2021'de E-Ticaret Reklamcılığının Büyümesini Sağlayan Faktörler

E-Ticaret için en dönüştürücü ve yıkıcı yıllardan biri neredeyse bitti. Bu yeni büyüme dalgasını sürdürebilen şirketler, 2021'de e-ticaret reklamcılığına daha fazla yatırım yapmak isteyecekler. COVID-19'un getirdiği aksaklıklarla mücadele eden markalar, yeni yılda güçlü bir büyüme görmek için reklam stratejilerini yeniden gözden geçirmeye çalışacaklar. .

Yeni e-ticaret müşterilerinin büyük akınından, birkaç yeni pazaryerinin yükselişinden ve reklamverenler için seçeneklerin artmasından sonra, endüstri buradan nereye gidecek? Daha da önemlisi, 2021'de markanız için hangi büyüme faktörleri en önemli olacak?

2021'de Büyüyen Platformlara Yatırım Yapmak

Bu yıl, genel e-ticaret pazarında benzeri görülmemiş bir büyüme görüldü ve markaların 2021'de bu büyümeye yatırım yapmaya devam etmesi bekleniyor, ancak ek bütçelerinizi nereye odaklamalısınız?

Saf satış büyümesi söz konusu olduğunda, Amazon hala sektördeki en büyük oyuncu ve yeni müşteriler ve gelir açısından en fazla büyümeyi görmelidir. Gerçek hayattan e-ticarete geçen daha fazla müşteriyle birlikte, reklamverenlerin bu yeni müşterileri erken yakalaması önemlidir.

En yüksek yüzde büyümeyi gören platformlar açısından, Instacart'ın bu yıl görülen çarpıcı büyümeye devam etmesi bekleniyor. Sephora'nın Instacart ekosistemine katılmasıyla güzellik markaları platforma daha fazla yatırım yapmalı. Genel çevrimiçi bakkal endüstrisi genişledikçe, Kroger gelecek yıl izlenecek bir başka büyük pazar olmalı. Bakkal ve ev eşyası markaları, bu yeni çevrimiçi alışveriş yapanların önüne geçmeli ve sözlerinden pay almalı.

Sektöre bağlı olarak, Target gelecek yıl da güçlü bir büyüme görmelidir. Instacart'a uygun olmayan markalar için 2021'de Hedef reklamcılığa daha fazla yatırım yapmayı düşünün.

Bütçeleri E-Ticaret Pazar Yerlerinde Tahsis Etme

Odaklanacak bu kadar çok platform varken, bütçenizi Amazon, Walmart, Target ve diğer eComm pazarları arasında nasıl paylaştırmalısınız?

2020'de gördüğümüz en büyük trendlerden biri, potansiyeli denemek ve ölçmek için Walmart, Instacart ve Target gibi platformlara test bütçesi koyan markalardı. 2021'de birçok markanın Walmart ve Instacart bütçelerini, çoğu markanın Amazon reklamlarını yönetme biçimine benzer şekilde daha yapılandırılmış ve planlı bir yatırımla ayırması bekleniyor. Target ve Kroger gibi platformlara büyük olasılıkla gelecek yıl bu daha küçük, toplu test bütçeleri tahsis edilecek.

Özellikle Walmart'taki reklam yatırımı benzersizdir çünkü tuğla ve harç tarafında markalar için orantısız miktarda kaldıraç tutarlar. Bu, e-Ticaret yatırımlarının değerini gerçek çevrimiçi trafiğin ve ROAS'ın önerdiğinin ötesinde artırabilir.

Genel olarak, markalar bütçe tahsislerinde mümkün olduğunca çevik olmalı ve yıl boyunca reklam performansı, büyüme hedefleri ve hedeflerine göre ayarlamalar yapmalıdır.

Yeni Reklam Büyüme Kanalları Türleri

Yukarıda bahsedilen daha yeni platformlara geçmek, reklam harcamalarınızı rekabet açısından değerlendirmek için hala en iyi yerlerden biridir. Hızlı büyümelerine rağmen, bu platformların tümü 2021'de Amazon'dan daha az rekabetçi olacak. Ancak, yeni reklam türleri açısından Amazon, diğer çoğu platformun sunmadığı fırsatlar sunuyor.

DSP, geleneksel olarak ücretli arama reklamlarıyla daha rahat olan birçok marka için giderek daha popüler bir büyüme faktörüdür. Amazon'un DSP portalının güçlü hedefleme özellikleri, DSP reklamlarının daha programlı yönetimine ve optimizasyonuna olanak tanır. Bu portalda, reklamverenler gün bölümlü teklif verme, coğrafi hedefleme ve gerçekten ayrıntılı yeniden hedefleme stratejilerini kullanabilir.

Amazon'da büyüyen bir başka fırsat da Sponsorlu Marka Videoları. Yakın tarihli bir örnek olay incelemesinde, bir marka, Sponsorlu Marka Videoları için normal Sponsorlu Marka reklamlarına göre %800 daha yüksek ROAS gördü.

Tüm platformlarda rekabet arttıkça, markaların reklam türlerini birbirinden ayrı ve bağımsız olarak karşılaştırmaktan uzaklaşması gerekiyor. Yeni reklam türleri açısından esnek kalan, performansa düzenli olarak bakan ve reklam harcamalarını hedeflere ve performansa göre yeniden tahsis eden daha dinamik, tam hunili bir reklam stratejisi oluşturmayı hedefleyin. Örneğin, dönüşüm hedeflerine ulaşan ancak markaya yeni başlayan müşterilerle düşük performans gösteren pazarlamacılar, Sponsorlu Ürünlerden sık kategori alışveriş yapanları hedefleyen DSP'ye bütçe ayırmayı seçebilir.

Büyük Bütçeler Olmadan e-Ticaret Üzerinde Büyüme

Bazı markalar, yeni pazarlara açılmayı ve bu yeni reklam türlerine büyük yatırım yapmayı daha zor bulacaktır. Bu, 2021'de e-Ticaret pazarlarında büyüyemeyeceğiniz anlamına gelmez. Bu, yalnızca reklamlarınıza daha hedefli, ayrıntılı bir yaklaşım izlemenizi gerektirecektir.

Teklif yerleşimi değiştiricilerini kullanmak ve ASIN ve ürün düzeyinde daha rafine bir stratejiye sahip olmak, bu daha pahalı ancak daha premium üst arama yerleşimlerinde öğelerinizden hangisinin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmenize olanak tanır. Bu stratejiyi doğru yaparsanız, en rekabetçi yerleşimler olduklarından, aramalarda en üst sıralarda yer alan yerleşimler için tıklama başına maliyet neredeyse her zaman daha yüksektir. Ancak doğru ASIN'leri ve doğru ürünleri seçerseniz, daha yüksek ROAS, aslında daha yüksek tıklama başına maliyetten daha ağır basar. Bir başka büyük fırsat, gerçekten tanıtmıyor olabileceğiniz, ancak ücretli aramaya veya DSP'ye koyabileceğiniz yüksek bir oranda dönüştürme eğiliminde olduğunuz ürünleri belirlemek için perakende ortam ve dönüşüm verilerinden yararlanmaktır.

En önemlisi, tutarlı bir pazarlama hunisinin parçası olarak reklamcılık taktiklerinize ve stratejilerinize bakmaya başlayın. Tüm bu farklı taktikler ve stratejiler birlikte daha büyük bir bulmacaya nasıl sığar? Bu şekilde, tüm pazarlama programını daha verimli hale getirmek için farklı kaldıraçları kullanma konusunda daha iyi olursunuz.

Bu resmin tamamını görmenin en iyi yolu, tüm verilerinizi tek bir panoda, tek bir platformda toplamak ve tüm verileri hızlı ve kolay bir şekilde görselleştirip analiz edebilmektir. Ardından, işinizi farklı parçaların toplamı olarak değil, uyumlu, daha büyük bir resim olarak analiz etmeyi ve değerlendirmeyi öğrenmeye başlayabilirsiniz.