E-posta Listesi Satın Almanın Kötü Bir Yatırım Olmasının 6 Nedeni

Bir e-posta listesi satın almayı düşünüyorsanız, tekrar düşünün! Uzun vadeli değere sahip başarılı bir e-posta listesi oluşturmak, sabır ve sebat gerektiren, nicelikten daha kaliteli bir tekliftir.

Potansiyel müşterileri beslemek için e-posta kullanan şirketler, yüzde 33 daha düşük maliyetle yüzde 50 daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri üretir. Ve desteklenmiş müşteri adayları, gelişmemiş müşteri adaylarına kıyasla satış fırsatlarında ortalama olarak yüzde 20'lik bir artış sağlıyor. (Hubspot)

Desene dikkat edin? Müşteri adayları beslendiğinde ve meşgul olduğunda, başarı oranları artar. E-posta listesi satın alma, katılım için aynı fırsatı sağlamaz. Binlerce yeni müşteri adayı kağıt üzerinde kesinlikle iyi görünse de, gerçekten değeri nedir? E-posta listesi satın almanın bazı tuzaklarını tartışalım.

1) Kalite Garanti Edilmez

Hiçbir saygın şirket, zor kazanılmış, değerli bir e-posta listesi satmaz. Liste satılıksa, e-postalar çeşitli kaynaklardan ve genellikle şüpheli yollarla toplanmıştır. Örneğin, bazı şirketler web sitelerinden, forumlardan ve web'deki yorum bölümlerinden e-posta toplamak için botlar kullanır. Sonuç olarak, bilgilerin çoğu güncel değil ve e-posta adreslerinin çoğu nadiren kullanılıyor veya geçersiz.

Şanslıysanız, bir ticaret fuarından veya benzer bir etkinlikten endüstri hedefli bir “katılım” listesi bulabilirsiniz. Ancak, bu listeler gerçek bir doğrulukla hedeflenmemiştir ve müşterinin belirli bir listeyi seçmesi sizden haber almak istediği anlamına gelmez.

2) Kimse Kim Olduğunu Bilmiyor

E-posta pazarlaması, hedef kitlenizle doğrudan bir bağlantı sağlar, ancak kitleniz kim olduğunuzu bilmediği için ilgilenmiyorsa, ne anlamı var? Daha da kötüsü, önceden bir ilişkiniz yokken ve onların gerçekten ne istediği veya neye ihtiyaç duyduğu hakkında hiçbir fikriniz yokken, bu yeni kitleye değerli içeriği nasıl sağlayacaksınız?

E-posta listesi satın alma ile, şüpheli olmayan gelen kutularına girmeye, potansiyel müşterileri yabancılaştırmaya ve gelecekteki iş şansınızı mahvetmeye zorlarsınız. Müşterilerin yüzde 70'i her zaman en sevdikleri şirketlerden gelen e-postaları açtığında, sizden gerçekten haber almak isteyen geçmiş müşterilerle akılda kalmaya odaklanmak daha mantıklı değil mi?

3) Alıcılar Yanıt Vermiyor

Katılım listelerinde ortalama açık oranlar yüzde 20 ila 25 civarındadır. E-posta listesi satın almak aynı sonuçları vermez. Satın alınan listelerdeki alıcılar, ürün veya markanızın farkında olmayabilir, bu nedenle harekete geçmek gibi bir istekleri yoktur. Çoğu alıcı e-postanızı açmaz, bir açılış sayfasına tıklamak bir yana.

Bonus İpuçları:

• Liste segmentasyonunu kullanan şirketler yüzde 39 daha yüksek açılma oranları ve yüzde 28 daha düşük abonelikten çıkma oranları gördü. (Lyris Yıllık E-posta Optimize Edici Raporu)
• Açık oranları etkileyen en büyük iki faktör, e-postanın geldiği kuruluş (yüzde 64) ve konu satırıdır (yüzde 47). (Chadwick Martin Bailey)
• Okuyucunuzun dikkatini çekmek ve e-postanızı açıp okuyacak kadar ilgilerini çekmek için sadece 3-4 saniyeniz var. (Turnusol)

Çoğu zaman, satın alınan listeler, istenmeyen ticari e-postalardan zaten tükenmiştir. Bazı alıcılar abonelikten çıkmaktan başka bir şey istemezken, diğerleri e-postanızı rahatsız edici bulacak ve spam olarak işaretleyecektir. Bu gerçekten yapmak istediğin ilk izlenim mi?

4) İstenmeyen Posta Raporları Teslim Edilebilirliği Etkiler

İstenmeyen e-posta olarak rapor edilmek, geçmişteki müşterilere ve sadık marka savunucularına teslimat dahil olmak üzere gelecekteki teslimatları doğrudan etkileyebilir. İstenmeyen e-posta gönderici olarak bildirilmeseniz bile, kötü bir listedeki geçersiz e-posta adresleri nedeniyle yüksek bir hemen çıkma oranı da sizi sıcak suya sokabilir. 300'den fazla spam filtreleyen varlık var, bu yüzden kendinize bir iyilik yapın ve CAN-SPAM uyumlu kalın - ve satın alınan e-posta listelerinden uzak durun.

5) Saygın ESP'ler Satın Alınan Listelerle Çalışmaz

E-posta listesi satın alma, çoğu saygın e-posta hizmeti sağlayıcısıyla pek uyumlu değildir ve çoğu, satın alınan bir listeyi kullanmanıza izin vermez. Sonuçta, kötü bir liste, IP'deki herkes için teslim edilebilirliğe zarar verebilir.

Daha az itibarlı bir satıcı bulsanız bile, muhtemelen istenmeyen e-postalar gönderen birçok kişiden biri olacaksınız, bu nedenle teslim edilebilirliğinizin düşmesi uzun sürmez. ISS filtreleri, mesajlarınızı otomatik olarak istenmeyen posta klasörlerine göndermeye başlar ve sonunda kara listeye alınabilirsiniz. İtibarınızı yeniden inşa etmek yıllar alabilir.

6) Bir Yatırımdan Daha Çok Kumar

E-posta pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları için ortalama yatırım getirisi 44,25 ABD Dolarıdır. Kötü bir yatırım getirisi değil, değil mi? Ancak e-posta listesi satın alırken, topal bir ata bahse girersiniz ve birkaç şanslı adımın ve kestirme köşelerin sizi yarışa geri getireceğini umarsınız. Oranlar açıkça sana karşı.

Bunu düşün. Kendi yetiştirdiğiniz e-posta listenizi asla satmazsınız. Geçmişteki müşterilerinizle olan bağlantınız nedeniyle bu sizin için çok şey ifade ediyor. Bir e-posta listesini değerli kılan işte bu bağlantıdır ve yalnızca bu bağlantıdır.

Sadece Kendiniz Yapın (veya Yardım Alın)

E-posta pazarlaması, alıcılar sürecin bir parçası olmak istediğinde işletmenizin gelişmesine yardımcı olur. Markalardan gelen e-posta mesajlarını tercih edenlerin yüzde doksan beşi bu mesajları biraz veya çok faydalı buluyor.

Yeni e-posta kayıtları istiyorsanız, potansiyel müşterilere karşılığında değerli bir şey sağlamalısınız. Beyaz kağıtlar, e-kitaplar ve web seminerleri gibi - kaydolmaya değer - çeşitli kapılı varlıklar oluşturun ve web siteniz ve blogunuz için ilginç harekete geçirici mesajlar ve kayıt formları oluşturun. Geçitli içeriğe trafik çekmek için sosyal medyayı kullanın.

Ayrıca Okuyun: Bir E-posta Listesi Oluşturmanın 10 Katil Sırrı

Tekrarlama ve yönlendirme işini artırmak için e-posta pazarlama çabalarınızı geçmiş müşterilere odaklayın. Küçük işletmelerin yüzde 85'i, ağızdan ağza yönlendirmelerin, yeni potansiyel müşterilerin kendileri hakkında bilgi edinmesinin bir numaralı yolu olduğunu söylüyor. Bu yüzden geçmiş müşterilerinize konuşacak bir şeyler verin.

Geçmişteki müşterilerinizin arkadaşları ve aileleriyle paylaşmak isteyecekleri değerli, amaca yönelik içerik sağlayın ve paylaşmayı bariz bir seçim haline getiren CTA'ları dahil edin.

Sarmak

E-posta listesi satın alma, umduğunuz hızlı zengin olma çözümü olmayabilir, ancak biraz zaman, sabır ve ısrarla, akılda kalıcı farkındalık, tekrar iş ve yönlendirmeler yoluyla işinizi doğru şekilde büyütebilirsiniz. ve duyarlı potansiyel müşterilerin hedeflenen bir listesini toplayın.