2021年のeコマース広告の成長ドライバー

eコマースにとって最も変革的で破壊的な年の1つはもうすぐ終わります。 この新しい成長の波に乗ることができた企業は、2021年にeコマース広告にもっと多額の投資をすることを目指しています。COVID-19の混乱に苦しんでいたブランドは、新年に力強い成長を見るために広告戦略を作り直そうとしています。 。

新しいeコマースの買い物客の大規模な流入、いくつかの新しい市場の台頭、および広告主のためのオプションの増加の後、業界はここからどこへ行くのでしょうか？ さらに重要なことに、2021年にあなたのブランドにとって最も重要な成長ドライバーは何ですか？

2021年に成長するプラットフォームへの投資

今年はeコマース市場全体で前例のない成長が見られ、ブランドは2021年もこの成長に投資し続けると予想されますが、追加の予算をどこに集中させる必要がありますか？

純粋な売上成長に関しては、Amazonは依然として業界最大のプレーヤーであり、新規顧客と収益の面で最も成長するはずです。 より多くの買い物客が実店舗からeコマースに切り替えるにつれ、広告主はそれらの新しい買い物客を早期に獲得することが重要です。

プラットフォームの成長率が最も高いという点では、Instacartは今年も劇的な成長を続けると予想されています。 SephoraがInstacartエコシステムに参加することで、美容ブランドはプラットフォームにより多くの投資を行う必要があります。 オンライン食料品業界全体が拡大するにつれ、クローガーは来年注目すべきもう1つの主要な市場になるはずです。 食料品や家庭用品のブランドは、これらの新しいオンラインショッパーの前に立ち、声のシェアを獲得することを検討する必要があります。

業界によっては、Targetは来年も力強い成長を遂げるはずです。 Instacartに適さないブランドについては、2021年にターゲット広告にさらに投資することを検討してください。

eコマースマーケットプレイス全体に予算を割り当てる

焦点を当てるべきプラットフォームが非常に多いので、Amazon、Walmart、Target、およびその他のeコマースマーケットプレイス間で予算をどのように割り当てる必要がありますか？

2020年に見られた主な傾向の1つは、ウォルマート、インスタカート、ターゲットなどのプラットフォームにテスト予算を投入して、可能性を実験および測定するブランドでした。 2021年には、多くのブランドが、ほとんどのブランドがAmazon広告を処理する方法と同様に、より構造化され計画された投資でWalmartとInstacartの予算を割り当てることが期待されています。 TargetやKrogerなどのプラットフォームには、来年、これらの小規模な一括テスト予算が割り当てられる可能性があります。

特にウォルマートへの広告投資は、実店舗側のブランドに不釣り合いな量のレバレッジを持っているという点で独特です。 これにより、実際のオンライントラフィックとROASが示唆する以上に、eコマースへの投資の価値が高まる可能性があります。

全体として、ブランドは予算の割り当てについて可能な限り機敏であり、広告のパフォーマンス、成長目標、および目標に基づいて年間を通じて調整を行う必要があります。

新しいタイプの広告成長チャネル

上記の新しいプラットフォームへの移行は、競争の観点から広告費を投入するのに最適な場所の1つです。 急速な成長にもかかわらず、これらのプラットフォームはすべて2021年のAmazonよりも競争力が低くなります。ただし、新しいタイプの広告に関しては、Amazonは他のほとんどのプラットフォームにはない機会を提供します。

DSPは、従来は有料検索広告に慣れていた多くのブランドにとって、ますます人気のある成長ドライバーです。 AmazonのDSPポータルの堅牢なターゲティング機能により、DSP広告のよりプログラム的な管理と最適化が可能になります。 このポータル内で、広告主は時間帯入札、地理的ターゲティング、および非常にきめ細かいリターゲティング戦略を使用できます。

アマゾンで成長しているもう1つの機会は、スポンサーブランドビデオです。 最近のあるケーススタディでは、スポンサーブランドの動画のROASは、通常のスポンサーブランドの広告よりも800％高くなっています。

すべてのプラットフォームで競争が激化するにつれ、ブランドは広告タイプを互いに独立した別個のものとして比較することから逃れる必要があります。 新しいタイプの広告に関して柔軟性を維持し、定期的にパフォーマンスを確認し、目標とパフォーマンスに基づいて広告費を再配分する、よりダイナミックで完全な目標到達プロセスの広告戦略の作成を目指します。 たとえば、コンバージョン目標を達成しているものの、新規ブランドの顧客のパフォーマンスが低いマーケターは、スポンサー製品から頻繁なカテゴリの買い物客をターゲットとするDSPに予算を再配分することを選択できます。

大きな予算なしでeコマースで成長

一部のブランドは、新しい市場に拡大し、これらの新しい広告タイプに多額の投資を行うことがより困難になるでしょう。 それはあなたが2021年にeコマース市場で成長することができないという意味ではありません。それはあなたがあなたの広告にもっと的を絞った、きめ細かいアプローチを取ることを単にあなたに要求するでしょう。

入札単価調整比を使用し、ASINおよび商品レベルでより洗練された戦略を立てることで、より高価であるがよりプレミアムな上位検索プレースメントでどのアイテムが最も効果的かを知ることができます。 その戦略を正しく実行すると、クリック単価は、最も競争力のある検索プレースメントの上位にある場合、ほとんどの場合高くなります。 ただし、適切なASINと適切な製品を選択した場合、ROASが高いほど、クリック単価が高くなります。 もう1つの大きなチャンスは、小売業界の状況とコンバージョンデータを活用して、実際には宣伝していない可能性があるが、有料検索やDSPに投入できる高率でコンバージョンする傾向のある商品を特定することです。

最も重要なことは、まとまりのあるマーケティングファネルの一部として、広告の戦術と戦略を検討し始めることです。 これらのさまざまな戦術と戦略のすべてが、より大きなパズルにどのように適合しますか？ これは、マーケティングプログラム全体をより効率的にするために、さまざまなレバーを引くのが上手になる方法です。

この全体像を確認する最良の方法は、すべてのデータを1つのダッシュボード、1つのプラットフォームに配置し、すべてのデータをすばやく簡単に視覚化して分析できるようにすることです。 次に、さまざまな部分の合計としてではなく、まとまりのある全体像として、ビジネスの分析と評価を学ぶことができます。