電子郵件列表購買是一項糟糕投資的 6 個原因

如果您正在考慮購買電子郵件列表，請三思！ 建立具有長期價值的成功電子郵件列表是一個質量勝於數量的主張，需要耐心和堅持。

使用電子郵件培養潛在客戶的公司以降低 33% 的成本產生了 50% 的銷售就緒潛在客戶。 與未培養的潛在客戶相比，培養的潛在客戶平均會增加 20% 的銷售機會。 （中心點）

注意到圖案了嗎？ 當潛在客戶得到培養和參與時，成功率就會提高。 電子郵件列表購買不能提供同樣的參與機會。 因此，儘管數以千計的新線索在紙面上肯定看起來不錯，但它們的真正價值是什麼？ 讓我們討論一下電子郵件列表購買的一些陷阱。

1) 不保證質量

沒有一家有信譽的公司會出售來之不易的、有價值的電子郵件列表。 如果該列表是待售的，則這些電子郵件是從各種來源收集的，而且通常是通過可疑的方式收集的。 例如，一些公司使用機器人從網站、論壇和網絡評論部分收集電子郵件。 結果，很多信息已經過時，許多電子郵件地址很少使用或已失效。

如果幸運的話，您可能會從貿易展或類似活動中找到針對行業的“選擇加入”列表。 但是，這些列表並沒有任何真正的準確性，僅僅因為客戶選擇加入該特定列表並不意味著她想收到您的來信。

2）沒有人知道你是誰

電子郵件營銷提供了與您的目標受眾的直接聯繫，但如果您的受眾不感興趣，因為他們不知道您是誰，那有什麼意義呢？ 更糟糕的是，當您沒有先前的關係並且不知道他們真正想要或需要什麼時，您將如何為這些新受眾提供有價值的內容？

通過電子郵件列表購買，您會強行進入毫無戒心的收件箱，疏遠潛在客戶，並破壞您未來業務的機會。 當 70% 的客戶總是打開他們最喜歡的公司的電子郵件時，將注意力集中在真正想收到您消息的過去客戶身上不是更有意義嗎？

3) 收件人沒有反應

選擇加入列表的平均打開率約為 20% 到 25%。 電子郵件列表購買不會產生相同的結果。 購買清單上的收件人可能不知道您的產品或品牌，因此他們不想採取行動。 大多數收件人不會打開您的電子郵件，更不用說點擊登錄頁面了。

獎金提示：

• 使用列表細分的公司打開率提高了 39%，退訂率降低了 28%。 （Lyris 年度電子郵件優化器報告）
• 影響打開率的兩個最大因素是電子郵件來自的組織 (64%) 和主題行 (47%)。 （查德維克·馬丁·貝利）
• 您只有 3-4 秒的時間來吸引讀者的注意力，並讓他們產生足夠的興趣來打開和閱讀您的電子郵件。 （石蕊）

通常，購買的清單已經從不請自來的商業電子郵件中耗盡。 雖然有些收件人只想退訂，但其他人會覺得您的電子郵件很煩人並將其標記為垃圾郵件。 這真的是你想要給人的第一印象嗎？

4) 垃圾郵件報告影響送達率

被報告為垃圾郵件會直接影響未來的全面交付能力——包括交付給過去的客戶和忠誠的品牌擁護者。 即使您沒有被報告為垃圾郵件發送者，由於壞列表中已失效的電子郵件地址而導致的高跳出率也會使您陷入困境。 現有 300 多個垃圾郵件過濾實體，所以請幫自己一個忙，保持 CAN-SPAM 合規性——遠離購買的電子郵件列表。

5) 信譽良好的 ESP 不適用於購買清單

大多數著名的電子郵件服務提供商都無法很好地購買電子郵件列表，並且許多電子郵件服務提供商不允許您使用購買的列表。 畢竟，一份糟糕的清單可能會損害 IP 上每個人的交付能力。

即使您找到信譽不佳的供應商，您也可能會成為發送不請自來電子郵件的眾多供應商之一，因此您的交付能力很快就會下降。 ISP 過濾器將開始自動將您的郵件發送到垃圾郵件文件夾，您最終可能會被列入黑名單。 重建您的聲譽可能需要數年時間。

6）這更像是一場賭博而不是投資

每在電子郵件營銷上花費 1 美元，平均投資回報為 44.25 美元。 投資回報率不錯，對吧？ 但是通過電子郵件列表購買，你賭的是一匹跛腳的馬，並希望一些幸運的進步和偷工減料能讓你重新回到比賽中。 賠率顯然對你不利。

想想看。 您永遠不會出售您自己的電子郵件列表。 由於您與過去的客戶之間的聯繫，這對您來說意義重大。 正是這種聯繫——而且只有這種聯繫——使電子郵件列表變得有價值。

自己動手（或尋求幫助）

當收件人希望成為流程的一部分時，電子郵件營銷可幫助您的業務蓬勃發展。 95% 的選擇接收品牌電子郵件的人認為這些信息有些或非常有用。

如果您想要新的電子郵件註冊，您必須為潛在客戶提供一些有價值的東西作為交換。 創建各種門控資產，例如白皮書、電子書和網絡研討會——值得註冊的東西——並為您的網站和博客創建有趣的號召性用語和註冊表單。 使用社交媒體將流量吸引到門控內容。

另請閱讀： 建立電子郵件列表的 10 個殺手鐧

將您的電子郵件營銷工作重點放在過去的客戶身上，以促進重複和推薦業務。 85% 的小企業表示，口碑推薦是新潛在客戶了解他們的首要方式。 因此，請給您過去的客戶一些話題。

提供有價值的、以目的為導向的內容，您的過去客戶希望與他們的朋友和家人分享這些內容，並包括使分享成為顯而易見的選擇的 CTA。

包起來

電子郵件列表購買可能不是您希望的快速致富解決方案，但只要花一點時間、耐心和堅持，您就可以以正確的方式發展您的業務——通過首要意識、重複業務和推薦——並收集有針對性的潛在客戶列表。