Motoare de creștere a publicității în comerțul electronic în 2021

Unul dintre cei mai transformatori și perturbatori ani pentru comerțul electronic este aproape de sfârșit. Companiile care au reușit să facă față acestui nou val de creștere vor căuta să investească mai mult în publicitate pentru comerțul electronic în 2021. Mărcile care s-au confruntat cu perturbările provocate de COVID-19 vor căuta să-și refacă strategiile de publicitate pentru a vedea o creștere puternică în noul an. .

După afluxul masiv de noi cumpărători de comerț electronic, creșterea mai multor piețe noi și creșterea opțiunilor pentru agenții de publicitate, unde va merge industria de aici? Mai important, ce factori de creștere vor fi cei mai importanți pentru marca dvs. în 2021?

Investiție în platforme în creștere în 2021

Anul acesta a cunoscut o creștere fără precedent pe piața generală de comerț electronic și se așteaptă că mărcile vor continua să investească în această creștere în 2021, dar unde ar trebui să vă concentrați bugetele suplimentare?

Când vine vorba de creșterea pură a vânzărilor, Amazon este încă cel mai mare jucător din industrie și ar trebui să înregistreze cea mai mare creștere în ceea ce privește noi clienți și venituri. Având în vedere că mai mulți cumpărători trec de la comerțul electronic la comerțul electronic, este important ca agenții de publicitate să-i capteze mai devreme pe acești noi cumpărători.

În ceea ce privește platformele care înregistrează cea mai mare creștere procentuală, se așteaptă ca Instacart să continue creșterea dramatică înregistrată în acest an. Odată cu alăturarea Sephora la ecosistemul Instacart, mărcile de frumusețe ar trebui să investească mai mult în platformă. Pe măsură ce industria alimentară online se extinde, Kroger ar trebui să fie o altă piață importantă de urmărit anul viitor. Mărcile de produse alimentare și de bunuri de uz casnic ar trebui să caute să ajungă în fața acestor noi cumpărători online și să capteze cota de voce.

În funcție de industrie, Target ar trebui să înregistreze o creștere puternică și anul viitor. Pentru mărcile care nu se potrivesc pentru Instacart, luați în considerare să investiți mai mult în publicitate Target în 2021.

Alocarea bugetelor pe piețele de comerț electronic

Având atâtea platforme pe care să vă concentrați, cum ar trebui să vă alocați bugetul între Amazon, Walmart, Target și orice alte piețe eComm?

Una dintre tendințele majore pe care le-am văzut în 2020 a fost mărcile care pun un buget de testare pe platforme precum Walmart, Instacart și Target pentru a experimenta și măsura potențialul. În 2021, se așteaptă ca multe mărci să aloce bugetele Walmart și Instacart cu o investiție mai structurată și mai planificată, similară modului în care majoritatea mărcilor își gestionează publicitatea Amazon. Platformelor precum Target și Kroger li se vor aloca cel mai probabil aceste bugete de testare mai mici, forfetare, anul viitor.

Investiția în publicitate în Walmart, în special, este unică, deoarece dețin o cantitate disproporționată de pârghie pentru mărci pe partea de cărămidă și mortar. Acest lucru poate crește valoarea investițiilor în comerțul electronic dincolo de ceea ce sugerează traficul online real și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

În general, mărcile ar trebui să fie cât mai agile posibil cu alocările bugetare și să facă ajustări pe parcursul anului în funcție de performanța publicitară, obiectivele de creștere și obiectivele.

Noi tipuri de canale de creștere publicitară

Trecerea pe platformele mai noi menționate mai sus este încă unul dintre cele mai bune locuri pentru a vă plasa cheltuielile publicitare dintr-un punct de vedere competitiv. În ciuda creșterii rapide, aceste platforme vor fi toate mai puțin competitive decât Amazon în 2021. Cu toate acestea, în ceea ce privește noile tipuri de publicitate, Amazon oferă oportunități pe care majoritatea celorlalte platforme nu le oferă.

DSP este un motor de creștere din ce în ce mai popular pentru o mulțime de mărci care în mod tradițional erau mai confortabile cu anunțurile de căutare plătite. Caracteristicile robuste de direcționare ale portalului DSP Amazon permit o gestionare mai programatică și o optimizare a anunțurilor DSP. În cadrul acestui portal, agenții de publicitate pot folosi licitarea pe zi, direcționarea geografică și strategiile de redirecționare cu adevărat granulare.

O altă oportunitate în creștere pe Amazon este Sponsored Brand Videos. Într-un studiu de caz recent, o marcă a înregistrat o rentabilitate a cheltuielilor publicitare cu 800% mai mare pentru videoclipurile de marcă sponsorizată decât pentru anunțurile obișnuite ale mărcii sponsorizate.

Pe măsură ce concurența crește pe toate platformele, mărcile trebuie să scape de a compara tipurile de anunțuri ca fiind separate și independente unele de altele. Scopul este să creeze o strategie de publicitate mai dinamică, cu canal complet, care să rămână flexibilă în ceea ce privește noile tipuri de publicitate, să analizeze performanța în mod regulat și să realoce cheltuielile publicitare în funcție de obiective și performanță. De exemplu, agenții de marketing care își ating obiectivele de conversie, dar au performanțe slabe cu clienții nou-pentru marcă, pot alege să realoce bugetul de la Produse sponsorizate în DSP care vizează cumpărătorii frecventi din categorii.

Creșterea pe comerțul electronic fără bugete mari

Pentru unele mărci le va fi mai dificil să se extindă pe noi piețe și să investească masiv în aceste noi tipuri de anunțuri. Asta nu înseamnă că nu puteți crește pe piețele de comerț electronic în 2021. Va trebui pur și simplu să adoptați o abordare mai precisă și mai precisă a publicității.

Utilizarea modificatorilor de plasare a sumelor licitate și a unei strategii mai rafinate la nivel de ASIN și de produs vă permite să aflați care dintre articolele dvs. funcţionează cel mai bine în acele destinaţii de plasare de top mai scumpe, dar mai premium. Dacă faceți corect această strategie, costul pe clic este aproape întotdeauna mai mare pentru acele destinații de plasare în topul căutării, deoarece sunt cele mai competitive. Dar dacă alegeți ASIN-urile potrivite și produsele potrivite, cu cât rentabilitatea mai mare a cheltuielilor publicitare depășește de fapt costul pe clic mai mare. O altă oportunitate uriașă este valorificarea peisajului de vânzare cu amănuntul și a datelor de conversie pentru a identifica produsele pe care este posibil să nu le promovați cu adevărat, dar tind să le convertiți la o rată mare pe care o puteți pune în căutarea plătită sau DSP.

Cel mai important, începeți să vă uitați la tacticile și strategiile dvs. de publicitate ca parte a unui canal de marketing coeziv. Cum se potrivesc toate aceste tactici și strategii diferite într-un puzzle mai mare împreună? Acesta este modul în care deveniți mai buni la tragerea diferitelor pârghii pentru a eficientiza întregul program de marketing.

Cel mai bun mod de a vedea întreaga imagine este să ai toate datele într-un singur tablou de bord, o singură platformă și să poți vizualiza și analiza rapid și ușor toate datele împreună. Apoi puteți începe să învățați să vă analizați și să vă evaluați afacerea, nu ca o sumă a diferitelor părți, ci ca o imagine coerentă, mai mare.