6 причин, почему покупка списка адресов электронной почты — плохая инвестиция

Если вы думаете о покупке списка адресов электронной почты, подумайте еще раз! Создание успешного списка адресов электронной почты с долгосрочной ценностью — это предложение качества, а не количества, которое требует терпения и настойчивости.

Компании, использующие электронную почту для привлечения потенциальных клиентов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при снижении затрат на 33 %. А взращенные лиды в среднем увеличивают возможности продаж на 20% по сравнению с необработанными лидами. (концентратор)

Обратите внимание на узор? Когда лиды взращиваются и привлекаются, показатели успеха улучшаются. Покупка списка адресов электронной почты не дает такой же возможности для взаимодействия. Итак, хотя тысячи новых лидов, безусловно, будут хорошо выглядеть на бумаге, сколько они на самом деле стоят? Давайте обсудим некоторые подводные камни при покупке списка адресов электронной почты.

1) Качество НЕ гарантируется

Ни одна уважаемая компания не продает с трудом заработанный, ценный список адресов электронной почты. Если список предназначен для продажи, электронные письма были собраны из различных источников и часто сомнительными способами. Например, некоторые компании используют ботов для сбора электронных писем с веб-сайтов, форумов и разделов комментариев в Интернете. В результате большая часть информации устарела, а многие адреса электронной почты используются редко или уже не существуют.

Если вам повезет, вы можете найти отраслевой список «подписчиков» на торговой выставке или подобном мероприятии. Тем не менее, эти списки не являются целевыми с какой-либо реальной точностью, и только потому, что клиент выбрал этот конкретный список, не означает, что он хочет услышать от вас.

2) Никто не знает, кто ты

Электронный маркетинг обеспечивает прямую связь с вашей целевой аудиторией, но если ваша аудитория не заинтересована, потому что не знает, кто вы, в чем смысл? Что еще хуже, как вы собираетесь предоставить этой новой аудитории ценный контент, если у вас нет предыдущих отношений и вы понятия не имеете, чего они на самом деле хотят или в чем нуждаются?

Покупая список адресов электронной почты, вы проникаете в ничего не подозревающие почтовые ящики, отталкиваете потенциальных клиентов и разрушаете свои шансы на будущий бизнес. Когда 70 процентов клиентов всегда открывают электронные письма от своих любимых компаний, не имеет ли больше смысла сосредоточиться на том, чтобы оставаться в центре внимания с бывшими клиентами, которые действительно хотят получать от вас известия?

3) Получатели не отвечают

Средний уровень открытия составляет от 20 до 25 процентов со списками подписки. Покупка списка адресов электронной почты не дает таких же результатов. Получатели в списках покупок могут не знать о вашем продукте или бренде, поэтому у них нет желания предпринимать какие-либо действия. Большинство получателей не откроют ваше письмо, не говоря уже о переходе на целевую страницу.

Бонусные советы:

• В компаниях, использующих сегментацию списков, открываемость писем выросла на 39%, а количество отписок снизилось на 28%. (Годовой отчет Lyris по оптимизации электронной почты)
• Двумя основными факторами, влияющими на открываемость писем, являются организация, от которой отправлено электронное письмо (64 %), и тема письма (47 %). (Чедвик Мартин Бейли)
• У вас есть всего 3-4 секунды, чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его достаточно, чтобы открыть и прочитать письмо. (Лакмус)

Часто купленные списки уже исчерпаны нежелательными коммерческими электронными письмами. В то время как некоторые получатели не хотят ничего, кроме отказа от подписки, другие сочтут ваше письмо раздражающим и пометят его как спам. Это действительно первое впечатление, которое вы хотите произвести?

4) Отчеты о спаме влияют на доставляемость

Сообщение о спаме может напрямую повлиять на будущую доставляемость по всем направлениям, включая доставку бывшим клиентам и лояльным сторонникам бренда. Даже если о вас не сообщают как о спамере, высокий показатель отказов из-за несуществующих адресов электронной почты в плохом списке также может поставить вас в тупик. Существует более 300 объектов фильтрации спама, так что сделайте себе одолжение и соблюдайте требования CAN-SPAM — и держитесь подальше от купленных списков адресов электронной почты.

5) Уважаемые ESP не будут работать с купленными списками

Покупка списка адресов электронной почты не устраивает большинство авторитетных поставщиков услуг электронной почты, и многие из них не позволят вам использовать купленный список. В конце концов, один плохой список может повредить доставляемости для всех на IP.

Даже если вы найдете поставщика с меньшей репутацией, вы, вероятно, будете одним из многих, рассылающих нежелательные электронные письма, поэтому ваша доставляемость быстро упадет. Фильтры интернет-провайдеров начнут автоматически отправлять ваши сообщения в папки со спамом, и вы можете оказаться в черном списке. На восстановление репутации могут уйти годы.

6) Это больше азартная игра, чем инвестиция

На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средняя рентабельность инвестиций составляет 44,25 доллара. Не плохой ROI, верно? Но с покупкой списка адресов электронной почты вы делаете ставку на хромую лошадь и надеетесь, что несколько удачных шагов и срезанных углов вернут вас в гонку. Шансы явно против вас.

Подумай об этом. Вы никогда не продадите свой доморощенный список адресов электронной почты. Это слишком много значит для вас из-за связи, которую вы установили с вашими прошлыми клиентами. Именно эта связь — и только эта связь — делает список адресов электронной почты ценным.

Просто сделайте это сами (или обратитесь за помощью)

Электронный маркетинг помогает вашему бизнесу процветать, когда получатели хотят быть частью процесса. Девяносто пять процентов тех, кто выбирает электронные сообщения от брендов, находят эти сообщения в какой-то мере или очень полезными.

Если вам нужны новые подписки по электронной почте, вы должны предоставить потенциальным клиентам что-то ценное взамен. Создавайте различные закрытые ресурсы, такие как официальные документы, электронные книги и вебинары — то, на что стоит подписаться, — и создавайте интересные призывы к действию и формы регистрации для своего веб-сайта и блога. Используйте социальные сети для привлечения трафика к закрытому контенту.

Читайте также: 10 убийственных секретов создания списка адресов электронной почты

Сосредоточьте свои маркетинговые усилия по электронной почте на бывших клиентах, чтобы стимулировать повторный и реферальный бизнес. 85% представителей малого бизнеса говорят, что рекомендации номер один для новых потенциальных клиентов — это рекомендации из уст в уста. Так что дайте вашим бывшим клиентам что-то, о чем можно поговорить.

Предоставляйте ценный, целенаправленный контент, которым ваши бывшие клиенты захотят поделиться со своими друзьями и семьей, и включите CTA, которые делают выбор очевидным.

Заворачивать

Покупка списков адресов электронной почты может быть не тем решением для быстрого обогащения, на которое вы надеялись, но, потратив немного времени, терпения и настойчивости, вы сможете правильно развивать свой бизнес — за счет осведомленности, повторных сделок и рекомендаций — и соберите целевой список отзывчивых потенциальных клиентов.