电子邮件列表购买是一项糟糕投资的 6 个原因

如果您正在考虑购买电子邮件列表，请三思！ 建立具有长期价值的成功电子邮件列表是一个质量胜于数量的主张，需要耐心和坚持。

使用电子邮件培养潜在客户的公司以降低 33% 的成本产生了 50% 的销售就绪潜在客户。 与未培养的潜在客户相比，培养的潜在客户平均会增加 20% 的销售机会。 （中心点）

注意到图案了吗？ 当潜在客户得到培养和参与时，成功率就会提高。 电子邮件列表购买不能提供同样的参与机会。 因此，尽管数以千计的新线索在纸面上肯定看起来不错，但它们的真正价值是什么？ 让我们讨论一下电子邮件列表购买的一些陷阱。

1) 不保证质量

没有一家有信誉的公司会出售来之不易的、有价值的电子邮件列表。 如果该列表是待售的，则这些电子邮件是从各种来源收集的，而且通常是通过可疑的方式收集的。 例如，一些公司使用机器人从网站、论坛和网络评论部分收集电子邮件。 结果，很多信息已经过时，许多电子邮件地址很少使用或已失效。

如果幸运的话，您可能会从贸易展或类似活动中找到针对行业的“选择加入”列表。 但是，这些列表并没有任何真正的准确性，仅仅因为客户选择加入该特定列表并不意味着她想收到您的来信。

2）没有人知道你是谁

电子邮件营销提供了与您的目标受众的直接联系，但如果您的受众不感兴趣，因为他们不知道您是谁，那有什么意义呢？ 更糟糕的是，当您没有先前的关系并且不知道他们真正想要或需要什么时，您将如何为这些新受众提供有价值的内容？

通过电子邮件列表购买，您会强行进入毫无戒心的收件箱，疏远潜在客户，并破坏您未来业务的机会。 当 70% 的客户总是打开他们最喜欢的公司的电子邮件时，将注意力集中在真正想收到您消息的过去客户身上不是更有意义吗？

3) 收件人没有反应

选择加入列表的平均打开率约为 20% 到 25%。 电子邮件列表购买不会产生相同的结果。 购买清单上的收件人可能不知道您的产品或品牌，因此他们不想采取行动。 大多数收件人不会打开您的电子邮件，更不用说点击登录页面了。

奖金提示：

• 使用列表细分的公司打开率提高了 39%，退订率降低了 28%。 （Lyris 年度电子邮件优化器报告）
• 影响打开率的两个最大因素是电子邮件来自的组织 (64%) 和主题行 (47%)。 （查德维克·马丁·贝利）
• 您只有 3-4 秒的时间来吸引读者的注意力，并让他们产生足够的兴趣来打开和阅读您的电子邮件。 （石蕊）

通常，购买的清单已经从不请自来的商业电子邮件中耗尽。 虽然有些收件人只想退订，但其他人会觉得您的电子邮件很烦人并将其标记为垃圾邮件。 这真的是你想要给人的第一印象吗？

4) 垃圾邮件报告影响送达率

被报告为垃圾邮件会直接影响未来的全面交付能力——包括交付给过去的客户和忠诚的品牌拥护者。 即使您没有被报告为垃圾邮件发送者，由于坏列表中已失效的电子邮件地址而导致的高跳出率也会使您陷入困境。 现有 300 多个垃圾邮件过滤实体，所以请帮自己一个忙，保持 CAN-SPAM 合规性——远离购买的电子邮件列表。

5) 信誉良好的 ESP 不适用于购买清单

大多数著名的电子邮件服务提供商都无法很好地购买电子邮件列表，并且许多电子邮件服务提供商不允许您使用购买的列表。 毕竟，一份糟糕的清单可能会损害 IP 上每个人的交付能力。

即使您找到信誉不佳的供应商，您也可能会成为发送不请自来电子邮件的众多供应商之一，因此您的交付能力很快就会下降。 ISP 过滤器将开始自动将您的邮件发送到垃圾邮件文件夹，您最终可能会被列入黑名单。 重建您的声誉可能需要数年时间。

6）这更像是一场赌博而不是投资

每在电子邮件营销上花费 1 美元，平均投资回报为 44.25 美元。 投资回报率不错，对吧？ 但是通过电子邮件列表购买，你赌的是一匹跛脚的马，并希望一些幸运的进步和偷工减料能让你重新回到比赛中。 赔率显然对你不利。

想想看。 您永远不会出售您自己的电子邮件列表。 由于您与过去的客户之间的联系，这对您来说意义重大。 正是这种联系——而且只有这种联系——使电子邮件列表变得有价值。

自己动手（或寻求帮助）

当收件人希望成为流程的一部分时，电子邮件营销可帮助您的业务蓬勃发展。 95% 的选择接收品牌电子邮件的人认为这些信息有些或非常有用。

如果您想要新的电子邮件注册，您必须为潜在客户提供一些有价值的东西作为交换。 创建各种门控资产，例如白皮书、电子书和网络研讨会——值得注册的东西——并为您的网站和博客创建有趣的号召性用语和注册表单。 使用社交媒体将流量吸引到门控内容。

另请阅读： 建立电子邮件列表的 10 个杀手锏

将您的电子邮件营销工作重点放在过去的客户身上，以促进重复和推荐业务。 85% 的小企业表示，口碑推荐是新潜在客户了解他们的首要方式。 因此，请给您过去的客户一些话题。

提供有价值的、以目的为导向的内容，您的过去客户希望与他们的朋友和家人分享这些内容，并包括使分享成为显而易见的选择的 CTA。

包起来

电子邮件列表购买可能不是您希望的快速致富解决方案，但只要花一点时间、耐心和坚持，您就可以以正确的方式发展您的业务——通过首要意识、重复业务和推荐——并收集有针对性的潜在客户列表。