Driver di crescita della pubblicità e-commerce nel 2021

Uno degli anni più trasformativi e dirompenti per l'eCommerce è quasi finito. Le aziende che sono state in grado di cavalcare questa nuova ondata di crescita cercheranno di investire maggiormente nella pubblicità eCommerce nel 2021. I marchi che hanno lottato contro le interruzioni del COVID-19 cercheranno di rielaborare le loro strategie pubblicitarie per vedere una forte crescita nel nuovo anno .

Dopo il massiccio afflusso di nuovi acquirenti di eCommerce, l'ascesa di diversi nuovi mercati e l'aumento delle opzioni per gli inserzionisti, dove andrà il settore da qui? Ancora più importante, quali driver di crescita saranno più importanti per il tuo marchio nel 2021?

Investire in piattaforme in crescita nel 2021

Quest'anno ha visto una crescita senza precedenti nel mercato generale dell'eCommerce e si prevede che i marchi continueranno a investire in questa crescita nel 2021, ma dove dovresti concentrare i tuoi budget aggiuntivi?

Quando si tratta di pura crescita delle vendite, Amazon è ancora il più grande attore del settore e dovrebbe vedere la crescita maggiore in termini di nuovi clienti e ricavi. Con un numero maggiore di acquirenti che passano dal fisico all'e-commerce, è importante che gli inserzionisti catturino presto quei nuovi acquirenti.

In termini di piattaforme che vedono la crescita percentuale più alta, Instacart dovrebbe continuare la crescita drammatica vista quest'anno. Con l'ingresso di Sephora nell'ecosistema Instacart, i marchi di bellezza dovrebbero investire maggiormente nella piattaforma. Con l'espansione dell'industria alimentare online in generale, Kroger dovrebbe essere un altro importante mercato da tenere d'occhio il prossimo anno. I marchi di generi alimentari e articoli per la casa dovrebbero cercare di mettersi di fronte a questi nuovi acquirenti online e acquisire share of voice.

A seconda del settore, anche Target dovrebbe registrare una forte crescita l'anno prossimo. Per i marchi che non sono adatti a Instacart, considera di investire di più nella pubblicità Target nel 2021.

Allocazione dei budget tra i mercati di e-commerce

Con così tante piattaforme su cui concentrarti, come dovresti allocare il tuo budget tra Amazon, Walmart, Target e qualsiasi altro mercato eComm?

Una delle principali tendenze che abbiamo visto nel 2020 è stata che i marchi hanno messo un budget di prova in piattaforme come Walmart, Instacart e Target per sperimentare e misurare il potenziale. Nel 2021, molti marchi dovrebbero allocare budget Walmart e Instacart con un investimento più strutturato e pianificato simile a come la maggior parte dei marchi gestisce la pubblicità su Amazon. Piattaforme come Target e Kroger molto probabilmente riceveranno questi budget di prova a somma forfettaria più piccoli l'anno prossimo.

L'investimento pubblicitario in Walmart, in particolare, è unico perché detengono una quantità sproporzionata di leva per i marchi sul lato fisico. Ciò può aumentare il valore degli investimenti nell'eCommerce oltre a quanto suggeriscono il traffico online effettivo e il ROAS.

Nel complesso, i marchi dovrebbero essere il più agili possibile con le allocazioni di budget e apportare modifiche durante tutto l'anno in base al rendimento degli annunci, agli obiettivi di crescita e agli obiettivi.

Nuovi tipi di canali di crescita pubblicitaria

Passare alle piattaforme più recenti sopra menzionate è ancora uno dei posti migliori per mettere la tua spesa pubblicitaria da un punto di vista competitivo. Nonostante la loro rapida crescita, queste piattaforme saranno tutte meno competitive di Amazon nel 2021. Tuttavia, in termini di nuovi tipi di pubblicità, Amazon offre opportunità che la maggior parte delle altre piattaforme non offre.

DSP è un fattore di crescita sempre più popolare per molti marchi che tradizionalmente erano più a loro agio con gli annunci di ricerca a pagamento. Le solide funzionalità di targeting del portale DSP di Amazon consentono una gestione e un'ottimizzazione più programmatiche degli annunci DSP. All'interno di questo portale, gli inserzionisti possono utilizzare le offerte giornaliere, il targeting geografico e strategie di retargeting molto dettagliate.

Un'altra opportunità in crescita su Amazon è Sponsored Brand Videos. In un caso di studio recente, un marchio ha registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria dell'800% superiore per i video di marchi sponsorizzati rispetto ai normali annunci di marchi sponsorizzati.

Poiché la concorrenza aumenta su tutte le piattaforme, i marchi devono evitare di confrontare i tipi di annunci come separati e indipendenti l'uno dall'altro. Mira a creare una strategia pubblicitaria più dinamica e a canalizzazione completa che rimanga flessibile in termini di nuovi tipi di pubblicità, esamini regolarmente le prestazioni e riallochi la spesa pubblicitaria in base a obiettivi e prestazioni. Ad esempio, i professionisti del marketing che stanno raggiungendo i loro obiettivi di conversione ma hanno prestazioni inferiori con i nuovi clienti del marchio possono scegliere di riallocare il budget da Sponsored Products a DSP che si rivolge agli acquirenti di categorie frequenti.

Crescere sull'eCommerce senza grandi budget

Alcuni marchi troveranno più difficile espandersi in nuovi mercati e investire molto in questi nuovi tipi di annunci. Ciò non significa che non sarai in grado di crescere sui mercati di e-commerce nel 2021. Ti richiederà semplicemente di adottare un approccio più mirato e granulare alla tua pubblicità.

L'utilizzo dei modificatori del posizionamento dell'offerta e una strategia più raffinata a livello di ASIN e di prodotto ti consente di sapere quali dei tuoi articoli hanno il rendimento migliore in quei posizionamenti più costosi ma più premium nei risultati di ricerca. Se esegui correttamente questa strategia, il costo per clic è quasi sempre più alto per quei posizionamenti in cima alla ricerca perché sono i più competitivi. Ma se scegli gli ASIN giusti e i prodotti giusti, il ROAS più elevato supera effettivamente il costo per clic più elevato. Un'altra grande opportunità è sfruttare il panorama della vendita al dettaglio e i dati di conversione per identificare i prodotti che potresti non promuovere realmente, ma che tendono a convertire a un tasso elevato che puoi inserire nella ricerca a pagamento o nel DSP.

Soprattutto, inizia a considerare le tue tattiche e strategie pubblicitarie come parte di un funnel di marketing coeso. In che modo tutte queste diverse tattiche e strategie si inseriscono in un puzzle più ampio insieme? Questo è il modo in cui migliori le diverse leve per rendere più efficiente l'intero programma di marketing.

Il modo migliore per vedere l'intera immagine è avere tutti i tuoi dati in un'unica dashboard, un'unica piattaforma ed essere in grado di visualizzare e analizzare insieme tutti i dati in modo rapido e semplice. Quindi puoi iniziare a imparare ad analizzare e valutare la tua attività, non come somma di parti diverse, ma come un quadro coeso e più ampio.