜드는 이러한 새로운 온라인 쇼핑객보다 앞서서 목소리를 내기 위해 노력해야 합니다.

업종에 따라 Target은 내년에도 강한 성장세를 보일 것으로 예상된다. Instacart에 적합하지 않은 브랜드의 경우 2021년에 Target 광고에 더 많은 투자를 고려하십시오.

전자상거래 시장 전반에 걸쳐 예산 할당

집중해야 할 플랫폼이 너무 많기 때문에 Amazon, Walmart, Target 및 기타 eComm 시장 간에 예산을 어떻게 할당해야 합니까?

2020년에 우리가 본 주요 트렌드 중 하나는 브랜드가 잠재력을 실험하고 측정하기 위해 Walmart, Instacart 및 Target과 같은 플랫폼에 테스트 예산을 투입하는 것이었습니다. 2021년에 많은 브랜드가 대부분의 브랜드가 Amazon 광고를 처리하는 방식과 유사하게 보다 체계적이고 계획된 투자로 Walmart 및 Instacart 예산을 할당할 것으로 예상됩니다. Target 및 Kroger와 같은 플랫폼에는 내년에 이러한 소규모의 일괄 테스트 예산이 할당될 가능성이 높습니다.

특히 Walmart에 대한 광고 투자는 오프라인 브랜드에 대해 불균형적인 양의 레버리지를 보유하고 있기 때문에 독특합니다. 이는 실제 온라인 트래픽 및 ROAS가 제시하는 것 이상으로 전자 상거래 투자 가치를 증가시킬 수 있습니다.

전반적으로 브랜드는 예산 할당에 대해 최대한 민첩해야 하며 광고 실적, 성장 목표 및 목표에 따라 연중 내내 조정해야 합니다.

새로운 유형의 광고 성장 채널

위에서 언급한 최신 플랫폼으로 이동하는 것은 여전히 ​​경쟁적인 관점에서 광고 비용을 투자할 수 있는 가장 좋은 장소 중 하나입니다. 급속한 성장에도 불구하고 이러한 플랫폼은 모두 2021년에 Amazon보다 경쟁력이 떨어질 것입니다. 그러나 새로운 유형의 광고 측면에서 Amazon은 대부분의 다른 플랫폼이 제공하지 않는 기회를 제공합니다.

DSP는 전통적으로 유료 검색 광고에 더 익숙했던 많은 브랜드에서 점점 더 인기를 얻고 있는 성장 동력입니다. Amazon DSP 포털의 강력한 타겟팅 기능을 통해 DSP 광고를 보다 프로그래밍 방식으로 관리하고 최적화할 수 있습니다. 이 포털 내에서 광고주는 시간대 입찰, 지역 타겟팅 및 매우 세분화된 리타게팅 전략을 사용할 수 있습니다.

아마존에서 성장하고 있는 또 다른 기회는 스폰서 브랜드 비디오입니다. 최근 사례 연구에서 한 브랜드는 일반 스폰서 브랜드 광고보다 스폰서 브랜드 동영상의 ROAS가 800% 더 높은 것으로 나타났습니다.

모든 플랫폼에서 경쟁이 치열해짐에 따라 브랜드는 광고 유형을 서로 분리되고 독립적으로 비교하는 데서 벗어나야 합니다. 새로운 유형의 광고 측면에서 유연성을 유지하고, 정기적으로 실적을 확인하고, 목표와 실적에 따라 광고 지출을 재할당하는 보다 역동적이고 완전한 퍼널 광고 전략을 만드는 것을 목표로 합니다. 예를 들어 전환 목표를 달성했지만 신규 브랜드 고객에 비해 실적이 저조한 마케터는 스폰서 제품의 예산을 자주 카테고리 쇼핑객을 대상으로 하는 DSP로 재할당하도록 선택할 수 있습니다.

큰 예산 없이 전자상거래에서 성장하기

일부 브랜드는 새로운 시장으로 확장하고 이러한 새로운 광고 유형에 막대한 투자를 하는 것이 더 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 그렇다고 해서 2021년에 전자 상거래 시장에서 성장할 수 없다는 의미는 아닙니다. 단순히 광고에 대해 보다 타겟팅되고 세분화된 접근 방식을 취해야 합니다.

입찰 게재위치 수정을 사용하고 ASIN 및 제품 수준에서 보다 세분화된 전략을 사용하면 더 비싸지만 프리미엄 상위 검색 게재위치에서 ​​가장 실적이 좋은 아이템을 알 수 있습니다. 해당 전략을 올바르게 수행하면 가장 경쟁력 있는 검색 게재위치에 대한 클릭당 비용이 거의 항상 더 높습니다. 그러나 올바른 ASIN과 올바른 제품을 선택하면 실제로 더 높은 ROAS가 더 높은 클릭당 비용을 능가합니다. 또 다른 엄청난 기회는 소매 환경 및 전환 데이터를 활용하여 실제로 홍보하지 않을 수 있지만 유료 검색이나 DSP에 넣을 수 있는 높은 전환율을 보이는 제품을 식별하는 것입니다.

가장 중요한 것은 응집력 있는 마케팅 깔때기의 일부로 광고 전술과 전략을 살펴보는 것입니다. 이 모든 다른 전술과 전략이 어떻게 함께 더 큰 퍼즐에 들어맞습니까? 이것이 전체 마케팅 프로그램을 보다 효율적으로 만들기 위해 다양한 수단을 더 잘 활용하는 방법입니다.

이 전체 그림을 보는 가장 좋은 방법은 모든 데이터를 하나의 대시보드, 하나의 플랫폼에 두고 모든 데이터를 함께 빠르고 쉽게 시각화하고 분석할 수 있는 것입니다. 그런 다음 여러 부분의 합계가 아니라 응집력 있고 더 큰 그림으로 비즈니스를 분석하고 평가하는 방법을 배울 수 있습니다.