이메일 목록 구매가 나쁜 투자인 6가지 이유

이메일 목록 구매를 고려 중이라면 다시 생각해 보세요! 장기적인 가치를 지닌 성공적인 이메일 목록을 구축하는 것은 인내와 끈기가 필요한 양보다 질입니다.

리드를 육성하기 위해 이메일을 사용하는 회사는 33% 더 저렴한 비용으로 50% 더 많은 판매 준비가 된 리드를 생성합니다. 그리고 육성된 리드는 비양성된 리드에 비해 판매 기회가 평균 20% 증가합니다. (허브스팟)

패턴이 보이시나요? 리드를 육성하고 참여시키면 성공률이 향상됩니다. 이메일 목록 구매는 동일한 참여 기회를 제공하지 않습니다. 따라서 수천 개의 새로운 리드가 서류상으로는 확실히 좋아 보이지만 실제로 가치가 있는 것은 무엇입니까? 이메일 목록 구매의 몇 가지 함정에 대해 논의해 보겠습니다.

1) 품질이 보장되지 않음

평판이 좋은 회사는 힘들게 번, 가치 있는 이메일 목록을 판매하지 않습니다. 목록이 판매용인 경우 이메일은 다양한 출처에서 종종 의심스러운 수단으로 수집되었습니다. 예를 들어, 일부 회사는 봇을 사용하여 웹 사이트, 포럼 및 웹의 댓글 섹션에서 이메일을 수집합니다. 결과적으로 많은 정보가 최신 상태가 아니며 많은 이메일 주소가 거의 사용되지 않거나 없어졌습니다.

운이 좋다면 무역 박람회나 이와 유사한 행사에서 업계를 대상으로 하는 "선택" 목록을 찾을 수 있습니다. 그러나 이러한 목록은 실제로 정확한 대상이 아니며 고객이 특정 목록에 선택했다고 해서 고객이 귀하의 의견을 듣고 싶어한다는 의미는 아닙니다.

2) 아무도 당신이 누군지 모른다

이메일 마케팅은 타겟 청중과 직접적인 연결을 제공하지만 청중이 당신이 누구인지 몰라서 관심이 없다면 무슨 소용이 있겠습니까? 설상가상으로, 이전에 관계가 없었고 그들이 실제로 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 모를 때 어떻게 이 새로운 청중에게 귀중한 콘텐츠를 제공할 것입니까?

이메일 목록 구매를 사용하면 의심하지 않는 받은 편지함으로 강제로 들어가 잠재 고객을 소외시키고 미래 비즈니스의 기회를 망치게 됩니다. 고객의 70%가 자신이 좋아하는 회사의 이메일을 항상 열 때 실제로 귀하의 소식을 듣고 싶어하는 과거 고객의 마음을 가장 먼저 기억하는 데 집중하는 것이 더 합리적이지 않습니까?

3) 수신자가 응답하지 않음

평균 공개율은 옵트인 목록이 있는 경우 약 20~25%입니다. 이메일 목록 구매는 동일한 결과를 가져오지 않습니다. 구매 목록에 있는 수신자는 귀하의 제품이나 브랜드를 알지 못할 수 있으므로 조치를 취할 의사가 없습니다. 대부분의 수신자는 귀하의 이메일을 열지 않으며 랜딩 페이지로 연결되는 클릭은 훨씬 적습니다.

보너스 팁:

• 목록 세분화를 사용하는 회사는 공개 비율이 39% 더 높았고 구독 취소 비율이 28% 낮았습니다. (Lyris 연간 이메일 최적화 프로그램 보고서)
• 공개율에 영향을 미치는 가장 큰 두 가지 요인은 이메일이 보낸 조직(64%)과 제목(47%)입니다. (채드윅 마틴 베일리)
• 3-4초면 독자의 관심을 끌고 이메일을 읽고 읽을 수 있습니다. (리트머스)

종종 구매 목록은 원치 않는 상업성 이메일에서 이미 소진되었습니다. 일부 수신자는 수신 거부 외에는 아무것도 원하지 않지만 다른 수신자는 귀하의 이메일을 성가시게 여기고 스팸으로 표시할 것입니다. 그것이 정말로 당신이 만들고 싶은 첫인상입니까?

4) 스팸 보고서가 배달 가능성에 영향을 미침

스팸으로 보고되는 것은 과거 고객 및 충성도 높은 브랜드 지지자에 대한 전달을 포함하여 전반적인 미래 전달 가능성에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 스팸 발송자로 보고되지 않더라도 잘못된 목록에 있는 사용하지 않는 이메일 주소로 인한 높은 반송률로 인해 문제가 될 수 있습니다. 300개 이상의 스팸 필터링 엔터티가 있으므로 스스로에게 호의를 베풀고 CAN-SPAM을 준수하고 구매한 이메일 목록을 멀리하십시오.

5) 평판이 좋은 ESP는 구매 목록에서 작동하지 않습니다.

이메일 목록 구매는 대부분의 평판이 좋은 이메일 서비스 제공업체와 잘 어울리지 않으며 많은 사람들이 구매 목록을 사용하는 것을 허용하지 않습니다. 결국 하나의 잘못된 목록은 해당 IP의 모든 사람에게 전달 가능성을 저해할 수 있습니다.

평판이 좋지 않은 공급업체를 찾더라도 원치 않는 이메일을 보내는 많은 업체 중 하나일 가능성이 높으므로 배달 가능성이 떨어지는 데 오래 걸리지 않을 것입니다. ISP 필터는 자동으로 스팸 폴더로 메시지를 보내기 시작하고 결국 블랙리스트에 올라갑니다. 평판을 다시 세우는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

6) 투자보다 도박에 가깝다

이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 투자 수익은 44.25달러입니다. ROI가 나쁘지 않죠? 그러나 이메일 목록 구매를 사용하면 절름발이에 베팅하고 몇 번의 행운을 빕니다. 확률은 분명히 당신에게 불리합니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 당신은 결코 당신의 고유한 이메일 목록을 팔지 않을 것입니다. 과거 고객과의 연결 때문에 귀하에게 너무 많은 의미가 있습니다. 이메일 목록을 가치 있게 만드는 것은 바로 그 연결이며, 오직 그 연결뿐입니다.

스스로 하기(또는 도움 받기)

이메일 마케팅은 수신자가 프로세스에 참여하기를 원할 때 귀하의 비즈니스가 번창하도록 돕습니다. 브랜드의 이메일 메시지를 수신하도록 선택한 사람들의 95%는 이러한 메시지가 다소 또는 매우 유용하다고 생각합니다.

새로운 이메일 등록을 원하면 잠재 고객에게 그 대가로 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 백서, 전자책 및 웹 세미나와 같은 다양한 게이트 자산(가입할 가치가 있는 항목)을 만들고 웹사이트와 블로그를 위한 흥미로운 클릭 유도문안 및 가입 양식을 만드십시오. 소셜 미디어를 사용하여 게이트 콘텐츠로 트래픽을 유도하십시오.

더 읽어보기: 이메일 목록 작성을 위한 10가지 치명적인 비밀

반복 및 추천 비즈니스를 향상시키기 위해 이메일 마케팅 노력을 과거 고객에게 집중하십시오. 소규모 비즈니스의 85%는 입소문 추천이 새로운 잠재 고객이 자신에 대해 찾는 최고의 방법이라고 말합니다. 따라서 과거 고객에게 이야기할 내용을 제공하십시오.

과거 고객이 친구 및 가족과 공유하고 싶어할 가치 있고 목적 지향적인 콘텐츠를 제공하고 공유를 선택하게 만드는 CTA를 포함합니다.

마무리

이메일 목록 구매는 원하는 대로 빠르게 부자가 되는 솔루션이 아닐 수도 있지만 약간의 시간, 인내심 및 끈기로 최초 상기 인식, 반복 비즈니스 및 추천을 통해 올바른 방식으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 반응하는 잠재 고객의 대상 목록을 수집합니다.