メーリングリストの購入が悪い投資である6つの理由

公開: 2019-07-28

メーリングリストの購入を考えている場合は、もう一度考えてみてください。長期的な価値のある成功する電子メールリストを作成することは、忍耐と粘り強さを必要とする量より質の提案です。

電子メールを使用してリードを育成する企業は、33％低いコストで、50％多くの販売可能なリードを生成します。また、育成されたリードは、育成されていないリードと比較して、平均して販売機会が20％増加します。（ハブスポット）

パターンに気づきましたか？リードを育成して関与させると、成功率が向上します。メーリングリストの購入は、同じエンゲージメントの機会を与えるものではありません。それで、何千もの新しいリードは確かに紙の上でよく見えるでしょうが、それらは本当に何の価値がありますか？メーリングリスト購入の落とし穴のいくつかについて説明しましょう。

1）品質は保証されません

苦労して稼いだ価値のあるメーリングリストを販売している評判の良い会社はありません。リストが販売されている場合、電子メールはさまざまなソースから収集されており、多くの場合、疑わしい方法で収集されています。たとえば、一部の企業はボットを使用して、Webサイト、フォーラム、およびWeb上のコメントセクションから電子メールを収集しています。その結果、多くの情報が古くなり、多くの電子メールアドレスが使用されたり機能しなくなったりすることはめったにありません。

運が良ければ、見本市や同様のイベントから、業界をターゲットにした「オプトイン」リストを見つけることができます。ただし、これらのリストは実際の正確さで対象とされておらず、クライアントがその特定のリストを選択したからといって、彼女があなたからの連絡を希望しているわけではありません。

2）あなたが誰であるか誰も知らない

Eメールマーケティングはあなたのターゲットオーディエンスへの直接のつながりを提供します、しかしあなたのオーディエンスがあなたが誰であるかを知らないのであなたのオーディエンスが興味を持っていないなら、ポイントは何ですか？さらに悪いことに、事前の関係がなく、彼らが実際に何を望んでいるか、または必要としているのかわからない場合、この新しい視聴者に価値のあるコンテンツをどのように提供しますか？

メーリングリストを購入すると、疑いを持たない受信トレイに押し入り、見込み客を遠ざけ、将来のビジネスのチャンスを台無しにします。顧客の70％が常にお気に入りの会社からのメールを開く場合、実際にあなたからの連絡を希望している過去のクライアントに常に気を配ることに集中する方が理にかなっていますか？

3）受信者が応答しない

オプトインリストを使用した場合の平均オープン率は約20〜25％です。メーリングリストの購入では、同じ結果は得られません。購入したリストの受信者は、あなたの製品やブランドを知らない可能性があるため、行動を起こすことを望んでいません。ほとんどの受信者はあなたの電子メールを開かず、ましてやクリックしてランディングページに移動します。

ボーナスのヒント：

リストセグメンテーションを使用する企業では、オープン率が39％高く、登録解除率が28％低くなっています。（Lyris Annual Email Optimizer Report）
開封率に影響を与える2つの最大の要因は、電子メールの送信元の組織（64％）と件名（47％）です。（チャドウィックマーティンベイリー）
あなたはあなたの読者の注意を引き、あなたの電子メールを開いて読むのに十分に彼らに興味を持ってもらうためにちょうど3-4秒を持っています。（リトマス）

多くの場合、購入したリストは、一方的な商用電子メールからすでに使い果たされています。一部の受信者は購読を解除する以外に何も望んでいませんが、他の受信者はあなたの電子メールを煩わしく感じ、スパムとしてマークします。それは本当にあなたが作りたい第一印象ですか？

4）スパムレポートは配信可能性に影響します

スパムとして報告されると、過去のクライアントや忠実なブランド支持者への配信を含め、将来の配信可能性に直接影響を与える可能性があります。スパマーとして報告されていない場合でも、不良リストにある無効な電子メールアドレスが原因でバウンス率が高くなると、お湯に浸かることもあります。 300を超えるスパムフィルタリングエンティティが存在するため、CAN-SPAMに準拠し、購入した電子メールリストに近づかないようにしてください。

5）評判の良いESPは購入したリストでは機能しません

メーリングリストの購入は、ほとんどの評判の良いメーリングサービスプロバイダーとは相容れず、多くの場合、購入したリストの使用を許可しません。結局のところ、1つの悪いリストは、IP上のすべての人の配信可能性を損なう可能性があります。

評判の悪いベンダーを見つけたとしても、迷惑メールを送信する多くのベンダーの1つになる可能性が高いため、配信可能性が急落するのにそれほど時間はかかりません。 ISPフィルターは、メッセージをスパムフォルダーに自動的に送信し始め、ブラックリストに登録される可能性があります。あなたの評判を再構築するのに何年もかかるかもしれません。

6）それは投資というよりはギャンブルのようなものです

Eメールマーケティングに費やされる1ドルごとに、平均投資収益率は44.25ドルです。悪いROIではありませんよね？しかし、メーリングリストを購入することで、あなたは足の不自由な馬に賭けて、いくつかの幸運な歩みと切り口があなたをレースに戻すことを望んでいます。オッズは明らかにあなたに反対です。

考えてみてください。自家製のメーリングリストを販売することは決してありません。あなたが過去のクライアントとのつながりを持っているので、それはあなたにとってあまりにも多くのことを意味します。メーリングリストを価値あるものにするのは、その接続であり、その接続だけです。

自分でやる（または助けを求める）

電子メールマーケティングは、受信者がプロセスの一部になりたいときにビジネスを成功させるのに役立ちます。ブランドからの電子メールメッセージをオプトインする人の95％は、これらのメッセージがいくらかまたは非常に役立つと感じています。

新しい電子メールのサインアップが必要な場合は、見込み客に価値のあるものを提供する必要があります。ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナーなどのさまざまなゲートアセットを作成し（サインアップする価値があります）、Webサイトやブログ用の興味深い召喚状やサインアップフォームを作成します。ソーシャルメディアを使用して、ゲートコンテンツへのトラフィックを促進します。

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過去の顧客にメールマーケティングの取り組みを集中させて、リピートおよび紹介ビジネスを後押しします。中小企業の85％は、口コミによる紹介は、新しい見込み客が彼らについて知る一番の方法であると述べています。だからあなたの過去のクライアントに話をする何かを与えなさい。

過去のクライアントが友人や家族と共有したいと思う価値のある目的主導のコンテンツを提供し、共有を明白な選択にするCTAを含めます。

要約

メーリングリストの購入は、期待していたギャンブル詐欺の解決策ではないかもしれませんが、少しの時間、忍耐力、粘り強さで、ビジネスを正しい方法で成長させることができます。応答性の高い潜在的な顧客のターゲットリストを収集します。